今年因為疫情的影響，很多企業都開始做直播帶貨，每家直播帶貨的方式各不相同，但大概分為這幾種：首先第一種是請網紅直播帶貨、第二種是請明星帶貨、第三種是自家boss親自上陣帶貨。個人是比較偏向第三種直播帶貨的。但多數企業直播帶貨的方式集中在第一第二種。今天說一下網紅帶貨。
廣告的目的：
直播帶貨也好，硬廣軟廣也好，我認為都屬於廣告，既然是廣告，那麼廣告的目的到底是什麼呢？
我認為廣告的終極目的是讓你記住他，他並不是追求短期的目標，廣告就是影響你今後的一個決策。讓你喪失對價格的敏感性，讓你願意付出更多的成本（例如奢侈品）。
簡單概括一句話：廣告就是讓你的品牌實現更多的溢價空間。
也因此，廣告不是朝夕之事，而是長久之事。
網紅帶貨的優勢:
其實這個優勢不用多講，主要就是流量，如果還能再概括一個優勢的話：那就是懂點營銷。
企業讓網紅帶貨的目的:
這個問題比較個性化，沒辦法一下子講明白。這裡大概概括我認為比較重要的：
一、短時間內大量出貨
對於很多企業來講，企業家是不是想在極短的時間賣出大量的貨？一些中小企業多少存在點僥倖心理。
當然這個想法一點都沒錯的，不想賣貨的領導不是好領導。
二、二次傳播及品牌背書
有不少中小企業，會把當時網紅的直播視頻剪輯下來放在各平臺二次傳播，以提升品牌知名度、曝光度。
網紅直播帶貨到底能不能解決企業想要解決的問題呢
一：解決短期內大量出貨這個事情，我認為這個事情是可以解決的，網紅的流量優勢是毋庸置疑的。那作為企業，你必須付出的成本有哪些呢？首先是你要給網紅坑位費，根據網紅的流量和帶貨時間長短等各種因素幾萬幾十萬不等。第二：你要給網紅每賣出一單的抽成。第三：你產品的價格必須要比平常賣的低，那麼你的利潤勢必就減少。四：退貨問題，網紅帶貨的不少是衝動消費，直播過後清醒過來了，就會面臨退貨，退貨這個問題是企業必須承擔的。這裡還不包含刷單。如果以上四個問題是企業可以承擔且還能保證盈利的話，那還有一個比較重要的問題：品牌資產和顧客忠誠度損失，企業能否承擔？
針對這個問題，這裡舉一個簡單的例子：之前我比較熱衷於一個化妝品品牌，感覺在同等價位裡，性價比比較不錯，我個人給他的定位是中高端。我也比較確信在以後的我會不斷回購他的產品。
有一天這個品牌也直播帶貨了，價格比我平時買的大概便宜20%-30%，直播當天我也買了，收到貨的時候，除了我買的東西外還送了我很多試用裝，大概八隻。而之前我買的東西一直都是送一隻或者不送。
外人看來這件事我應該非常高興，但是我確實不太開心。直播前後的價格相差這麼多，企業利潤這麼大嗎，原來這個產品根本不值我之前花那些錢去購買。而送了我那麼多試用裝我也珍惜不起來。後續我可能還會買，但是忠誠度不會這麼高了，總感覺不值得。你看，消費者的心態就是這麼奇怪。
如果這個品牌不是直播，而是打一波硬廣，我可能還會持續的回購他家產品。
直播對於品牌忠誠度客戶無疑是很大的傷害。而便宜買了商品的消費者並不能成為你的忠誠客戶，便宜極有可能不被珍惜，如果回購他會等你下次直播便宜了再買。如果企業一直打價格戰那就沒辦法做好產品和售後，最後惡性循環，撿了芝麻丟了西瓜這樣的事情真是得不償失。
二、解決二次傳播問題及背書，二次當然這個事情是很容易實現的，我想說一下二次傳播這件事情的必要性，網紅直播帶貨帶的不可能是一家的貨，網紅身上並沒有什麼特定的企業或商品的符號，而他不參與到商品的製作流程中，對於產品的特點，優勢等並不能很好的解讀，隨著網紅帶貨數量的增加使得粉絲選擇性增加，首次傳播及二次傳播消費者買單的可能性更是有待考量的。
網紅帶貨這件事情，現在看來最大的盈利方一定是網紅，而企業到底能不能盈利很難下結論，即使能盈利，對於品牌資產和顧客忠誠度損失，是否是企業能夠或者願意承受的，需要企業好好考量。
也期待有一天網紅經濟能夠實現網紅、企業、消費者三方共贏，良性發展。
