從事保險行業的人要麼走投無路，要麼身懷絕技。一個走投無路的人是如何在壽險營銷行業華麗逆襲的，這是小編採訪一個壽險營銷一線員工的自述：
生活不止眼前的苟且，還有詩和遠方，我始終堅信黑暗總是短暫的，找準方向，砥礪前行，光明就在不遠處；我始終堅信遠方就在未來，找對方法，輕裝上陣，彩虹就掛在天邊；我始終堅信夢想就在黎明前；找尋策略，誠信經營，陽光就照耀在那裡。
我本是一個從賣服裝的小妹，是壽險行業讓我實現華麗的轉身。
我之所以從事這行絕對是一個巧合，萬沒想到一次偶然間同學的問候，竟改變了我人生的方向，讓我的生活發生瞭如此大的變化。
我在從事這行之前，是商場裡一個服裝銷售的小妹，微薄的工資只能勉強維持家用，老公雖然工作穩定，但是工資也不高，生活的負擔，孩子的出生，常常讓我感到身心俱疲。2015年9月一位老同學給我打電話說覺得我適合保險行業，收入一定比你現在要好，當時我也將信將疑，但是考慮到現實，再三猶豫後，我決定給自己三個月的時間試一試，如果賺到錢了就繼續做，如果不賺錢就放棄。
當時的心態是既然要做就好好做，要麼就不做，於是在入行後，苦練各種銷售技能，熟悉各種產品，第一個月的時間除了照顧孩子，其他時間全部撲在保險上，一個月的時間掌握了別人半年需要掌握的知識和技能。我並沒有像其他人一樣著急去找客戶，我覺得現在的市場需要保險人更專業，真正的站在客戶的角度去考慮問題。
第二個月我開始走向市場，期間很艱難，被拒絕過很多次，所受的委屈和辛酸一度讓我想要放棄，經常夜裡暗自流淚，但是既然選擇要嘗試三個月，就不能放棄，我開始瘋狂地拜訪客戶，尋找照客戶資源，餓了一個麵包、渴了一瓶礦泉水。黃天不負有心人，終於在努力中有了回報，我至今記得所籤的第一張保單，客戶對我信任的眼神和自己的自豪，我暗自告誡自己一定要服務好所有的客戶。
於是，我有了收入，而且是我以前的兩倍，我開始堅定信心做下去，也一直告誡自己所有客戶都要做好服務，因為我知道客戶選擇信任我，當他落筆簽字的那一刻我就要為他服務10年、20年甚至更長的時間。
三個月的時間很快過去了，我很感謝那時候死拼的自己，我讓自己更專業，贏得了更多客戶的信賴，第三個月的收入又有所增加。三個月後我發現這兩個月的收入竟然是我之前賣服裝半年的收入。
2017年在壽險行業工作了兩年的我已經小有成績，成為了主管、成為了講師，通過自己的努力全款買了一輛屬於自己的車，同時也對這個行業有了更加深刻地理解，保險人在傳遞愛和責任。曾服務過的一位客戶，因為胰腺癌住院，一家人一籌莫展的時候，我協助客戶跑前跑後辦理賠，理賠了50萬。當客戶拿到理賠款，向我下跪的時候，我的內心更加清楚，我在這個行業已經不僅僅是為了賺錢，我更要將愛和責任繼續傳遞下去。
2019年，我在這個行業4年，由於服務做得好，身邊所有的客戶發生任何事情，第一個總會想到我。4月的一天，一位經濟實力並不是特別好的客戶，家裡的主要經濟支柱因為交通意外身故，讓我協助辦理理賠，幫客戶跑前跑後，忙完後。客戶拉著我的手，留下了眼淚“真的非常感謝你當時讓我賣了這份保單，否則家裡的房貸，孩子上學的錢都不知道從哪出！”安慰好客戶我獨自外出回家，一路上我想了很多，客戶服務真的需要科學的流程、認真的分析客戶的所有基本情況，站在客戶角度規劃保障，我要學習的東西還有很多，我要成為更專業的保險代理人.......
2020年已經是在壽險行業奮鬥的第五個年頭，這個行業給我帶來了很多的變化，甚至可以說讓我的人生髮生了天翻地覆的變化。收入上我不比任何同齡人差，甚至比他們高，有了房、有了車，生活品質是這個行業給我的。以前我只是一個家庭主婦的模樣，現在我可以以講師的身份站在臺上滔滔不絕；以前我在別人眼中只是個普通人，現在我可以以專業代理人的身份和客戶侃侃而談；以前我想都不敢想會像今天這樣可以直起腰版做人，現在我可以昂首挺胸走在所有人中間。
這就是來著一個保險代理人的自述，其實像她這樣的人還有很多，她也並不是成績最好的一位，但是保險行業改變了她的人生，讓她實現了逆襲。你會發現很多和你說這個行業不好做、這個行業“騙人”的人都是因為從沒像她這樣努力過。之所以失敗可能是因為給自己找了跟多沒必要的藉口。小編從事近5年的壽險營銷管理，看到過很多因為這個行業逆襲的人，也看到過很多還沒開始就選擇放棄的人，如果你像他們一樣逆襲，其實也可以試一試，在這裡只要你足夠努力，真的會讓你變得更優秀，你想要的，在這裡真的都會得到！
以上只是小編的觀點，毫無“拉皮條”的嫌疑，也歡迎大家關注我，一起討論。
