賣點也是一種推銷工具與手段。賣點是為了成交，否則無效無意義。
賣點是可以"發明創造"的。什麼都可以成為賣點。一切都是賣點，但要"因客而定，看客匹配"。
有效賣點，必須具備6個特性，即增值性、慾望性、一對一的針對性、差異性、特殊性、匹配性(契合性)。
賣點提煉的18個基本出發點，即情感、功能、原料、歷史、工藝、品質、產地、技術、品牌、口碑、形象、品位、層次、風格、色彩、感覺、慾望、時尚美。
賣點提煉的4個角度，即產品自身、話術角度、稀缺(唯一)角度、顧客角度。
賣點，必須是可感知的價值。
賣點的4個作用，即增值作用、促進成交作用、激發慾望、產生附加值。
賣點，需要"賣點證明"。賣點證明，是賣點的說服力。一個賣點，至少要有1一3個賣點證明。不能被證明的賣點，是無效無用的賣點。
沒有賣點，就沒有銷售；沒有可感知的"賣點證明"，就沒有"賣點成交"。
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