工作总会有迷茫和产生怀疑的时候，房产经纪行业的从业者也不例外。但总有一批人，他们坚定初心，用热情和汗水持续深耕。本次五星经纪人评选中，就有这么一位经纪人，他善用平台工具，借助培训打破瓶颈，从无方向到有自己的方法论，用耐心让自己散发光彩。他是来自
德佑昕轩北岸琴森店的经纪人田海兵。
月带看40+，未成交让他怀疑职业方向
2018年，田海兵初来宁波，凭借在重庆多年的从业经验，他依旧选择从事房产经纪行业。但经验却没有为他赢得“开门红”，3个月的时间，他仅成交了两个租赁单。凭着对行业的喜爱和信心，他选择耐心坚持。但坚持却没有得到一个喜人的结果，一个月带看40套+，却始终一单未成交。这段经历让他开始意识到忙碌却无规划的工作是没有成效的。
找到问题后，他相信单凭个人琢磨“笨方法”是行不通的。所以他更加关注学习，积极参与平台组织的培训活动。“参加平台培训让我突破了瓶颈，在他人分享中积累自己的方法论，在活动中我增加了与其他经纪人的交流。合作共赢，让我有了资源也有了后盾。”田海兵说，培训让他认识到了服务“质”的重要性，盲目追求“量”是达不到转换的。减少功利心，首先满足于被认可，专注服务，慢慢就能找到自己的定位和方向。
“真房源”助他树真诚好形象
围绕以获得客户认可为中心，田海兵不断提高服务品质，凭借“好服务”在本次星光品牌计划脱颖而出。“获得客户认可的第一要素就是形象好，贝壳平台提出的6S标准大大提升了经纪人的整体面貌，为形象塑造加分不少。”田海兵说，除了6S标准外，贝壳的真房源更是给客户留下好印象的不二法宝。
大多客户都接触过小中介，感受过虚假房源带来的不良体验。贝壳以房源真实、信息完善、价格全面等维度构建的“真房源”，为用户与经纪品牌之间搭建起信任的桥梁。“真房源的‘真’，让我们的服务更有底气，更能获得客户的认可。”田海兵说，真房源进一步提升了一线从业者的形象，为客户成交奠定了信任基底。在贝壳的倡导下，“真房源”正成为众多新经纪品牌自身的价值观与服务底色。
永远比客户多想一步，VR带看成为助推器
“永远比客户多想一步，是我在服务中遵循的一个重要原则。”客户张先生寻求房源已经1个月，但由于本人对于房源的要求模糊不清，迟迟未寻找到合适房源。经过多次交流，田海兵对张先生的需求进行提炼，提前为他规划好了合适的房源位置。在房东挂出房源时，他及时联系到了张先生，最终仅在房源推出1天时间内促成了这次交易。比客户多想一步，把客户需求精确化，能极大提高房源匹配准确度。
除了个人经验的积累，合理利用平台工具也让田海兵在服务过程中更加游刃有余。“VR带看可以给客户多方面形象地呈现房源的真实信息，为客户提前筛选房源，减少交易过程中的时间成本。基本上70%的单子，我都会提前使用VR分享，这对提高线下带看成交率非常有帮助。”田海兵说，平台工具的出现就是为了提升效率，学会合理运用才能实现与平台的联动。
随着新居住和新经纪时代的来临，贝壳平台将持续致力于聚拢高水平、职业化的服务者，维系行业规则、打磨行业的基础设施、整合上下游供应链，不断提升平台竞争力和号召力，为平台上的门店和经纪人提供全方位的支持。
