對於絕大多數初次創業的人而言，天使輪融資是創業必經之路，若能成功融資，勢必會大大增加創業者們跳出創業死亡谷的可能性。在跟一些早期項目的創始人溝通的過程中，很多創業者對於自己項目估值的一些誤解，認為只有出了錢的才是要佔絕大股份的！自己沒投什麼錢，所以不應該佔大股份，這就是對於估值的一些誤解。那今天秒見跟大家說說關於早期項目估值的一些技巧：
一般來說在投資人眼中，有多種因素都會影響到一個早期項目的估值，甚至直接決定一個早期項目的估值。
首先，可以看你這個項目做的是一個什麼樣的行業。如果是一個比較熱的行業，那麼你的估值就可能會高一點。如果你是一個冷門的行業，那麼通常你的估值就不會那麼高。當然我們有時候也會發現一個冷門行業的一個項目，也有可能拿到高估值，因為投資人發現了這個項目的廣闊前景。
再比如團隊，團隊對一個創業項目來說也是非常重要的一個因素，甚至在某些時候是決定因素，因為團隊的執行力往往關係到這個項目能否走向成功。
還比如產品，你這個產品已經開發到什麼階段了，那麼對早期項目的估值也會產生影響。一般來說產品開發的越完善，那麼你對項目的正面影響就越大，項目越初級，對項目的估值影響就會負面多一些。
以及用戶的數量，項目的收入高低，有沒有利潤產生，項目的增長率是怎麼樣的，這些因素都會影響到早期項目的估值。
早期項目有一個很大的特點，就是很多指標都是不確定的，很多標準都是不確定的，人的主觀性因素非常強。那麼在這種情況下，包括我們剛才說那些指標，比如說用戶量收入利潤增長率產品等往往都是不確定的，如果都不確定，那麼我們完全拿著這些指標去計算，也難以計算出一個早期項目準確的估值。既然缺乏數據，那我們該如何估值呢？通過對近千項目融資案例的總結，我們目前採用了兩大方法進行估值。
第一種技巧叫成本推算法
簡單解釋一下，就是我們根據成本來推算出一個早期項目的估值應該是多少？具體怎麼來做？
我們說任何一個創業項目，如果是你一個負責人創業項目，那麼作為創業團隊，你一定會做一個商業計劃書。即使你不做商業計劃書，那麼你也不一定會測算一下，你這個項目在半年一年或者一段時間內，你需要花多少錢，把這項目才能做到一個什麼樣的標準。
這就是我們成本推算法的一個基礎的條件，就是你要知道你這個項目要花多少錢。如果你確切的知道你這個項目的成本是多少，那麼我們再去考慮另外一個因素，就是如果我們需要200萬的成本，作為一個創業項目，你能夠接受的出讓的股權比例最高是多少？當然有的創業者會說，我其實不知道這個數字應該多少，那是你沒有認真去考慮，如果你認真去考慮，你會發現，雖然你不是很確定比例具體是多少，其實在你內心深處你會覺得投資人你要拿我200萬，我能夠接受的心理底線就是10%。
如果這兩個數字確定了，我們就把它推算一下，用你的200萬除以10%，就是你這個項目的估值，也是很接近你這個項目的準確估值，當然它不見得是百分之百的準確。
所以那麼估值出來了，你可以再根據這個項目進行上下的一個浮動，那麼在籤投資人之前，你當然可以向上浮動一下。
比如說我的項目我要求估值是3000萬或者2500萬或者4000萬，因為你去見投資人，投資人是不會主動把你的估值提高的，肯定是會壓價的，所以我們在見投資人的時候，我們既不要無限制的誇大我們的項目估值，也不要把我們自己的項目定得太低。
第二種技巧叫做項目比較法
什麼叫項目比較法？就是拿我們自己的項目跟別人的項目進行比較，看看能不能得出比較準確的我們的項目估值。
具體怎麼做呢？實際上創業者都會發現，很多創業者在做自己的項目的時候，都會覺得自己的項目是獨創的，別人沒有做過的，自己找了一個非常牛逼的非常了不起的非常新穎的一個切入點。
而往往他做了一段時間，他會發現，好傢伙，這個項目其實別人已經做過了。如果這個項目別人已經做過了，通常就意味著別人的項目很可能已經拿到融資了。如果這兩個前提都存在，就是說這個項目要麼有人已經做過，要麼有人跟你做了類似的項目。
而人家的項目又拿到了融資，那麼你就可以比較一下，拿到融資的項目，在你現在這個階段他拿到了多少錢？他當時的估值是多少？如果你能拿到這個數據，那麼就可以比一下你自己的項目到底應該估值多少了。
當然這個過程中你需要知道一個問題，現在市面上公佈的那些項目的估值通常是有水分的，因此你要把它的水分擠掉，然後再去比較你自己的項目。同時你還需要注意的另外一個問題就是你要看看你自己的項目跟別人的項目在團隊構成產品開發以及切入點，甚至包括市場前景方面跟他是不是有區別？你根據這種區別對自己的項目進行一個估值，也會比較接近於你這個項目的真實估值。這就是所謂的項目比較法。
事實上，很多的投資人就是直接採取這種方式和方法去對早期項目進行估值判斷的。不過，一邊是創業項目接二連三的融資消息，一邊是投資人感嘆如何“瘋狂搶項目”和項目太貴。在熱錢大撒時代，一個項目的貴和便宜，最終取決於它能給投資人帶來多少回報。如果未來成為一家偉大的公司的概率比較高，它就應該有一個相應的資本市場的價格。達成交易的估值往往不是雙方的理想追求，但卻是可以接受的範圍內，如果項目談判籌碼高，可以適當高溢價，如果投資人給予的幫助大，可以考慮適當降低估值。創業者在不同階段的融資行為，需要有一個明確的階段目標，天使階段看誰先給錢，A輪看資源，B輪看生態佈局。
切勿為融資而融資，而忽視創業的初衷。
