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要想讓自己營銷的產品與眾不同,文案策劃者在對產品進行定位時要抓住產品的特性進行文案策劃,也就是需要差異化定位,突出獨有的核心賣點。例如,張三和李四同時在賣西瓜。張三賣的是普通西瓜,而李四賣的是皮薄、汁線瓤甜且無籽的西瓜。顯然李四的西瓜本身具有獨特的核心賣點,並且李四很好地將這些賣點向消費者展示了出來,所以李四最終打敗了張三,成為西瓜市場中的最終贏家。
公式:產品特點+產品體驗+解決問題
從以上的例子中,我們能夠看出差異化定位在營銷中是非常重要的那麼如何來進行差異化定位呢?不要著急,本節將為你介紹一個差異化定位的公式,即產品特點+產品體驗+解決問題。具體來說,就是告訴文案策劃者從產品的特點中找差異,從產品的體驗中體現差異,最後在文案中呈現這個差異性的體驗能夠解決的實際問題。文案策劃者從這三個方面入手,基本能夠找到產品的獨有核心賣點。
奔馳汽車無疑是受到大眾追捧的一款汽車品牌。其實奔馳與寶馬、奧迪同為德系車,且這三種品牌的車被人們稱為“ABB”。從這種稱呼上就能很容易地看出,這三種車應該是屬於同一等級、同一檔次。但是,為什麼在這同一檔次的車中,人們更願意選擇奔馳汽車呢?當然,這與其展現的賣點有著莫大的關係。
首先,從產品特點上來看,奔馳這個品牌的歷史文化底蘊非常深厚它是“AB”中歷史最悠久的品牌。奔馳汽車公司自1926年6月成立以來,到如今已有90年的歷史。在這90年間,奔馳汽車公司不斷推陳出新。可以說,奔馳汽車已經打造出了屬於自己的品牌文化。對於有錢、有身份的人來說,他們更看重奔馳牌的文化底蘊。而這一點就成了奔馳汽車獨有的核心賣點。
另外,奔馳汽車的車系非常多,能夠滿足不同用戶的各種需求。而且奔馳為自己的每一款車都搭載了一個精彩的故事。這些故事的內容極易引起用戶的共鳴。如此一來,越來越多的用戶被奔馳汽車的獨特賣點所打動,自然選擇奔馳汽車的用戶也就越來越多。
其次,從產品體驗上來說,奔馳汽車的外形設計十分大氣且端莊,給人一種為精英人士量身打造的感覺。從這一點上來說,奔馳無疑是抓住了用戶的心理需求。事實上,很多成功人士購買奔馳汽車就是衝著這點去的。並且奔馳汽車的做工非常精緻,用料也很有考究。尤其在舒適性方面,奔馳汽車更是讓體驗者體驗到∫極致的感受。奔馳可謂是完完全全地踐行了從用戶出發的理念。除此之外,奔馳的造車科技在“ABB”中也屬於領先地位。
試問,具有如此多與眾不同的優勢的產品,怎能不讓用戶對其趨之若鶩呢?當然,今天的奔馳之所以能在“ABB”中拔得頭籌,還應該歸功於奔馳一貫以來的差異化定位。
最後,從解決問題的角度上看,奔馳汽車的眾多車系滿足了用戶在選購方面的要求,奔馳汽車的產品特點讓用戶的虛榮心也得到了滿足,而且它的產品體驗也達到了極致。總而言之,奔馳汽車不僅解決了用戶的實際需求問題,連用戶的心理需求問題也一併解決了。那麼,擁有眾多賣點的奔馳汽車怎能不在“ABB”中脫穎而出呢?
其實,任何一款熱賣產品一定有著自身的優勢。所以在文案策劃中,定要將產品的優勢、獨特之處展現出來。要讓用戶一眼就能看到產品的賣點,這樣才能讓用戶主動靠近你,主動選擇你所宣傳的產品。
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