11月18日下午，由美業顏究院主辦的“ 2020 天貓美妝雙11覆盤解讀報告”線上分享會暨第14期數據沙龍特別策劃 版圓滿結束。此次分享會上，美業顏究院資深分析師周媛從2020雙十一美妝市場概況、護膚/洗護/彩妝類目市場消費變化、2020雙十一市場創新點三大主題解讀2020美妝雙十一市場消費特徵及新趨勢。關注美業顏究院公眾號，可觀看本次沙龍直播回放視頻。
值得一提的是，分享會上美業顏究院首次發佈了《2020 天貓雙十一美妝消費新趨勢》數據報告。基於美業顏究院系統數據，該報告從美妝消費市場特徵、驅動因素、場景式需求以及新場景下的需求等多維角度，與業內同行一起探討 2020年天貓美妝“雙11”。
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此報告限時免費，關注美業顏究院公眾號獲取2020雙十一數據報告，感謝大家對美業顏究院的支持。
由於該報告涵蓋內容廣，本文截取部分報告內容進行呈現：
2020“雙11”美妝市場概況
近年來，電商行業持續引領中國新消費變革，而今年由於新冠疫情的影響，使線上零售持續增長，成為國內拉動消費的核心渠道。作為疫情後的首個“雙11”，今年天貓“雙11”的總成交額高達4982億元，成為歷年來最高。美業顏究院數據顯示，此次“雙11”期間美妝市場同比增長21.79%，其中洗護市場增長超過整體，從數據上看，今年主要還是由洗護類目拉動“雙11”整體市場的同比增長。
此外，天貓也更改了玩法，今年在10月21日就開啟預售，並且設置了兩個售賣期，將“雙11”戰線拉長。據美業顏究院市場數據，第一階段大促銷量佔去年“雙11”整體的89%，同時佔今年整體的73%，不難看出大多數消費者選擇在第一波大促進行消費。而“雙11”活動前期頭部熱銷單品以國際大牌為主，但在第一波及第二波大促銷量 TOP 20品牌中，國產品牌佔近四分之三，可見此次“雙11”國產品牌並不“沉默”。
“雙11”期間
護膚類目市場消費變化
美業顏究院數據顯示，此次“雙11”期間護膚類目在美妝類目銷量市場額佔比高達53.66%。在護膚品類中，面膜、潔面、面霜、眼霜同比增長皆超過護膚類目整體，而季節性品類身體乳、護手霜、手膜、潤唇膏增長速度較快，漲幅均超過30%。
由於疫情期間人們都減少了出門的時間，護膚類目中身體護理逐漸受到消費者重視，身體乳、護手霜、手膜等個護產品的市場份額都有明顯增長。反觀今年漲勢不錯的面部精華，在“雙11”期間不管增速或是整體市場份額都有所下降，但面膜和麵霜的市場份額還在持續擴大。
2020“雙11”期間護膚類目總排名前50的品牌中，排名在內的國產品牌大多依靠面膜品類獲得消費者的喜愛。此外，期間還有不少品牌依靠T區護理、潤唇膏、護手霜、眼膜等細分類目實現高速增長。在2020“雙11”期間護膚類目高潛力品牌榜單中，面膜、寶寶潤膚霜、潔面等出現頻率較高的品類值得各品牌注意。
分享會上，美業顏究院分析師周媛對 AOEO 以及優時顏兩個護膚高潛力品牌，進行了詳細的案例分析。關注美業顏究院公眾號，觀看本次沙龍直播回放視頻瞭解詳細案例分析。
“雙11”期間市場創新點
由於疫情的影響，今年彩妝市場普遍低迷，導致各品牌紛紛通過推出新品來刺激消費。對於想要成長為高增速品牌的新品牌來說，密集拓寬品類、開拓新品是最快增速且不容易出錯的方法。美業顏究院數據顯示，今年“雙11”期間阿里平臺推出的新品超過5萬件，新品銷量高達6千萬，超過9千家品牌選擇在“雙11”期間推出新品。
因此大量彩妝品牌在“雙11”期間，為擊穿年輕消費者的購物心理而推出IP聯名新品。IP聯名產品主要分為三大類：具備較高成長價值的文創類IP、經典動漫類IP以及影視類IP。前兩類都比較適合品牌長線運營，而影視類IP由於窗口期較短，比較適合品牌做短期突破。
據瞭解，近年來脫髮問題成為了許多消費者的困擾，消費者開始對髮質、頭髮投入關注。隨著社交平臺達人的推薦，消費者逐漸開始轉向對根源頭皮的護理，而針對防脫生髮的新型頭皮護理產品正在持續增長中。
此外，男士護膚產品、嬰幼兒護膚產品、個人護理產品以及口腔護理產品等細分產品，在今年“雙11”美妝市場份額中也在不斷增加，隨著消費者對細分品類越來越關注，各品牌也開始在這方面做創新。
以上就是此次“2020天貓美妝雙11覆盤解讀報告”線上沙龍的部分精彩內容，更多關於 2020年“雙11”期間美妝消費市場的特徵及新趨勢可關注美業顏究院公眾號進行諮詢。
