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去中間化是信息數字化時代的必然趨勢，“倒爺式”中間商沒有任何市場價值，將被淘汰。現在再開普通服裝店就太低端、太沒利潤了，而且98%的批發商和零售店都是虧損的，就連服裝上市公司，像361、美特斯邦威、富貴鳥、真維斯、貴人鳥等企業都退市或破產了。
普通服裝實體店的風險真的太高了。現在服裝實體店分化為線上直播為主的下沉低端庫存貨和以線下輕奢高端貨兩部分。有數據統計，前者主要是服裝批發商，售後退貨率76%以上；後者則以山東新舊動能轉換的ITM模式衣品店為主，這種店不再以銷售額為主，而是以會員年費制、簽約式消費和注重服務客戶的衣品實際價值，如幫助會員膚色體型診斷、TPO情景穿搭、性格色彩重塑以及上門為會員的衣櫥進行定期管控等一系列服務。
另外，衣品店依託ITM產業模式體系創新的金融信託消費業務，使其店內現貨和私定服裝服飾貨品，完全“免費”供給會員，使其會員花一份錢就得到私定貨品和享受專業衣品的雙價值。因此，其會員接受率達80%以上，且去普通服裝店（含線上網購）消費意願降低50%，會員粘性提高70%，滿意度100%，復購率超95%，退貨率0，利潤提升70%；
山東去年就已對傳統服裝實體店實施轉型升級為ITM衣品店的新舊動能轉換，衣品店的導購員、營業員重新進行嚴格的《衣品形象管控資格等級證》色彩、服裝等方面的技能知識學習考試和認證，才能成為正式“衣品師”。但這種ITM模式衣品店適合高端利潤店，不適合賣貨走量的低端庫存店
華東經濟研究員
實體店老闆來討論一下你們最頭疼的問題，這是什麼啊？這個問題很有意思，但是背後是值得每個實體店老闆深思。
第一，疫情剛剛解除，實體店老闆最頭疼的問題就是應該客流的問題。怎麼樣恢復到疫情之前的客流，這是當下最應該做的，所以實體店馬上制定引流方案，全員動員把流量作為首要目標。
第二，疫情雖然解除了，但是客流不會很大，這就涉及到了用工用人的問題，到底還要不要用更多的人，是不是要解聘很多人，這是老闆最頭疼的問題。
第三，一停兩個月已經有非常大的損失了，要想挽回損失還需要投入更多的營銷，或者是其他的費用，所以這也是實體店老闆非常頭疼的事情。
不論如何，十幾條老闆應該早一點接觸短視頻互聯網自媒體。通過短視頻內容或者直播的形式，給店鋪帶來更多的內容，實現低成本，高效率的營銷效果。
老馬識途
偶爾來個客人都是問你沒有的東西
