2018年“雙十一”直播達人李佳琦與馬雲PK賣口紅，最終戰勝馬雲，他迎來了人生的第一個巔峰，成為淘寶最能帶貨的明星主播之一。
當又一個雙十一到來，李佳琦在凌晨網絡直播時，突然呼籲觀眾退出直播間，去參加雙11快遞紙箱回收行動，這一舉動導致直播中斷一分鐘，估計損失或上百萬，你不用懷疑，這真是可以用數據證明的李佳琦。
李佳琦在淘寶直播擁有650萬粉絲，每天晚上有超過200萬人看他的直播，大家只為買買買。他的銷售早已拓展到護膚品、彩妝、日用品等生活領域，他所在美ONE公司300多人，每天都在圍著他一個人轉。
就在幾天前，一條呼籲李佳琦代言導航地圖的段子引發熱議，直到今天，李佳琦透露，已經有地圖公司在跟自己接洽了。
他的努力一直在為自己攢運氣
2015年李佳琦從南昌大學畢業，到天虹商場美寶蓮專櫃做營業員，這個男孩剛上班就能與其它員工打成一片，他喜歡交朋友，請大家喝星巴克、喝奶茶、吃點心，給每個人都帶小禮物，很會討女孩子開心。他善於照顧別人的情緒，就像一抹陽光，暖心地照著身邊的人，大家都很喜歡他。
對待工作，這個男生有天賦的銷售技巧。化妝品櫃員都要反覆背誦產品成分商品賣點，“0.1毫米的羊毛筆頭，精準描畫您的眼部輪廓……”櫃員隨時要應對總部的電話抽查。李佳琦的營銷不單單這麼機械，當女顧客坐下來，他一邊上妝，一邊隨口說：你看，這根筆很柔軟，不會刺痛你的眼睛，特別不容易花……兩邊眼線畫完，李佳琦對著鏡中的女孩說，“這個東西超好用，相信我。”
他能針對不同對象適時推薦更適合對方的產品。“姐，你就用那個好啦，還是第一次那個更好些。”他不計較自己銷售業績的蠅頭小利，真心實意地從對方的購買立場考慮，如此真誠的用心，一次又一次，大姐姐小妹妹痛痛快快地點頭：“嗯，我相信你。”
工作之外，李佳琦總是悄悄去別的商場化妝品專櫃，去翻他們的瓶瓶罐罐，去發現對方產品的優缺點。這樣的功課做下來，他對化妝品推銷有更敏銳的洞察力，這個勤快、做事專注認真的男生，很快就在銷售中脫穎而出。
他的影響力在擴大，開始頻繁出差，和當紅影視明星一起做活動，他也只是偶有嘚瑟，宣告一下朋友圈而已。他安於工作生活，更在乎自己被人認可接納的這種感覺，依然是好人緣，工作之餘呼朋喚友，自己動手做飯，安享自在生活。
他抓住拋向自己的橄欖枝
2016下半年的一天，他突然發現自己被拉到了一個群裡，200多個群成員是來自全國的彩妝師，當晚，群裡告知大家，歐萊雅和美ONE公司合作，要試水網絡直播，準備從他們之中挑出7人去上海參與項目。這一次，李佳琦心動了。
三個月後，項目結束，7個人面臨兩個選擇：要麼還是回家鄉繼續做櫃檯銷售，要麼和美ONE簽約專職做線上，美ONE向每個人都拋出橄欖枝，而李佳琦是唯一一個接住的人。當時的項目負責人回憶說：“我說實話，我們跟每個人說的都是一樣的話，說你真的不錯，你要繼續做，只有佳琦信了。”
然而，事情一開始並不順利，直播間圍觀只有幾十個人，他在直播時會臉紅，會不知道手往哪放，語速慢，很害羞，直播很長時間也不見起色。就在他極度失望時，神奇的一幕出現了，連著三天，觀看的人數從2000漲到50000，使他自信心大增，他重新找回久違的被人認可的快感，整個人開始嗨到睡不著，他此時才真正下定決心要在上海打拼。
這一年，除了必須屈指可數的幾場外出吃飯外，李佳琦再沒出過門，每天直播四五個小時，遇到雙十一這樣的日子，更是會用一天幾場的直播打車輪戰。刻意的練習加高標準的要求，李佳琦甚而至於達到即便再困再累，只要直播一開，整個人就會條件反射似的立馬精神百倍進入亢奮狀態。
2018年底，公司精心製作的一條抖音讓李佳琦名氣迅速出圈。這是一條MAC口紅的試色推薦，幾十分鐘的直播視頻被剪碎拼成一分鐘，直入主題，金句接金句，全是他直播場景的加速拼接，每一秒都是李佳琦最亢奮狀態，抖音賬號一晚上竟然漲粉將近100萬。李佳琦火了。
當站在風口時，他要確保抓緊繩索
互聯網時代，有流量就意味著有價值。今年以來，各種各樣的合作都找上門，其中不乏《快樂大本營》這樣的王牌綜藝和一些知名藝人的工作室，但李佳琦的團隊都選擇了拒絕，李佳琦心中對自己有明確的認知，浮名壓力有多大，容不得他片刻停息。
每天的日程表密不透風，以每晚8:15開始主播為軸線，每天有幾十個商業團隊排隊等待他對這些商品的甄選。李佳琦此時發揮出自己的最強大腦，針對粉絲的喜好，他的眼睛就像一臺掃碼器，這個商品包裝太low, 這個性價比太低，那件會被說山寨，就在他注視商品短短几分鐘內就會對團隊已經挑選過的商品再重新定義。在8月下旬這樣的時間點，讓粉絲一次拿到24盒雪糕，想到粉絲會有吃不完的心理負擔，還是會不行。
李佳琦的直播越火他就越想盡辦法做得更好，他的直播充滿魅力。情緒時而激情時而舒緩地與觀眾互動，妙語像是自帶彈幕，金句源源不斷冒出來：一款急救面膜的使用心得被他形容為“像冰激凌一樣化開，一、夜、回、春！”一支大牌香水的氣味廉價他戲稱“舒膚佳肥皂水的味道。”
他依然小櫃營業員的感覺為粉絲舉著手寫的算式，設身處地計算某某加上贈品和優惠券，又低了幾塊錢，讓觀眾都覺得物有所值，這是商家最傾心的回饋，這是歷史最低價。“買它，買它，買它！”突然他就化身指揮官，屏幕後方，真的就有數以萬計的觀眾紛紛下訂單，商品成千成萬地上架再清空。
這樣的直播是一場買家和賣家的饕餮盛宴。
做直播以來，李佳琦的身體發生很多不可逆轉的變化。長期說話讓他患上嚴重的支氣管炎，一復發就呼吸困難，隨身工作人員隨時給他帶著救命藥。他曾一晚上在嘴唇試色380支口紅，有粉絲說，在胳膊試色就可以，但他堅持要試到自己唇上，他說，“你們不要可憐我，這是我的工作。”節目結束，他的嘴唇疼到不能吃飯。
對於自己的直播，每次他都立下高標定位，如果預期沒有達到要求，他都會自責：“我會難過，我會反思我是不是無聊了，沒給大家新鮮感。”他的努力與付出得到粉絲的擁躉，和粉絲之間產生了極強的粘性。
敢問前路在何方
李佳琦還創造過一年直播389場紀錄，開5分鐘直播銷售9萬盒面膜，鬥音粉絲3000多萬，擁有如此高人氣的網紅達人，頭頂桂冠疊加，卻在採訪中反覆提起：我不是明星，只是網紅。”被形容為火箭般爆紅的李佳琦說，“明星跟我合作也是因為看到我的火和流量，不是要和我交朋友。如果我沒有流量，別人不會跟我合作的。”
今年4月，他和幾位明星為一個美妝品牌站臺，上海外灘的震旦大屏幕上，和他一起參加活動的演員大幅單身硬照輪流播放，卻惟獨沒有他。“他們不認可一個網紅可以去上震旦大屏。”李佳琦說，“這件事我非常介意，我憑什麼不能上這個大屏？現場那麼多粉絲為我來的，大家都期待看到李佳琦。”
這段採訪，李佳琦話語的無奈與傷感，讓人心疼，或許這種內心的苦悶與不甘要靠今後更多的時間和閱歷來化解吧。
李佳琦著重講到自己與LVMH大中華總裁吳越的一次見面。儘管他是網絡流量之王，儘管他之前曾推薦過LVMH旗下奧迪、嬌蘭、紀梵希等多款產品，一些單品更是幾天之內線上線下一搶而空，創造過全線售罄的良好戰績，可那次與吳越的見面又讓他體驗了一次手都不知道怎樣放的緊張。
公司一直想安排吳越和李佳琦的見面，但很長一段時間都在猶豫，怕雙方差距過大，聊不起來。吳越是高學歷海歸，家境優渥，是九十年代把奢侈品引入中國市場的先行者之一，對方能影響中國一半的美妝和奢侈品市場。
但這樣的見面還是如期進行了。
與吳越的談話打開了李佳琦緊繃的神經。吳越給他講自己經營絲芙蘭的經歷，告訴他如果一個開架超市的銷量做上去了，一線品牌也會拋棄傲慢，主動入駐進去。又講了國際巨星Rihanna創立自己美妝品牌的故事，一個人可以通過自己巨大影響力，把愛好變成商業機會。
李佳琦很崇拜吳越，他欣喜於對方的鼓勵，也要讓自己漸漸相信這是一個事實。“我覺得所有命運都掌握在自己手裡。”
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