雷军:快能掩盖很多问题,这时风险最小,一慢下来,问题就会出来

雷军取“小米”这个名字,是源于一句佛语:“佛观一粒米,大如须弥山。”这不难看出,雷军有着借小米成就一番伟业的雄心。从mi这两个字母上看,首先它是移动互联网Mobile Internet的简称,意思是小米要做移动互联网公司。其次它是mission impossible的缩写,意味着小米要完成不能完成的任务。也许,雷军还有他另一层深意,就是希望用“小米加步枪”的方式来征服世界,来成就自己的创业梦想。

2010年4月,小米公司正式宣告成立。小米科技成立后,公司的工作氛围是非常亲和的,而且很有家庭式的感觉。在公司里上班,员工上班不用打卡,累了可以穿拖鞋。公司里面的每个会议室,都有一个很有趣的名字,比如“香米”、“红米”等。但松弛、开放的背后,却是异常紧张的工作场景。这里的每个人,每周至少都是6×12小时的工作强度。

雷军:快能掩盖很多问题,这时风险最小,一慢下来,问题就会出来

刚开始,小米从擅长的软件入手,做了基于安卓的MIUI系统,8月16日,发布了MIUI第一个版本。产品发布时,只有一百个用户,但是第二周就变成了两百个,第三周四百个,每个星期翻一番。10月份,MIUI就被开发者论坛XDA推荐,从国际上火起来,当年就获得了安卓最佳产品的提名。所以说,做产品要相信口碑。

雷军仔细研究过在Facebook上Farmville和德州扑克,是两款非常火的游戏,都是社交游戏公司Zynga旗下的游戏。Zynga是一家非常快的公司,Zynga把游戏产品当作互联网产品快速经营,每周对游戏进行数次更新,尽量发布更多游戏、快速试错。

2007年6月,由马克·平卡斯等6人创办了这家公司,他们只花了一年半时间,月度活跃用户数即超过了2亿。在2011年12月上市时,市值超60亿美元。

“有时候,快就是一种力量。你快了以后能掩盖很多问题,企业在快速发展的时候往往风险是最小的,当你速度一慢下来,所有的问题都暴露出来了。所以,我们MIUI坚持每周迭代,因为每周迭代就是对自己很大的推动,你出新版本,要有什么功能,就推动你自己非常快的推陈出新。”雷军说。

为了验证这个说法,他主动提及他的一个投资项目:UFO迈众。这家公司是2009年1月在淘宝开了第一家网店,经营时尚女鞋,8个月成为女鞋销量第一品牌,每月销售额环比增长30%。雷军说这家企业是典型的互联网模式:每天机器都自动上网抓取新发布的鞋款,放入数据库,设计师根据数据库资料设计鞋款,放到淘宝店等待客户下订单,订单量大的鞋款则被快速生产。这个过程将传统企业120天到180天的生产流程缩短到30天之内。

UFO迈众跑得太快,导致后端供给不上,处于巅峰的太美该何去何从?2010年8月31日,UFO店铺首页换上了“太美网站建设中”的界面。几个月的停滞运营后,UFO没有续交淘宝商城费用,店铺和品牌正式成为了历史,不再出现在搜索结果中。

雷军:快能掩盖很多问题,这时风险最小,一慢下来,问题就会出来

根据太美内部高管的数据,UFO在8个月的销售期内,销售了23万双鞋,而库存只有200多双,而且是开胶、烂皮等品质有瑕疵的鞋,实际上已经达到了闫丹想要的零库存状态。

关掉UFO店铺、停止公司前端销售的决定来自于闫丹,在他看来,持续的供应链掣肘会砸掉自己的品牌。前端的模式已经得到验证,不如先停下来,做好后端的工作。

这个决定遭到了来自公司内部和投资人的强烈反对,他们认为把一个正在快速发展、潜力巨大的品牌停掉实在太可惜,但强势如闫丹,这项决策还是执行了。

在闫丹的规划中,太美的角色相当于一个中央厨房,有制造标准,也有标准化的机器,所有的鞋子由代工厂进行加工制造。与传统代工不同的是,代工厂需要用太美提供的机器,根据标准化的操作手册来进行加工,生产出来的每一双鞋都是需要与设计图一模一样的,尽量减少人工操作所产生的误差,这就是数字化的工业。

构想并不复杂,麦当劳做到了,7-11也做到了,但放在传统的制鞋业,却是不小的挑战,不仅数字化生产是件遥遥无期的事情,而且一个工厂不同生产线尚有标准差异,要推行一个在行业内通行的标准更是难度巨大。

在经过了多次寻找合作厂家遇阻后,太美决定自己建立工厂,不过因为种种原因,最终还是没能坚持下来。

关于再度终止运营,闫丹本人并没有就此回复,其圈内好友及公司高管给出的理由不出其三:

1.做了这么多年,闫丹累了,没有精力再继续做下去;

2.公司的资金链虽然没有问题,但是后期再继续转动这个全产业链的大盘子,融资不易;

3.再度归来时,市场环境已经发生了翻天覆地的变化,追赶难度太大。

虽然UFO迈众最终没有成功,但是它的前端的模式已经被证明了是非常不错的。

雷军:快能掩盖很多问题,这时风险最小,一慢下来,问题就会出来

“用互联网方式做手机,同样会对传统工业造成颠覆。”雷军说。“我干小米时,就想走一条不同的路:我们做产品的材料,要全部用全球最好的。夸张地说,我们只买贵的,不买对的,贵的肯定是有道理的。”

小米要赢得成功,一定要做一家全能型公司,软件、互联网、硬件面面俱到,面面都要强。为此,雷军提出一个目标,就是每个领域的领军人物,都要有绝对的优势。

后来雷军通过跟各个牛人携手,小米最终取得了成功。


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