今年李佳琦很火，完美日記很火，私域流量也很火。
一個是時下當紅的直播帶貨一哥，一個是興起的國貨之光美妝品牌，還有一個是獲取及維繫用戶的新渠道。
今天我想和大家簡單聊聊，李佳琦、完美日記是如何通過私域流量這個新渠道，來獲取和維繫自己用戶的。
01.
關於私域流量的定義
私域流量屬於網絡熱詞，並無官方釋義，但市面上有著各種各樣的定義。
普遍來說，私域流量就是相對公域流量而言。
比如個人頭條號之與頭條，個人快手號之與快手，企業微信號之與微信。
個人覺得私域流量有很多載體和形式，其中微信是大部分玩私域流量的企業最看重的渠道之一。
所以，李佳琦、完美日記他們都有諸多私域流量渠道。
但今天我們來看看，一個帶貨一哥，一個國貨之光是如何在微信內，做私域流量運營的。
為了大家能夠更加直觀的瞭解，我會用最具體的案例給大家展示。
僅從我個人加入他們私域流量運營圈中的觀察及發現來分析，希望對各位有所啟發。
02.
李佳琦的微信私域流量運營
1、私域流量渠道
李佳琦在微信上的私域流量構成主要是：微信公眾號+微信群+微信個人號
a、微信公眾號：李佳琦在微信有兩個公眾號，其中“李佳琦Austin粉絲福利”這個號11月份停更了、現在是“李佳琦Austin”這個號保持每日更新。
圖：李佳琦&薇婭公眾號
作為帶貨一姐的薇婭，也有“薇婭驚喜社”這個公眾號，保持每日更新。
b、微信粉絲群：要想加入李佳琦的粉絲群，首先得關注公眾號，再添加一個微信機器人，憑藉驗證碼邀請進群。
圖：加入李佳琦微信群
我進李佳琦的微信粉絲群不算早，在第174個粉絲群中，而目前李佳琦的粉絲群已經超過了260個。
我所在的174號群將近有400號人，按照這樣的規模，保守估計李佳琦的微信粉絲群覆蓋人數至少有10萬人。
圖：李佳琦微信粉絲群
當然這個數字還不算可怕，和李佳琦的千萬粉絲相比，還很少，相信這個數字也不是他們團隊的目標。
而且市面上有許多做微信群私域流量的玩家，手上掌握了幾萬，幾十萬的群資源。
c、微信個人號：按照目前10萬群粉絲的規模來看，一個微信號可以添加5000人，那麼李佳琦助理個人微信號至少超過20個。
圖：李佳琦助理人設微信號
比如李佳琦小助理—葉子，李佳琦小助理—花花，李佳琦小助理—包子，李佳琦小助理—菲菲等。
2、私域流量運營
a、微信公眾號：李佳琦的微信公眾號主要承擔三個功能：一是聚粉，二是導流，三是預告。
聚粉沉澱：微信11億的用戶，任何一個想做品牌的商家、IP、網紅都不會放過。
何況他們的粉絲有高度重疊，用戶使用微信的頻率也一定比打開淘寶直播的頻率高。
微信公眾號承接了來自各個平臺的粉絲，還包括微信裡面的一些新用戶。
圖：李佳琦公眾號新版數據參考
從新榜平臺監測的預估數據來看，李佳琦微信公眾號粉絲至少超過100萬，頭條閱讀數幾乎都是10萬+，長期在霸佔公眾號時尚類目的TOP30。
其中12月16-22日這周，李佳琦Austin這個公眾號的綜合評分排在第10位，12月26日最高評分排在時尚類目的第3名。
而作為帶貨一姐的薇婭，在微信公眾號的數據也相當不錯。
粉絲導流：李佳琦微信公眾號在聚粉的同時，也在為各個平臺導流。
比如李佳琦的快手、抖音、淘寶直播、淘寶店鋪。
圖：李佳琦&薇婭公眾號
其中最重要的，就是導流到李佳琦的微信私域流量。
粉絲在微信公眾號中，可以找到添加粉絲群的入口，通過活碼把粉絲分配到李佳琦最新的粉絲群內。
活動預告：李佳琦幾乎每天都在直播，重要的商品、活動都會在每天下午6點左右，通過微信公眾號發出直播、賣貨預告，每次的閱讀量，篇篇都是10萬+。
而在內容方面也花了很多小心思，比如李佳琦式的推薦話術“所有女生，買它，OMG等”，在每次文章裡都能看到。
圖：李佳琦公告推文
另外，李佳琦的美色誘惑也幾乎不重樣，每一天的推文頭圖都是李佳琦的生活照片。
對於愛美的女生和部分顏控，每天看著自己的男神最新的照片，怎麼能不用行動支持呢？
b、微信粉絲群：作為更加私域的微信粉絲群，承擔的功能也差不多。
主要是聚集更精準的粉絲、活動預告、粉絲交流及售後服務。
相較於微信公眾號、淘寶直播等，沉澱在自己微信群內的粉絲，更加精準和細分。
群內有李佳琦助理身份的客服、機器人客服、群託等，協助進行粉絲群運營。
同時，通過粉絲在微信群的交流和互動，不僅能找到歸屬感，還有參與感和帶動感。
圖：李佳琦粉絲群畫像及互動
我看了兩個微信群內的粉絲，絕大數都是女性，討論交流的氛圍也比較好，這會讓粉絲更受群內其他用戶的影響。
c、微信個人號：李佳琦個人號主要以助理身份的角色，進行私域流量的運營。
圖：李佳琦助理微信朋友圈
而助理微信號，從頭像，背景圖，朋友圈內容，都是圍繞李佳琦展開，不停的強化李佳琦這個IP的形象。
為什麼還要加微信個人號呢？
加微信個人號，對於用戶來說會有種潛意識的信任和安慰。對於平臺來說，可以隨時拉群、一對一私發、朋友圈髮圈展示等營銷。
03.
完美日記的微信私域流量運營
作為一家成立不到3年的美妝品牌，卻能頻頻搶佔天貓彩妝TOP1的榜單。
它在私域流量方面的建設，花了大力氣，也取得了很好的效果。
小紅書粉絲：175.1萬， 抖音粉絲：148.8萬，微博粉絲40萬，B站粉絲：4.6萬，快手粉絲140.1萬。
除了此外，在微信私域流量方面也有佈局，主要也是微信公眾號+個人號+微信群的方式。
大部分的套路和玩法，和李佳琦、錢大媽等都差不多。
但有幾個的區別，還是可以可以單獨拿出來說。
1、多渠道導流
a、門店導流：過去一年，完美日記已經在全國各地陸續開設了 30 多家線下體驗店。
而據完美日記新零售事業部總裁馮琪堯稱，接下來會加快開店速度，未來三年全國將開店 600 家。
而現在線下每家店都會要求導購，通過優惠等方式引導用戶關注完美日記的公眾號，微信號。
b、快遞導流：除了線下店面導流，在線上電商渠道，用戶購買了完美日記產品後，在產品包裹內將會附加一張紅包卡。
通過1-2塊錢的購物紅包，引導用戶關注公眾號，微信號。
2、私人顧問人設
由於完美日記是一個美妝品牌，為了與用戶更加自然的相處。
完美日記特地打造了一個“小完子”為人設的美妝、護膚顧問賬號，而完美日記的粉絲群就叫“小 完子完美研究所”。
圖：完美日記小完子
相關數據顯示，目前以小完子為人設的微信個人號至少有100個，添加了幾十萬的用戶為微信好友。
而小完子完美研究所這樣的微信群，也有數千個，我目前加入的微信群人數有近200人。
無論是微信群還是朋友圈，都是以小完子這個人設為用戶提供服務。
比如群內答疑、收集意見，朋友圈發佈個人最新動態等等。
這種做法，不僅拉近了品牌與用戶的距離，而且能更加直觀的去展示品牌的形象、產品。
另外，據馮琪堯稱，為了配合線下開店的節奏，完美日記預計會招募 3000 名一線美容顧問，其中包括 500 多名彩妝師。
若是每一個美容顧問，都有一個小完子為人設的微信號，按照一個賬號添加500個客戶來算，也是百萬級別。
近期企業微信3.0版本推出企業群、企業朋友圈，預計會有一些品牌會藉此佈局。
3、微信號矩陣
李佳琦和薇婭，都儘量把微信粉絲集中在一個賬號上，這樣會更聚焦，更加凸顯出個人IP。
而完美日記，則需要建立多個不同類型的微信公眾號矩陣，覆蓋更多的用戶。
有專門服務粉絲的，有針對學生黨的，有提供美妝護膚指導的，目前一共有16個微信公眾號。
其中完美日記官方賬號，通過新榜數據監測顯示，預估粉絲也超過百萬，頭條閱讀也是10萬+，平均在看3000+。
圖：完美日記&方太微信矩陣
我預計，隨著完美日記產品線的豐富和地方門店的擴展，日後應該會有以子品牌，門店維度的公眾號。
因為這種形式不管是方太這種傳統品牌，還是錢大媽這種社區生鮮電商，都在使用這種老套路，而且簡單有效。
4、內容營銷
a、公眾號：完美日記的公眾號內容不像李佳琦、薇婭那樣單一，絕大部分都在做預告。
圖：完美日記公眾號和粉絲群
完美日記的公眾號既有新品預告、美妝教程，也有產品評測，互動活動。
b、微信群：李佳琦的微信群核心還是用戶互動和直播預告，並不直接在微信群做成交。
而完美日記則是通過粉絲群推薦，引導用戶在完子心選這款小程序平臺內直接下單購買，群內每天定時有各種新品上架，折扣優惠等提醒。
c、個人號：而以小完子為人設的個人號，品牌方專門找了個顏值女孩扮演小完子。
小完子的朋友圈比李佳琦助理人設號更容易拉近用戶之間的距離。
而且無論是更新頻次，內容質量等方面，都比李佳琦助理人設號的內容更加專業。
圖：小完子朋友圈
順便提下，像完美日記這種品牌方建立微信私域流量的還有很多案例。
有的建立了人設，有的直接以品牌為形象，但都有不錯的效果。
比如線下家居品牌MOME，也建立了自己的用戶群，還有以諾米醬為形象的個人微信號。
04.
他們還要做微信私域流量？
帶著大家一起簡單梳理了一下李佳琦、完美日記兩個不同類型的IP，基於微信是如何做私域流量運營的。
那麼有個問題，我們還得來思考和解答。
無論是李佳琦還是完美日記，在其他平臺都已經有了成百上千萬的粉絲了，為什麼還要在微信做私域流量運營？
沒做過的人，你也許不知道，在微信裡面要經營如此規模的私域流量，其實是髒活、累活。
核心原因只有一個，就是為了更好的做營銷。
1、多點觸達
對於李佳琦來說，每晚直播，每天都在推不同的商品。
要激發自己的粉絲每天都不忘記來捧場，最基本的就是要讓粉絲產生行為習慣。
為了讓粉絲養成這樣的習慣，就得每一天，每一年都要去提醒用戶。
無論是抖音、快手、微博、微淘，還是微信所有的渠道，都要想辦法把這件事告知用戶。
你鏈接用戶的渠道、形式越多，你觸達用戶的效率就越高，用戶脫離你的難度也越大。
試想一個用戶既關注了你的抖音、快手，又關注了你的公眾號，微信群。
他昨天或者今天可能會錯過你的抖音，快手，但你還有公眾號，微信群可以影響到他。
我把它叫做互補式觸達，或替補式觸達。
2、雙向互動
說實話，雖然用戶關注了李佳琦的抖音、快手，也可能在李佳琦的微淘群裡。
但是從用戶互動的方面來說，只有微信群、個人號才是真正意義上的雙向互動。
你可以通過微信第一時間把用戶拉進群裡，也可以直接找到用戶的微信一對一私聊，點贊，評論。
用戶也能直接在微信群@助理、客服，也可以一對一找到小完子提建議。
這種感覺和效果，是微博、抖音、快手無法相比的。
3、持續成交
基於微信內的活動，交流，推薦，個人號的營銷，提升了用戶對於品牌的認知、信任感的增加。
為後續的成交，做好了足夠多的鋪墊。
直播叫賣式和微信好友推薦式，兩種銷售行為產生的效果是完全不一樣的，但最終的目的都是為了做成交。
而且對於李佳琦來說，是藉助微信沉澱粉絲，也是把微信的新用戶導流到自己的淘寶直播、淘寶店鋪裡。
對於完美日記來說，是把從淘寶、小紅書、抖音等各個渠道來的新老用戶，鎖定在微信裡，直接成交。
05.
微信私域流量要注意什麼？
1、理性看待微信私域流量
和大家分享這兩個案例，主要還是想告訴大家，應該結合自己的實際情況，來決定是否做微信的私域流量。
我見過很多玩微信私域流量做出業績的產品和品牌，而且像家裝設計、寵物養護、美妝個護等，也可以基於微信找到切入的機會。
但像滴滴，餓了麼，貓眼電影等，基於微信做私域流量就未免有點牽強，也並不划算。
我們經常會陷入一個誤區，很容易產生萬物皆可社群、萬物皆可私域，萬物皆可直播的自我催眠假想。
希望各位理性對待，既不要錯過機會，也不要陷入誤區。
2、私域流量不是短期收割要做長期主義
私域流量本質上屬於經營用戶的行為，基於微信做用戶的營銷，做短期收割肯定不划算，也沒有效果。
a、不做短期收割
作為運營或老闆，不要抱著把用戶加入微信或微信群，當天或者當週就得立馬開單成交。
有些產品和服務週期，可能是1個月或者是一個季度。
朋友是靠交的，用戶是靠養的。
另外，也不要抱著一次性生意的想法，撈完用戶的錢就結束了。
而應該想著，怎麼讓用戶買了一次，想再買第二次，第三次，同時還能帶來新用戶。
b、不代表無限消耗
我不認同，網上關於私域流量的部分說法。
說私域流量是可以任意時間，任意頻次去觸達用戶的。
高頻的打擾用戶，其實是一種消耗。
微信群內一天發幾次內容，可以全員@幾次？
朋友圈一天發幾條，商品內容發幾條，生活內容發幾條？
微信一對一私聊推送，是一週一次還是一個月一次？
建立用戶的信任，不是靠純商品推薦來完成的，一定是多維度去構建用戶對你品牌、商品的認知。
而且也不是一味的向用戶索取，在微信內用戶更追求公平。
你在向我推薦，索取的同時，我作為用戶又獲得了什麼？
3、哪些產品適合做微信私域流量運營
看了這篇文章，一定會有朋友，到底什麼樣的產品和服務可以基於微信做私域流量運營，自己的業務到底適不適合，藉此我給大家提供幾個方向的參考。
a、頻次：提供的產品和服務，最好是消費頻次比較高的，這樣能持續喚醒用戶對品牌的記憶，也為品牌觸達用戶提供機會。
所以你看到的直播、社區團購、餐飲等，一定程度上都適合做。
b、認知：所提供的的產品和服務，是有效解決用戶認知問題的。
比如吳曉波讀書會，運營研究社，設計師阿爽，YYP說車，這些本質上都是為用戶提供知識、信息相關的認知服務。
就特別適合把粉絲、讀者等沉澱到自己的微信賬號裡，可以是粉絲群，可以是個人微信號。
c、關係：所提供的產品和服務，能有效的提供關係、資源的鏈接。
比如市面上流傳的各種組織，協會，聯盟，同城會，都是為了把對資源有需求，把相同關係的人聚在一起，為他們提供服務，並收取費用。
4、私域流量是相對而言的
a、私域流量可分深淺
僅從個人理解，個人快手號相對於快手是私域，而把快手號上的粉絲導流到微信個人號後，微信個人號是私域流量。
再把微信個人號4、5千人中，最核心的400人拉到鐵桿粉絲群，這400人的鐵桿粉絲群就成了更加私密的私域流量。
若是再把這個400人中，篩選出2、30人可以作為粉絲管理員、甚至是線下的朋友、生意上的夥伴，這2、30人，就是極致的私域流量。
所以，不管是平臺，還是規模，私域流量都是相對的。
b、私域流量可分大小
而且，並非所有的品牌、服務都一定要做到成千上萬的規模，才叫私域流量。
你建立了一個自媒體群，只有粉絲超過200萬的博主才能進群。
或者你做了一個電商商家圈子，年交易額過億的商家才有資格加入。
有時候，這種私域流量更加精準和有效，也更有價值。
你可能只服務於這100個人，200個人，但也許產生的收益足夠大。
因此，做私域流量還是要根據自己的實際業務來分析，不是越大越好，也不是小就不值得做。
核心還是在於你的目的是什麼？你提供了什麼樣的價值和服務，能產生什麼樣的效果。
以上就是圍繞李佳琦、完美日記兩個特殊的案例和大家簡單分析了一下私域流量，基於微信在主播、品牌領域的應用。
那麼關於微信私域流量，如何設置公眾號、活碼的應用，如何引導用戶進群、成交。
每天朋友圈發什麼樣的內容，微信群如何設置、提醒等具體執行的環節，爭取後續給大家分享。
