20200220期
@成功向导张深博：要善于利用常识去建立定位一、站在企业视角和客户视角的双层角度二、“打土豪分田地”一出炉，蒋介石就注定败了；“论持久战”一出炉，小日本就注定败了；当你已陷入人民战争的汪洋大海之中，战争就已经结束！——先胜而后求战！
@彭曙光V ：【营销中国三字经】1、品牌不能高大全，定位必须狠精准。2、产品不能多繁杂，价格必须会说话。3、渠道不能广散乱，终端必须抢逼圈。4、市场不能大一统，样板必须稳实美。5、竞争不能烧杀抢，策略必须推拉追。6、客户不能恨哄骗，用户必须宠爱真。7、广告偶尔羊羊羊，创意必须脑白金。
@华杉2009：【转危为机论】一有危机，就总听人说如何“转危为机”，我心想转你个头啊！危机就是危机，扛得过去就是本事。另一方面，危机的机不是机会的机，是扳机的机，要复盘总结，当初为什么抠下了危险的扳机。同时，不要再抠下新的扳机，发生新的次生灾害。至于转危为机，也是有的，那是另一个词，叫“因败而成”。
@社群实战专家猫姐：
如果说今天晚上吃火锅，我们脑海中第一时间想到的可能是海底捞，这就是品牌的唤起，那它的流量也就自然产生了，而对于微信社交电商来讲，我们所建立的品牌更多的就是以人格形象来作为载体，像江小白，张大奕等等。@江南春：多人认为打品牌没效果反而增加成本，这是因为他们没有找到消费者心智的开关，优秀的品牌战略既体现了你产品的优势点，又是你与竞品的重大差异点，更是消费者需求的痛点，因此才能引发关注与消费者达成共鸣。例如王老吉凉茶以前只是一个地区性产品买好多年只有一二个亿，去上海调研上海人认为凉茶是隔夜茶，到北京调研北京人认为凉茶是喝了会肚子痛的茶，看上去跟本不可能全国大卖，但后来定位【怕上火，喝王老吉】，冲出去饱和攻击，第一年全国12亿，第二年25亿，十几年后一年250亿，可口可乐在中国买100亿，农夫山泉买170亿，而一罐凉茶不怎么解渴买250亿，这还有天理吗？核心就是找到了消费者心智的开关。去年洽洽小黄袋在分众上投放每日坚果，抓住了一个心智开关，买坚果，保鲜最重要，保鲜不到位就会有油哈味，这是一个常识马上引发了关注，然后洽洽说我拥有关键保鲜技术，荣获国家科技进步奖，所以买每日坚果，认准洽洽。这个广告基本只在分众上大量投放，销售量一二月就开始爆涨，溜溜梅去年十月份重新定位【酸一点就吃溜溜梅，含天然有机酸】，在省会城市投放后许多人在电梯口看见这个广告就有酸的感觉就流口水，这叫望梅止渴，十月份电梯广告饱和攻击，春节前就买脱销了，供不应求。关键是你有没有找到消费者心智的开关。
@柏宇轩-品牌战略定位专家（个性域名：//weibo.com/byx2020）/出品
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