樓市“窮途末路”，開發商深挖銷售出路
遭受突如其來的疫情影響，實體經濟接連受挫，雖然國內的疫情基本得到控制，但是國外的新增確證病例依舊影響著國內的經濟發展，最為突出的就是購房者會因為疫情原因推遲買房計劃，即使開發商大促銷，成交量也依舊慘淡，面對這樣的現狀，有遠見的開發商開始另闢捷徑，將更多精力放在網上銷售中來。
繼恆大推出網上買房業務後，各大開發商紛紛響應，但是受到網上買房的成本影響，更多時候開發商選擇以低成本營銷方式為主，特別是直播賣房，為何網上買房不適用於所有開發商？據一位在杭州培訓機構的工作人員描述，疫情導致周邊4-6家的競爭同行銷聲匿跡，倒閉的原因表面上是疫情，實際上是無法承擔高額的搭建平臺費用，教育機構合作的費用每個月在3萬元左右，這對它們來說是一筆不小的開支。
同樣，不是所有的開發商都能打通網上賣房渠道，搭建一個屬於自身企業的APP費用不低，前期開發費用加上後期營銷與維護費用每年輕鬆就能超過上百萬，本身就存在資金問題的開發商即使看到這塊“肥肉”，也只能望梅止渴的用低成本營銷方式展開工作，比如跟第三方房產營銷平臺合作，但是這幾年低成本的營銷方式所創造的效益越來越低，從58同城中二手房可以看出來，過去在58同城購房的較多，一套房子掛上去多少都能有幾個詢問者，而現在房子掛上去後基本無人問津，更別提輕易的銷售出去了。
房企為了促進銷售可謂是方法用盡，樓市也顯得“窮途末路”了，到目前為止，受到各大開發商青睞的當屬直播買房，似乎都意識到直播賣房才是2020年的房地產行業“新風口”。
超15個省、市鼓勵房企開展線上售房模式
2月份全國各地售樓部按下暫停鍵，房地產是一個需要資金高週轉的行業，售樓部被關停期間，據樂居不完全統計，全國超過15個城市相繼出臺了鼓勵房企網上營銷條例，這15個城市分別為廣東省、江西省、黑龍江省、雲南省、浙江省、山西省、南京市、成都市、佛山市、西安市等，住建局鼓勵開通商品房線上售樓部，開通網上諮詢、預約登記、看房、選房、簽約等功能，側重點從實體到線上，一方面是市場的推動，另一方面也是政策的支持引導。
當然鼓勵並不代表會有大力度的支持，更多時候是為房企提供便利，具體開展方式還需要房企自身完成，畢竟輔助和主要還是有明顯區別的，這也是為何有的房企網上銷售做得非常好，而有的房企在網上銷售依舊不冷不熱的原因。
直播賣房能否成為房地產行業“新風口”？
網紅大V進軍直播售房
網紅薇婭直播賣房首秀僅用20分鐘賣出814套房，這個數據相比傳統賣房方式是前所未有的突破，通常線下賣房受到“一人一房一置業顧問”的限制，一對多賣房很難辦到，但是藉助於直播平臺，一個主播面對多個購房者即可輕鬆實現，據星動快訊介紹，大主播賣房選擇的開發商也是有門檻的，不是所有的開發商都能有條件跟大主播合作，他們會從品牌較大、實力較強、口碑較好的開發商中選擇合作。
淘寶直播：5000名置業顧問直播賣房，200萬人圍觀
據封面新聞報道，線上售樓處主要提供的是線上看房業務，其中有5000名線下置業顧問直播賣房，共計500多家樓盤參與，覆蓋全國近100多個城市，最高的時候能達到200萬人圍觀，這些主播們紛紛展現出自身的賣房熱情，用自身的才能變著花地給購房者介紹戶型、樓層。
浙江海鹽縣峰法官直播介紹即將拍買的房子實際情況
拍賣的房子需要通過法院正規流程購得，但是需要拍買的房子增多後，就需要尋找精準客戶群體，截止到2020年4月18日，阿里拍賣的房產突破176萬套，受到疫情影響後，馮法官也通過直播進行即將拍賣房子的實地介紹，據馮法官直播描述，主要展現的是房子配套方面。
事實證明，直播賣房確實是目前房地產行業較為前沿的銷售方式，正處於目前房地產行業的“新風口”，不過直播賣房有優勢的同時，也存在一定的劣勢：
優勢在於直播賣房是房產新型銷售模式，所面對的客戶群體更多，展現開發商、樓盤的信息更廣，既能通過直播達到銷售目的，還能起到一定的推廣效果。房地產行業的推廣與一般小企業不同，每年的推廣費用高達百萬甚至上億，目前市面上核心地段的廣告位從來不缺房企競標，直播賣房通過置業顧問進行展示，在介紹房子本身的過程中也會介紹樓盤企業情況，無形之中便得到了推廣目的。
劣勢在於直播賣房的步驟並沒有縮減，依舊存在一定的侷限性，即使是大主播、知名房產經紀人也無法做到網上看完房後大批量快速簽約。一方面在於房子本身價值較大，客戶對選擇是否購買時存在較長的判斷週期，另一方面房子依託於土地建設，不像一般的日常消耗品，需要實體考察具體的地段、樓層、戶型、視覺感等，這些數據通過網上直播目前還無法達到客戶的滿意值。
大體來看，直播買房是今年甚至未來的一大趨勢，各大平臺也在逐漸完善直播服務功能，目的是為購房者、買房者提供一個健康的房產線上交易生態鏈，值得注意的是，購房者買房還是要根據自身條件合理選擇，畢竟網上購房的數據只能作為參考，不能完全主導購買決定。
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