買家在查看寶貝之後，是否會下單購買該寶貝，該寶貝的轉化率多少，在很大程度上，是受淘寶詳情頁和主圖影響的，這也是為什麼我們一而再再而三地強調詳情頁和主圖優化的原因。今天，我們來看看如何做好詳情頁和主圖的優化。
1、主圖背景
因為你的寶貝主圖是跟上下左右附近的一些寶貝在競爭，能夠第一眼就讓別人注意到你的地方，那就是你的背景要明顯的區別於別人，多吸引一分注意力，就增添許多點擊的概率，畢竟這是一個視覺營銷的時代。大家注意力都比較的有限，能夠吸引消費者注意力的，那就取得了初步的成功。當然，寶貝的主圖背景要跟產品本身相符合，不要為了突出而譁眾取寵，那樣可能會弄巧成拙。
以空氣淨化器為例，寶貝主圖最好是藍天白雲，青山綠水，給人清新自然的感覺，而不是那種過於豔麗花俏的背景。
2 、寶貝賣點
當你的背景成功的贏得了顧客的注意，這個時候，顧客就會過來認真的看你的主圖，此時，如何打動用戶點擊進入你的頁面，就需要你有足夠的賣點吸引用戶的購買慾望。用戶購買這個產品最關注的是什麼?價格，質量，還是性能等其他因素，這個你必須弄清楚，還有你的寶貝主打性能，特點等，把客戶的需求和寶貝的優勢完美的結合起來，要直擊顧客的痛點，這就是你的賣點。如果能有相對於其他產品的獨一無二的賣點更好。
以空氣淨化器為例，顧客比較關注靜音效果和淨化效果，我們結合公司產品特點和顧客需求，就推出了”超靜音、長壽命、超淨化、超節能”的四大特點，直擊用戶的痛點，很好的滿足了用戶的需求。
3 、淘寶主圖是否價格明確
價格區間是很多人網上購物選取寶貝的條件，當產品做活動價格優惠時把價格寫到主圖上，能使產品與價格形成鮮明的對比，讓看顧客迅速判斷出產品的性價比，有效的留住顧客促成交易。
同樣還是以空氣淨化器為例，在手淘上有個價格區間是1120-1380的，大約佔比8%，而我們之前定位1400，顯然這部分人群沒考慮到，在我們的評估下，有必要爭取這8%的人群，於是就改成了1380.你定價是是否注意到這些細節了呢?合理的價格，也是你不得不考慮的一方面。
4 、產品是否有其他附加獨特服務
現在市面上產品的質量、性能，基本上差不多，很多時候拼比的就是服務。產品質量性能重要，產品售前、售中、售後服務也很重要。很多老顧客就是衝著我們的服務好，才介紹朋友過來或自己二次購買。
以空氣淨化器行業為例，今年1月份前後，北京霧霾特別嚴重。顧客都對產品能幾天到達很關心，因為早一天用，就早受一天的影響。而針對這種情況，我們聯繫專門物流快遞公司，專門打出了“三天直達北京”的口號，用服務來贏得客戶的信賴。
銷售過程中，還發現很多顧客對是否能送貨上樓很關注，因為白天大家都在上班，家裡只有老人，婦女和孩子，加上外包裝後重達幾十斤的產品，對他們來說搬上樓有相當的難度。我們針對這種情況就調準了送貨方式，由之前的送貨到小區門口改為”送貨上門”。
5 、水印製作
很多做美工的應該都有這樣的經歷：自己辛辛苦苦做好的寶貝主圖，剛上傳到網店空間不久，就發現被其他人堂而皇之拿去用了，有的稍微修改一下，有的甚至跟自己的圖一模一樣，為別人做嫁衣的事誰都不願意幹。雖然可以向淘寶申請投訴，但那也要時間呀，在沒處理的這段時間內，那樣你辛辛苦苦打造的賣點就不是賣點了，因為大家主圖都一樣，對產品影響很不好。因此，水印製作是必要的，有利於保護自己的權益。
水印製作一般有兩種方法：一種是將店名、店標製作成PS成品圖，然後與寶貝主圖合二為一，用的是“拷貝”加“粘貼”的方法。第二種是將店名、店標製作成“填充圖案”，然後在寶貝主圖上進行圖案“填充”。這個可以根據自己的偏好自行把握。
其實，說了這麼多，說到底都是寶貝主圖的細節。千萬不要小看這些細節服務，很多時候就是因為你多了這麼一點細節，更人性化的服務，顧客才願意到你這裡買。
如果自己實在不懂ps之類的軟件，建議大家去找一些比較專業的工作室去做，例如:推他她、流量天堂、萌豬科，技、淘推科，技等等!都有標題優化，主圖優化等業務，這種事交給專業的人去做，不用自己折騰浪費太多的時間，而且把專業的事情，交給專業的人做效果會更好!
詳情頁：
買家網購心裡流程:
我需要—好質量—好賣點—好評價—好售後—好包裝首頭：提升買家購買衝動頁中：增加轉化率，提升買家購買慾望頁尾：增加訪問深度。
產品介紹完然後緊跟著售後服務、評價、包裝、物流。讓買家的購買慾吃一記定心丸。這樣就進一步催化買家的購買慾望。然後頁尾和左側做好關聯推薦。當買家看完賣點、產品介紹和服務之後，買家還沒有下單。就說明詳情頁的賣點沒有圍繞標題和主圖上的特點去放大。讓買家從需要轉變到不是他的需求。這個時候左側和尾部的關聯銷售就起到很重要的流量引導作用，讓買家跳到其它單品裡面或者首頁、活動頁、分類頁等。
店鋪想要提高成交率，寶貝主圖也是核心影響因素之一，一張圖片除了要展現產品信息之外，更是要能打動顧客，這樣才有興趣瀏覽，形成交易，所以寶貝主圖的優化很重要。
淘寶主圖一定要清晰、明瞭，且風格必須和詳情頁風格一致，這樣才不會顯得突兀，影響客戶的體驗度。如果大家並不是ps高手，建議大家也不要花費太多時間在這個上面，還是把它交給真正懂行的人，讓自己空下時間去做更多的店鋪推廣工作吧。
