車後行業洞察
我來說說個人的看法,拿機油行業來說吧。
傳統代理商還是有活路的,但是得變通!變通很重要。
很多做獨立維修保養門店的朋友都知道,對於機油,車主是很沒有信心的。線下實體店裡的客戶,尤其是新客,做保養的時候上來第一句就問:“機油是正品麼?”
線下亦如此,線上更甚。不敢說所有,70%的車主在購買的時候都會忐忑不安,“價格如此低,機油能是正品麼?”即便是美孚,嘉實多等旗艦店,也充滿了很多消費者的質疑。
消費者對於油品的不信任,很大程度上來源於潤滑油行業假貨橫行的根深蒂固的頑疾。在這點上,傳統渠道要比電商更有優勢
對於消費者,其實我們可以理解。機油是要加在汽車最貴重的發動機裡的,機油的好壞直接影響發動機的使用壽命和機能。而機油造假技術不復雜,很多行業老手都不一定分的清真假機油,更別提啥也不懂的消費者了。
車後行業洞察
網購對於年齡大的人來說是觀望的多,真正行動的人少;對於年輕的人來說,是很普遍的事,動動手在網絡隨手購物。像題主說的畢竟網上便宜,很多消費者也選擇電商平臺,傳統經銷商銷量越來越少。
如今網上賣機油、輪胎的越來越多,傳統的代理商還有活路嗎?像這種現象不僅在汽配方面,在各行各業都是現實存在的問題。畢竟網絡銷售省去了門面、廠房等很多限制,其各環節的費用也降低了許多。
對於傳統的代理商在電商大環境下價格及銷量的優勢已不存在。好多行業的傳統代理商已轉行或在堅難的維持著。
其實任何一個領域的變革或新銷售方式的出現,都會影響一部分默守成規的人,同時給思想活躍的變通者帶來福利。所以傳統的代理商也應隨著社會的發展融入到網絡中,年輕的可以邊學邊做,年齡大的可以招網絡策劃及銷售管理人員等去做。
畢竟傳統的代理商有財力保障,貨源充足、人員管理經驗、價格等方面的優勢,更難能可貴的是代理商對他們的產品及消費者的心理都研究透了;改變的只是原來面對的是經銷商,現在面對的是消費者。相信傳統的代理商改變思路後會做的更好、走的更遠!
所謂的窮則變、變則通、通則久,便是傳統代理商該走的路吧!無論先前傳統的銷售模式,還是新興的網絡綃售,最終都是靠服務理念及售後保障贏得消費者。
郭子聊車
肯定有活路
原因很簡單,網上只能賣產品,不可以賣維修技術或技術人才。
這就是網絡汽配平臺難做的原因。
雖然說汽車後市場大,但利潤空間不大,平臺想抽水,修理工不高興。