據艾媒諮詢預計，2020 年直播電商市場規模達9610 億，同比增長111% ，接近萬億水平。2019 年直播電商在電商大盤的滲透率為4.1%，預計2020年滲透率在 7%~9%之間，直播電商賽道的紅利，基於目前低滲透因素，將繼續顯現出強大的增長。
直播電商：直播電商指的是KOL（如：薇婭，李佳琦）通過視頻等形式推薦賣貨並最終成交的電商渠道。淘寶2016年率先試水開啟直播賣貨，此後快手、抖音、蘇寧等平臺紛紛加入，2019年直播電商行業快速成長並得到資本市場關注。
直播電商對傳統零售的“人、貨、場”進行重構，精確的定位目標人群，並且以KOL帶貨宣傳產品，以短視頻的形式觸達消費者。
解讀：
人：對標短視頻達人成長路徑，短視頻電商直播跨界踴躍，電商達人的成長紅利期會相對集中在2~3年。電商 MCN 承擔傳媒與消費轉換器作用，內容能力以及供應鏈管理能力是競爭的核心，伴隨行業 競爭加劇，成為頭部、肩部概率逐漸變低。
貨：得益於長期沉澱的購物生態（2019 年人均支出在 9000 元+），淘寶直播客單價範圍廣。快手、抖音與淘寶用戶重合度 50%+，有較好的消費基礎，目前客單價較低，通過品牌可以打開客單價空間，以快手為 例，辛巴 3 月 8 日女神節賣出的韓國後天氣丹套裝客單價高達 1149 元，5.49 萬套秒光，銷售額達 6300 萬+。
場：互聯網平臺天生具有直播基因（人），目前淘寶、快手、抖音是直播電商三大主力平臺，行業新進入者也在不斷湧現。
但直播電商“場”的構建，為了保持平臺的調性和氛圍，對純帶的貨直播有天然的剋制。
比如微博，中國核心網紅平臺，直播潛力巨大，但如果靠電商直播，將改變微博現有生態，對於微博來說，“直播電商”是一塊看得見的又大又圓的餅，但只能咽口水，繼續賣其他廣告業務。
【根據微博Q4披露財報顯示：2019年Q4微博淨收入為 4.681億美元，同比下降3％；淨利潤為 9510萬美元，較上年同期的1.665億美元下降42.9%。整體營收增速放緩，利潤大幅下降，這讓外界對於微博後續營收和盈利能力都產生了質疑。其次，從各項業務數據來看，微博活躍用戶在提升，但營收卻在下降，這讓投資者對於微博的商業化能力失去信心。（截止2019年12月，微博月活數達5.16億，上年同期為4.62億；平均日活數達2.22億，上年同期為2億）——下一期，小編再好好分析微博，那寫起來，估計就是一萬字的小論文了】
在電商直播方面，盈利模式整合參考：淘寶對商家成交金額進行分成（如GMV的20%），阿里媽媽、淘寶直播、MCN機構按1:2:7的比例對該分成進行分配，MCN與主播之間再進行二次分成。
快手電商收費同樣以分成為主對快手小店、魔筷精選成交收取GMV的5%，對淘寶、有贊、拼多多、蘇寧等成交的商家收取GMV的10%。MCN與網紅估計收取GMV的30%左右，商家分成比例在60%-70%。
目前，網絡主播的平均月收入在1萬元左右，知名的網絡主播年收入可以達到千萬元甚至1億元。（具體數據無法整理，但可以參考幾個大型公開數據：羅永浩首場刷屏直播成交額超過1億，不算帶貨的佣金，光是坑位費和打賞，羅永浩收入超過1500萬；口紅一哥李佳琦，則在上海購買上億豪宅；快手帶貨主播辛巴曾捐贈1億元；
羅永浩曾表示：中國網絡直播行業有15萬億的潛在市場，李佳琦和薇婭吃了第一波直播的紅利，成為身價上億的網紅。但不可忽視的是MCN機構和中國直播電商背後，一個新興的“場”構建正在進行，而這個場正在各大平臺間構建。
直播電商搭臺唱戲，而製造產品的品牌方，你們的“貨”還好嗎？
讓利促銷是主播、消費者喜聞樂見的“吃垮”品牌方的伎倆，但品牌方的利潤空間被稀釋，背後則會衍生 “明修棧道，暗度陳倉”的品牌策略，也就是品牌方通過不斷孵化新品，抬高產品定價。舉個例子：一瓶洗髮水，標價999元，打成“骨折”只賣9.9。
虛高的物價背後，是一系列“迎合”的買賣關係（消費者想買打折便宜，主播告訴你打了骨折！其實價格未必有改變）而這些，都將對整個消費環境進行下一輪的汰換。
小編不經在想，“人與人之間的真誠呢？”
作為消費者，勒緊褲腰帶，好好算好實付和產品價值！直播電商的數據再怎麼龐大，也只是刺激了消費（或者從傳統電商購買渠道，換了個成交戰場）
撥開雲霧見月明，不得不擔心用腳思考的資本方，擦亮你們的腳，都去投直播電商吧！據艾媒諮詢預計，2020 年直播電商市場規模達9610 億，同比增長111%，接近萬億水平。2019 年直播電商在電商大盤的滲透率為4.1%，預計2020年滲透率在 7%~9%之間，直播電商賽道的紅利，基於目前低滲透因素，將繼續顯現出強大的增長。
直播電商：直播電商指的是KOL（如：薇婭，李佳琦）通過視頻等形式推薦賣貨並最終成交的電商渠道。淘寶2016年率先試水開啟直播賣貨，此後快手、抖音、蘇寧等平臺紛紛加入，2019年直播電商行業快速成長並得到資本市場關注。
直播電商對傳統零售的“人、貨、場”進行重構，精確的定位目標人群，並且以KOL帶貨宣傳產品，以短視頻的形式觸達消費者。
解讀：
人：對標短視頻達人成長路徑，短視頻電商直播跨界踴躍，電商達人的成長紅利期會相對集中在2~3年。電商 MCN 承擔傳媒與消費轉換器作用，內容能力以及供應鏈管理能力是競爭的核心，伴隨行業 競爭加劇，成為頭部、肩部概率逐漸變低。
貨：得益於長期沉澱的購物生態（2019 年人均支出在 9000 元+），淘寶直播客單價範圍廣。快手、抖音與淘寶用戶重合度 50%+，有較好的消費基礎，目前客單價較低，通過品牌可以打開客單價空間，以快手為 例，辛巴 3 月 8 日女神節賣出的韓國後天氣丹套裝客單價高達 1149 元，5.49 萬套秒光，銷售額達 6300 萬+。
場：互聯網平臺天生具有直播基因（人），目前淘寶、快手、抖音是直播電商三大主力平臺，行業新進入者也在不斷湧現。
但直播電商“場”的構建，為了保持平臺的調性和氛圍，對純帶的貨直播有天然的剋制。
比如微博，中國核心網紅平臺，直播潛力巨大，但如果靠電商直播，將改變微博現有生態，對於微博來說，“直播電商”是一塊看得見的又大又圓的餅，但只能咽口水，繼續賣其他廣告業務。
【根據微博Q4披露財報顯示：2019年Q4微博淨收入為 4.681億美元，同比下降3％；淨利潤為 9510萬美元，較上年同期的1.665億美元下降42.9%。整體營收增速放緩，利潤大幅下降，這讓外界對於微博後續營收和盈利能力都產生了質疑。其次，從各項業務數據來看，微博活躍用戶在提升，但營收卻在下降，這讓投資者對於微博的商業化能力失去信心。（截止2019年12月，微博月活數達5.16億，上年同期為4.62億；平均日活數達2.22億，上年同期為2億）——下一期，小編再好好分析微博，那寫起來，估計就是一萬字的小論文了】
在電商直播方面，盈利模式整合參考：淘寶對商家成交金額進行分成（如GMV的20%），阿里媽媽、淘寶直播、MCN機構按1:2:7的比例對該分成進行分配，MCN與主播之間再進行二次分成。
快手電商收費同樣以分成為主對快手小店、魔筷精選成交收取GMV的5%，對淘寶、有贊、拼多多、蘇寧等成交的商家收取GMV的10%。MCN與網紅估計收取GMV的30%左右，商家分成比例在60%-70%。
目前，網絡主播的平均月收入在1萬元左右，知名的網絡主播年收入可以達到千萬元甚至1億元。（具體數據無法整理，但可以參考幾個大型公開數據：羅永浩首場刷屏直播成交額超過1億，不算帶貨的佣金，光是坑位費和打賞，羅永浩收入超過1500萬；口紅一哥李佳琦，則在上海購買上億豪宅；快手帶貨主播辛巴曾捐贈1億元；
羅永浩曾表示：中國網絡直播行業有15萬億的潛在市場，李佳琦和薇婭吃了第一波直播的紅利，成為身價上億的網紅。但不可忽視的是MCN機構和中國直播電商背後，一個新興的“場”構建正在進行，而這個場正在各大平臺間構建。
直播電商搭臺唱戲，而製造產品的品牌方，你們的“貨”還好嗎？
讓利促銷是主播、消費者喜聞樂見的“吃垮”品牌方的伎倆，但品牌方的利潤空間被稀釋，背後則會衍生 “明修棧道，暗度陳倉”的品牌策略，也就是品牌方通過不斷孵化新品，抬高產品定價。舉個例子：一瓶洗髮水，標價999元，打成“骨折”只賣9.9。
虛高的物價背後，是一系列“迎合”的買賣關係（消費者想買打折便宜，主播告訴你打了骨折！其實價格未必有改變）而這些，都將對整個消費環境進行下一輪的汰換。
小編不經在想，“人與人之間的真誠呢？”
作為消費者，勒緊褲腰帶，好好算好實付和產品價值！直播電商的數據再怎麼龐大，也只是刺激了消費（或者從傳統電商購買渠道，換了個成交戰場）
撥開雲霧見月明，不得不擔心用腳思考的資本方，擦亮你們的腳，都去投直播電商吧！
