作为销售人员，最常见的一个现象就是花了半天时间，从网上整理好了目标客户的基本信息、公司信息、产品信息、客户关系等等，准备拜访客户时，却遭到客户的当头一炮，不需要就没有回音了。尴尬。。。气愤。。。
小编也咨询过部分代理商关于约见的问题：
代理a：客户太难约见了，我刚说我是卖糖果的，就被挂断了！
听到这，我问：那咱们这边有没有考虑过，客户为什么不愿意听咱们介绍呢？
代理a：谁知道！忙呗！
对于约见难的回答，
代理b：他没需求，不需要我们的产品。
代理c：一般接到推销电话都不愿意听吧。
代理d：感觉对他没有任何帮助。
尽管约见被拒是一件常见的事，但有业绩的代理商是绝不允许这种常见的事经常发生的。他们往往不会停留表面只看被拒这个现象，而是深层次分析，客户为何不愿意见我，是真没时间还是压根不想见？
下面，我们就来听听这位优秀代理商对于客户为什么不愿约见的独到见解。
对于拒绝，我们首先要先反其道而行之，想想我们自己是否经常拒绝别人的推销，如果有，那是处于什么原因呢？大多数人的回答是，没必要！
从客户的角度来说，他们每天的工作被安排的满满的，不用加班都是烧高香了，谁愿意听你在那里谈跟他毫无关系的事情。这么来看，如果你谈的事情跟他当下的工作关系不大，他理所当然会拒绝你。也有可能不忍心拒绝你的“乞求”，那他只能边听你叨叨，边努力加班把活干完，这种情况下，就算谈判过程有了，也不会有结果的。
因此，感谢你的客户拒绝你吧，因为他的诚恳，就不浪费自己的时间，也不会浪费掉你的时间和费用。正确看待客户的拒绝，是所有销售人员必须保持的心态。
对此，不管你是老板还是业务人员，一定要计算一下你每次邀约的电话费、陌拜的路费、住宿费、运营成本等都有多少，一个月拜访有效率能达到多少？用总成本除以总的有效拜访次数，你会发现，你的拜访成本超级高。这么高的成本，这么难得的机会，你还忍心仅仅是去求客户给你个拜访机会么？所以，既然选择拜访，就一定要准备充分，不留余地的让客户不能拒绝你。
拜访成本太高，那一定要设计一个合适的约见理由来降低第一步的成本，相信这也是让多数销售者头疼的话题。很多业务培训，都会提供很多约见的理由，乍看挺有道理，但仔细想想，总感觉不靠谱，毕竟你的客户很有可能也做销售，也有套路，一眼就识破销售的老路子，怎么可能给你机会呢？就像之前，我的业务员用过的这些话术：
“有段时间没见您了，正好顺路，过来和你聊聊，没啥特别的事。”
客户听了会想：你这么闲呢？没事过来瞎聊天，关键是我很忙啊，你这不是浪费我时间么！
“我这边有客户在你们楼下，顺便上来看看您。”
客户心里暗骂：你自己是挺顺便的，我的事全被你耽误了。
“之前看你对这份资料感兴趣，我过来给你送一份。”
客户会想：傻啊，快递这么方便，浪费这个时间专门跑过来。
以上的话术，有一个共同的特点，是从人的角度出发，先谈朋友再做生意。但是谁傻呢，一句客套话就能拉近生意的距离么？哪怕在消费者眼里，都对销售人员有一定的提防，谁敢轻易跟你做朋友？
在这并不是说销售和客户没办法成为朋友，而是刚开始很难做到这个境界。
随着时间碎片化，每个人都越来越看重自己的时间，那我们如果想在有限的时间让别人信服你，就一定要让客户知道，你这个项目，可以帮客户增长知识，提高水平，创造业绩，解决难题，让客户得到高层的赏识，他才会想花时间听你说。
所以，我自身跟客户约见都是以事为中心，直接跟客户说明这次拜访的目的，为何要见面以及对彼此有什么样的好处和收益。举个例子：刘总，你好，我们想针对您对近期渠道推广策划做一次交流，主要想听听您认为这次推广关键问题有哪些，然后一起讨论问题产生的原因及解决方法，以确保解决方案能更好的满足您的需求，也提高我们方案的针对性和有效性，时间定为周二下午2点到3点，您看可以么？程主任，今天希望针对引流方案做个交流，想了解一下您这边引流方式有哪些，如何才能更好的达到推广效果，以及需要我们怎么配合。。。
我在向客户推销糖果时，往往不会上来就说我是做糖果的，因为从我的地区来看，多数客户心里对糖果定义为服务层面，属于成本，简单的说就是花钱买消费者的满意，而这种想法一般是客户不愿意接受的，因为花钱看不到效果。那你说你是卖糖果，估计70%的人上来就会拒绝你，你将没有机会让别人懂得你的糖果有很多作用。
我个人认为，要结合糖果的互联网作用，冲击客户的关注点。在我的应用过程中，最令客户震撼的就是广告糖的广告关注度，因此，这也是我常用的点，一般做广告的客户都会重视成本和效果比例。让他们意识到与你见面，可以了解到现在最好的推广方式，节省最大的广告成本以及推广渠道等等，客户就算当时真的没时间，也会认真考虑，安排时间，准备会面的。
我也罗列了约见理由的设计因素供大家参考（从客户角度）：
1、客户的项目是否对广告糖的功能有需求？
2、是否让客户感受到很有必要来了解？
3、是否表达了对客户的利益和价值？
4、约见地点、时间、人数、准备材料等是否全面？
最后，我想强调一下我的观念，想赢得客户的好感，必须要尊重客户的时间。让客户主动想见你，而不是被迫见到你。约见客户前，让客户清楚为什么要见面，要谈什么，有何利益。相信这样一来，客户已经对你有了好印象，这为成功签约奠定了良好的基础。
