這兩天，恆大確實在全國火了一把，打開各平臺，恆大霸屏廣告屢屢出現。
從恆大許老闆宣佈了一個令人目瞪口呆的價格戰「七折賣樓」後，各地恆大項目火成一片，在行業內掀起一股颶風，周邊樓盤客戶爭相去恆大售樓處看房，確實為恆大帶來了不少客流和成交。
老百姓購房多數人在意價格，其次是樓盤區位和配套。
這兩天，編者也偶爾去菏澤恆大售樓處走訪，發現他們碩大的停車場全部停滿車輛，就連過道也停上了車，這在以前是很難看到的現象。一樓大廳，映入眼簾的是前來諮詢看房的客戶，滿滿的都是人，也經常看到身著中介工作服的人員穿行其中，二樓簽約處更為門庭若市。
問題來了，為什麼新客戶很難買到如意的質優價廉的毛坯房？通過走訪，我們瞭解到一個小秘密！
據說，菏澤恆大綠洲剛推出的優惠房源，大部分房源被他們員工的親戚朋友購買，少部分房源被員工報備的新客戶購買，自然到訪售樓處的客戶很難買到如願的房子，自然到訪的客戶享受的優惠也少，具體多少，因房而異，這就是恆大的制度。
其次，恆大員工肯定知道此優惠是貨真價實的優惠，所以下手很快，好房源被他們給有購房需求的親朋好友鎖定。
再者，新購房客戶面對突如其來的優惠，不知所措，幻想是不是還會有更大的優惠，讓他們進入了迷茫期，以至於錯失良機，導致能入手的房子被別人認購。沒辦法，我們只能說機遇面前，抓不住，稍縱即逝！面對這種情況，銷售顧問也很無奈，只能讓客戶等等下批房源或者選擇其他房源。
恆大的7折售樓，可以說是拿出了很大誠意。當然你不能簡單把它理解成，全國恆大所有住宅商品原價全部七折。嚴格地說，在實際操作過程中，它肯定有一個適用範圍，也會有一些前置性的條件，這都是無可厚非的。
此舉是恆大以時間換空間，利在當下，功在未來。恆大全國樓盤全線七折，至少覆蓋全國600個樓盤；九月與十月，恆大的單月銷售額目標，均為1000億元；新購房客戶，免收三年物業管理費。
過往五年，恆大展現出三種江湖能力。
其一，為地產行業設置議題。每每祭出價格戰，地產行業總是一片躁動。跟或者不跟，你都輸了。
跟，你的心臟沒有那麼大，促銷的尺度可能不夠；不跟，你對客戶的追問，沒有好辦法交代，只能一遍一遍去解釋，客觀上義務充當了恆大解說員。
其二，為其他同行創造選擇題的能力。恆大一出牌，最糾結的是周圍的樓盤同行。它的牌風，向來簡單粗暴，直抵人心，搞的同行無比糾結。也就是說，恆大負責出題，但買單答題的卻是別人。
其三，上頭條的能力。這件事，行業巨頭各有奇招。比如，萬科靠驚悚言論，融創靠買買買，恆大就靠暴力營銷。
經過這幾年的試煉，三種能力，都已經接近爐火純青。
三根紅線新政下，每個房企，都要尋找新的增長引擎與槓桿工具。
有趣的是企業選擇並不同。有的是以內部激勵為槓桿，有的是產品說話，有的是以客戶回款為動力之源。
恆大就是典型的第三種風格。外部融資受到限制，那麼，就對內尋找新動力，大力追求以客戶高回款為核心策略的增長路徑，這種高回款模式，對開發商來說，不用掏利息，純綠色沒有副作用。
