本週，受RCS富媒概念的影響，多隻股票聞風上漲，藍色光標也是RCS概念股之一。
在投資者關係平臺上，董秘回答，藍標旗下億動Madhouse公司的線上精準手中投放平臺，PremiumMad是富媒（RSC）的一種，且更強調優質的媒體與流量。
這只是最近藍標的好消息之一。
4月9日，藍標發佈了一季度業績預告，歸屬於上市公司的淨利潤為2億，同期減少0.5%；扣非淨利潤同比增長30%。今年一季度，全國企業經營都受到疫情重創的情況下，藍標卻保持了逆勢上漲。
更值得關注的是，3月底，藍標發佈了2019年業績預告，預計營收增長92.8%。主要得益於短視頻和出海業務的爆發，以及遊戲版權的復甦。
剁椒娛投（ID：ylwanjia）獲悉，藍色光標2019年短視頻方面主要營收來自於旗下科技廣告平臺多盟。2019年，多盟與快手以及頭條系的信息流廣告流水達到20億。
不過，光彩背後總有隱憂，尤其對於藍色光標這樣家大業大的公司。
一方面是，短視頻平臺都在著手建立自己的代理商體系，對於像藍標這樣的廣告公司未來收入會繼續擴大，但毛利率的提升空間不大。
另一方面，2019年半年報顯示，藍色光標期末商譽總額高達48.64億，佔同期淨資產比重為57.28%。公司是否存在商譽暴雷風險，一直是雪球等股票軟件上眾多投資人關注的焦點。
目前，藍色光標最新的業務為“藍標在線”，是一款針對中小型企業開發的標準化SaaS業務，其增長潛力大，但短期內業務體量較小，難以貢獻利潤，未來能否能做成還很難預測。
即便如此，藍標依然將寶押在了短視頻上。
根據東吳證券的一份研報稱，2020年藍標在抖音上的投放將超過50億。而短視頻也將成為公司繼出海之後，第二條營收過百億的業務線。
2019年營收主要來自於出海和短視頻
根據藍標最新的業績快報顯示，2019年，藍標實現歸母淨利潤7-7.5億，同比增長79%-92%。公司表示，受益於出海業務和短視頻增長，以及遊戲版塊復甦，報告期內業績大幅度增長。
先來看出海。這塊業務在藍色光標體系內主要有藍瀚科技負責。
藍色光標旗下藍瀚互動是Facebook的官方授權代理商之一。2017年公司向Facebook採購超過28億元，是Facebook在國內最大的代理商；2018年，公司成為Facebook全球第一個10億美元級合作伙伴。
目前藍標的出海業務主要客戶來自互聯網工具、電商、遊戲行業，對經濟波動不敏感，所以，公司出海業務增長穩定性強。雖然當前受疫情影響，但對線下的影響遠遠大於線上，遊戲類公司反而因此受益。
與此同時，公司採取了提高品牌廣告佔比，調整出海媒體資源，提高中小廣告主佔比等一系列措施，預計出海業務毛利率將有所提高，2020年和2021年分別為2.15%和2.54%。
短視頻業務這邊相對複雜，目前至少有4家公司同時涉及。
它們分別是負責MCN和KOL採購的大顏色科技，負責短視頻信息流投放的多盟，負責音樂、二次元等泛娛樂領域短視頻廣告的思恩客，以及負責國際網紅與短視頻業務的藍瀚科技。
複雜的業務佈局也並非完全由藍標決定。而是在公關廣告行業有行規，一家公關公司不能同時給競爭性的多個客戶提供服務，但通過旗下另一個公司提供服務則不受限制。因此，公關廣告公司旗下一般有多個公司廠牌。
不過，藍色光標內部人士向剁椒娛投（ID：ylwanjia）確認，2019年業績預告中提到的短視頻營收，大頭來自多盟（Domb）。“2019年頭條系和快手總營收有20億上下，其中頭條系8億，快手12億。”
多盟是2015年藍色光標花了2.89億美金併購來的，與多盟一起併購的，還有這RCS概念的主角億動。藍標以以6120萬美元收購億動51%的股權，同時以1000萬美元對億動進行增資。
這兩起併購完成後，藍標徹底轉型為科技類數字營銷公司，而它的智能營銷和信息流廣告業務，也是從這裡開始的。
多盟最早其實就是一個DSP平臺，後來吃到了移動互聯網廣告的第一波紅利，尤其是手遊的崛起，才一躍成為中國最大的移動互聯網廣告平臺之一。
成為頭條與快手的KA代理商，未來要自己孵化達人
事實上，多盟從2016年就開始做短視頻信息流廣告投放，只不過，到了2018年和2019年，短視頻行業紅利顯現出來的時候，多盟的業績才出現了爆發式增長。
多盟的短視頻信息流服務客戶主要有三類，遊戲、電商，以及網服類公司。這三部分的收益各佔30%，剩下的10%來自其他公司，比如金融公司。
“遊戲方面，包括貪玩藍月在內的一些華南地區重度買量類遊戲，都是多盟的重要客戶，比如三七互娛。”
此外，網服和工具類的合作也比較多。比如易車、喜馬拉雅、攜程、去哪兒網，以及觸寶科技集團等。
因為掌握了大量KA客戶，多盟也順理成章地成為頭條系，快手，騰訊，趣頭條等各大平臺的KA代理商。
早在2014年，多盟就與今日頭條建立了戰略合作伙伴關係，2016年開始在今日頭條投放視頻信息流，並且成為其重要的KA代理商；2019年，多盟成為快手和趣頭條的KA代理商。
根據趣頭條2020年最新投放數據顯示，多盟單日消耗已突破600W大關,也是趣頭條廣告合作伙伴中唯一一家日耗600W的代理。
多盟不僅能為客戶提供信息流視頻製作，優化，篩選，還可以為客戶提供短視頻廣告投放費用的部分墊資。“一般情況下，可以墊資一個月左右，金額不等。”
YY一位商務向剁椒娛投剁椒娛投（ID：ylwanjia），他們去找快手投放的時候，官方建議找多盟合作。
2019年，多盟在信息流方面，做的最好的案例是幫助易車APP獲客。這一案例在抖音和快手分別都獲得了營銷案例大獎。
在快手上行，易車的用戶激活成本實現了兩個百分點以上的下降。用戶留存率提升了10%。
在多盟的短視頻負責人彭浩看來，易車屬於效果類客戶，他們就想花更少的錢，然後獲取更多的用戶。
比如他們需要三線城市，年齡在18-30歲之間的男性用戶。像這種我們會根據比較智能的定向，然後我們再出一些創意，然後配合定向，然後優化投放，找到目標人群，幫助他們以更低的成本獲取用戶。
在信息流廣告的製作和投放中，有一個很重要的角色是短視頻優化師。他的主要工作是通過“漏斗式”篩選短視頻廣告不斷優化，觸達更精準的人群。
“最開始投放易車的時候，我們會做10個視頻，有些是針對男性用戶，有些是女性用戶，有些是針對10-25，有些針對25-35的。我們會根據最後的獲客成本，篩選一批點擊量比較高，成本比較低的視頻。第一次我做50個，第二次做我留下30個，第三次做留下10個，第四次第五次，不斷優化下來，最後留下兩個視頻。”
目前，多盟旗下已經有100多位優化師，視頻投放內容都是自己團隊製作。這是多盟與大顏色科技最大的不同，藍標旗下的大顏色科技主要是採買MCN和KOL的服務。
多盟目前也在考慮簽約一部分達人，或者孵化一批內容層面的達人。配合效果廣告和曝光廣告，然後做整合營銷。去年，多盟孵化的達人產生的收入有兩三千萬。
但多盟的孵化和簽約更多是嘗試，以及瞭解培養有價值的達人過程，摸索一下其中的玩兒法，並不是在完全做一家MCN公司。
“MCN公司整體進展跟變現能力也都比較弱。積累一些相關經驗，提升我們的內容能力，並不是我們要完全做這一塊。”
寄希望於“藍標在線”SaaS系統，但困難不小
2019年第一季度，包括騰訊、百度、新浪在內的互聯網廣告巨頭廣告營收都在下滑，甚至一直持續到第三季度。
騰訊去年第三季度媒體廣告收入為37億元，同比下降28%，環比下降17%。分眾傳媒甚至去年三季度淨利潤連續跳水。
除了宏觀環境不景氣以外，頭條快手等短視頻平臺的衝擊是更直接的原因。
有消息稱，字節跳動2019年的營收目標上調至1200億元；另一短視頻巨頭快手也在積極佈局商業化，去年7月，快手宣佈年底前完成150億元廣告收入目標。
很顯然，藍標抓住了短視頻這波紅利，並且搭上了頭條和快手的大船。
在目前現有的大型營銷公司中，各家公司或多或少都在往線上數字營銷轉型，但他們大多都沒有藍色光標轉型迅速和決絕。
不過，就目前短視頻領域的廣告代理來看，藍標依然面臨不小的挑戰。
今年2月，藍標又推出了付費營銷平臺“藍標在線”。這是在小藍機器人的基礎上，整合迭代而出的一款只能營銷平臺；而且同步推出了藍標大學，背後是希望做Saas化的投放。
藍標在線的業務針對中小企業，增長潛力大，但是短期內業務體量小。根據東吳證券的推測，保守億3萬元的付費客戶ARPU計算，預計該業務2019年-2021年收入分別為0/0.8/4億。
換句話說，為了應對目前短視頻巨頭的大趨勢，藍標不僅要拿大公司的錢，還要拿中小企業的錢。大公司這一塊，通常都會有像藍標這樣的4A公司去服務，但中小企業，廣告投放通常都是自動成交。
但平臺是鐵了心要做自動投放系統。此前，抖音營銷相關負責人就表示，短視頻平臺對標的廣告系統是Facebook，做到自動成交。
一旦平臺有了自己的投放系統，或者是自己的代理商，像藍標這樣的廣告代理公司成長空間有多大，還是未知數。
