信息流广告是依托于海量用户数据和信息流生态体系的一种广告形式，它可以精准捕捉用户意图并结合不同的平台，将广告展现给目标客户。与此同时，移动互联网的兴起，使得信息流广告成为来了主流的推广方式。
实际上，有不少优化师对信息流一知半解，甚至摸不透它真正的核心投放方式。并且据不完全数据统计，如今有52%的人在同时操作信息流和竞价账户。信息流虽与竞价推广相似，但在投放思维上又有着本质的区别。今天，厚昌信息流广告小编便向大家分享下“信息流广告投放前的分析工作”，以此让您的转化更高效!
人群分析
对于竞价而言，不以转化为目的都是耍流氓;而对于信息流而言，不以人群为目的投放的都是耍流氓。
想玩转信息流广告，人群划分是必修课。账户结构、定向方式、创意撰写、页面转化都是基于人群进行投放。
那人群分析主要分析什么呢?在此，我想问大家：有多少人还记得竞价人群九要素?
年龄、性别、收入、职业、时段、地区、设备、兴趣爱好、教育水平
基本上信息流人群也是按照以上九点进行分析。但这四类是重中之重。
通常，我们可先根据职业将人群分类，然后再针对每一类人群进行分析。
以招商加盟为例。
我们根据职业将人群分为六类“老板副业、行业小夫妻、上班族、创业大学生、辣妈、退伍军人”，然后再分别针对每类人群进行详细分析。
比如下图，有了这个思维导图后，基本在定向上毫无压力。
需求分析
明确了人群分类后，下一步便是针对每类人群进行需求分析，为后期的页面承载和转化通道做基础。
以退伍军人为例。
像这类人群，往往都是没有一技之长，所以他最大的需求就是“解决就业问题”和“解决收入来源”。
那在创意上就可以“这才是真正来钱快的项目，0成本、0费用”。
如下图。
那像上班族这类人群，他可能收入不高，但消费却大于收入，在需求上可能更倾向于“让生活更好”。
那在创意就可以“总以为开家奶茶店很贵，看了这家店，月薪3000也能开!”
如下图。
明确了需求，下一步便是根据需求进行页面以及转化通道的设计。
其实，人群—需求—页面—转化作为信息流投放前的必要准备工作，这四个阶段不仅联系紧密，对信息流投放效果也是息息相关。
承载分析
明确了人群属性，了解了用户需求，我们就需要根据此去思考其页面承载。
不同需求的人群需要不同的着陆页面进行承载。只有让用户看到他想看到的内容，才能减少资源的流水和浪费;只有满足了用户，才能留住访客，获取线索。
毫不夸张地说：页面的承载力直接影响页面的转化效果。
所以，这就需要我们遵循以下几点规则：
1. 不同人群设置不同页面
2. 页面与创意要高度相关
转化分析
信息流不同与竞价推广，信息流广告的投放平台，多达几十个。
那我们在投放前，就需要思考不同人群选择什么样转化套路。
比如，全职妈妈，她空闲时间较多，业余时间可能会去刷各种论坛社区，那我们针对此人群利用论坛来形成转化;比如老板，往往具有一定的目标性、注重盈利，那我们便可直接利用着陆页进行转化，简单粗暴，直接突出他的盈利点即可。
对此，小编总结了几个常见的转化点，仅供参考。
01 单刀直入
指在着陆页设计上，直接利用打折、促销、等好处去诱惑用户，来达到获取信息的目的。
比如下图，直接利用“首期免息券”引诱用户转化，获取线索。
02 故事诱导
人都是情感动物。我们可根据用户的属性、需求去讲述一个故事，使用户可以代入到自身实际情况中，以此来形成共鸣，达到获取线索的目的。
03 权威问答
指以提问的方式，利用权威人物或专业知识进行回答，从而形成转化。
像知乎等便是这种操作。
但这种转化套路，较为适用于加粉，不适用与直接转化。
04 论坛
指通过一个互相交流的方式，多方面收集访客信息和痛点，以此来形成转化。
类似于这种，也较为适用加粉，但通过互相交流的方式，用户在前期已经在一定程度上了解了产品，所以转化效果会较好。
05 软文
不通过直接的硬转化，而是利用一些自媒体，引导加微信或者搜索关键词，间接获取线索。
上述四点：人群分析、需求分析、承载分析、转化分析，是我们在投放信息流时必备工作。
各位看官们，看完文章后，知道你的行业该怎么分析了吗?
