这是与子同航的第906篇原创文章
一个人在什么时候劲头最足？这个问题的答案毫无疑问，那就是赚钱。社会上几乎没有人不喜欢钱，绝大多数人都在为赚钱而奔波，包括很多短视频中的宠物狗，都在背着铲屎官藏私房钱。商业不是生产的学问，是交易的学问，它最大的作用就是不断地提升交易效率，降低交易成本，让社会交换的新陈代谢更加顺畅。新陈代谢交换的是价值，能够解决问题的东西才值得被交换。所以，社会上如果只有交易，是远远不够的，我们还需要拥有生产效率，人类的财富才可能得到质的提升。如果没有生产，没有解决问题，交易也不太可能独立存在。
比如理发，能够让一个人看起来更加精神，是一个从狗蛋变成强森的过程。有一些理发店为了加快生产效率，只提供剪发服务，洗染烫统统被砍掉，剪发产生的碎发会用类似吸尘器的机器帮顾客吸干净，剪发服务的生产效率进一步提升。通过放弃一部分服务来强化某一项核心服务，这就在同行业中具备了生产效率的优势。通过网上预约可以节省顾客等待的时间，效率进一步得到提升。在交易层面，这样的理发店通常会开在人流量较为密集的商业中心，提升了跟大家的连接效率，能够尽可能地服务更多的顾客。
这个例子你会清晰地观察到，生产效率与商业效率的提升，两者是相互交织在一起的，交易产生的前提是你提供的产品服务是有价值的，而且生产效率还得足够高。这就回到了我经常提到的老生常谈，你的企业究竟解决了社会的什么问题？有一些科技公司虽然会收购技术专利，但如果将这项技术推向市场进行商业化运作，就必然会遇到大规模量产的问题。只有生产效率足够高，量足够大，生产成本才能被降下来，此时交易才有可能达成。所以在营销4P中，产品和价格属于生产效率的范畴，渠道和推广属于交易效率的范畴。
我曾经访问过一家牛肉干生产加工的代工厂，市场上很多知名的品牌都是这家工厂所代工生产的，为了称呼方便这些品牌我统称为X。这里每天都需要上百头牛作为生产加工的原料，机械化生产与代工模式使其生产效率进一步提升。看到这么多X都在市场上赚了钱，于是生产代工工厂创造了自己的品牌Y，在电商平台上进行销售。但很遗憾，Y的销量一直不好，虽然跟X的品质是相同的，但是大家并不买Y的账。Y的生产没有任何问题，问题就出现在交易效率上。生产加工厂商更愿意做B端的生意而并非C端，最根本的原因就在于B端的出货量远大于C端。
假设Y一天的销量是100袋牛肉干，出厂价是20元，零售价是40元，一天的净利润是2000元。工厂做B端生意，假设生产加工的成本是15元，出厂价是20元，一天卖给B端的客户是10万袋，那就意味着净利润可以高达50万元。50万和2000相比，很显然代工工厂会将很多精力着重放在生产加工上，他们自己做的Y产品一直没有做品牌推广来降低商业中的交易成本，所以卖不过X也在情理之中。这样你就可以清晰地看到，交易行为的产生始于产品，终于品牌，品牌是零售企业降低交易成本的护城河，其最大的影响力在于人们的心智。
现如今的社会，是大规模分工协作的社会，专业的人做专业的事，每个人只从事自己擅长的那一部分，将这些“生产效率”与“交易效率”拼接起来，就构成了整体商业发展的生态系统，营销的概念也由此而来。产品、价格、渠道、推广这4P构成了营销的全部，同时这4P也是全部的营销，因为其中暗含了“生产”与“交易”这两大核心逻辑，形成了整体系统的运作闭环，是一个不折不扣的生态系统。现如今很多企业正在由C端向B端的供应链延伸，将供应链吞并升级成为完整的产业链，供产销成为了一体，聚集了强有力的势能优势。
社会上如果只有交易，是远远不够的，我们还需要拥有生产效率，人类的财富才可能得到质的提升。如果没有生产，没有解决问题，交易也不太可能独立存在。将这些“生产效率”与“交易效率”拼接起来，就构成了整体商业发展的生态系统，营销的概念也由此而来。
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