所謂“飢餓銷售”，說的就是產品故意減少產量，來達到製造供不應求的“假象”行為，讓用戶有期待的心理，激發他們對產品的強烈銷售慾望。
什麼是飢餓銷售，上面說的只是一部分，下面我說一個手抓餅的案例，讓大家更好的理解。就是賣手抓餅！
當初在校的時候，學校門口有一個手抓餅的推車攤。他當時做的行為就是飢餓策略，就是——如果人很多，就少做一會。如果很少人，就多做一會。
但就是有很多人賣手抓餅甚至賣商品時不會這麼做，而買手抓餅的人很多也沒有意識到這是銷售的一個策略。
假如有一天你很餓，一出學校門口就看到了一個賣手抓餅的攤位，你就回想起了以前吃手抓餅的味道，決定買一個。這是產品吸引力。
你走到攤上了，被寒風吹得發抖發震，使勁叫老闆快一點。但老闆做得超級慢，一個一分鐘的餅卻做了5分鐘。他拉長了製作的時間，這是故意把供給量壓低。
然後後面慢慢越來越多人放學了，看到你在這麼冷的天還在買這個手抓餅，肯定是這個餅很好吃，於是也跑過來買了。然後後面的人看到買手抓餅的人越來越多越來越多，就更是好奇了，就也打算過去買一個。這是從眾效應。圍觀的人不停增加，拍照的，發朋友圈的，這就是粉絲效應。一個小小的手抓餅案例，有的人就會想提前做熟做好趕緊賣下一個，卻完全沒想到會帶給您這樣另類的銷售案例。
銷售就是一層窗戶紙，一捅就破！看似簡單並沒有這麼簡單，我們就是要顛覆傳統。分析他們的痛點，就是我們銷售的魅力。
夢想創業課堂，每天分享一個創業項目，喜歡的關注並轉發。
分享到:
