4月15日，廣州市從化區副區長周耿斌走進拼多多助農直播間，推薦從化荔枝蜂蜜和各類荔枝產品。該場直播從早9點一直到晚9點，蜂農、果農、特級大廚，以及多位當地官員輪流上陣，在直播間與用戶互動，從不同角度講解從化地區的好山好水、好果好蜜，吸引超58萬人在線觀看。
“一場直播從語文課、生物課，上到了地理課又到烹飪課。”直播期間，有用戶留言表示，“當區長把蜂蜜塗抹在麵包上的那一刻，我就知道我的錢袋子保不住了”。值得關注的是，周耿斌直播期間，直接帶貨荔枝蜜超過6000斤，帶動平臺荔枝幹、荔枝果酒、荔枝紅茶等各類從化商品超過2.1萬單，較前一天漲幅370%。
臨近下播時，在用戶的邀請下，周耿斌臨時“返場”直播，接近晚間下播時，還不忘為“廣東荔枝節”做預熱廣告：“馬上就要到荔枝的最佳食用期了，荔枝花海荔枝香，眾多美食等您嘗！風裡雨裡，從化等你！”
單場直播帶貨超2.1萬單
據瞭解，作為粵港澳大灣區的生態屏障和後花園之一，廣州市從化區森林覆蓋率高達68.9%，盛產多種農產品。其中，荔枝是最具知名度的優品，種植面積超30萬畝，是嶺南地區最大的荔枝種植區域。多年來，從化先後培育“流溪桂味”“井崗紅糯”“錢崗糯米餈”等四十多個優質荔枝品種，產品行銷全國。
從取蜜到切蜜再到搖蜜，超過58萬拼多多用戶在線觀摩了蜂蜜產業鏈的全過程。 圖片來源：胡偉
4月15日早上9點，由從化區多位政府領導和農戶共同組成的直播大隊，在從化區荔枝博覽園正式開播。直播鏡頭中，荔枝園的美景與堆積滿桌子的各類荔枝美食，吸引不少用戶。
現場，周耿斌介紹：“除了我們今天主打的荔枝蜜，從化的特產還有荔枝紅茶、荔枝酒、荔枝幹、荔枝餅等等，今天全部讓利給拼多多的用戶。大家趕緊買買買！”
據悉，在拼多多平臺和商家的共同讓利下，500g裝的優質從化荔枝蜜，活動價僅售19.9元。周耿斌直播期間，直接帶貨荔枝蜜超過6000斤，帶動平臺荔枝幹、荔枝果酒、荔枝紅茶等各類從化商品超過2.1萬單，較前一天漲幅370%。
據瞭解，為進一步推動包括從化荔枝在內的廣東省農產品的數字農業“新基建”，3月12日，拼多多和廣東省農業農村廳簽署了戰略合作，雙方將在未來3年裡，以“市縣長直播”為引導，以推廣普及農業技術、建立健全農產品大數據庫為內核，共同培育廣東數字農業新業態。
3月24日，廣州市出臺了《廣州市直播電商發展行動方案（2020-2022年）》，提出要大力發展直播電商，創新商業新模式，推動廣州經濟實現高質量發展。拼多多是該項行動的重要參與平臺之一。在此推動下，從化區副區長周耿斌，代表廣州地區打響了直播頭陣。
699元可承包一棵荔枝樹
為帶動用戶下單，直播當天，周耿斌從和蜂農一起取蜜到聯合特級大廚做全蜜宴，為平臺用戶展示蜂蜜產業鏈的全過程。據介紹，從化區現有養蜂群數4.3萬群，年產荔枝蜜300噸左右。每年荔枝花飄香的時節，都有數以億計的蜜蜂穿梭在荔枝花枝上採蜜授粉，構築了從化的“空中農業”。
從化潤至園蜂業董事長歐陽衛東表示，往年，從化出產的蜂蜜不愁銷路，但今年受疫情影響，部分蜂蜜產能錯過了上市期，給蜂農的收入造成了一定的影響。因此，從化的蜂蜜產區希望聯合拼多多一起，藉助直播的方式進一步擴大從化的市場通路，以充分保障“後疫情時期”蜂農們的收入。
直播當天平臺用戶熱情高漲，廣州市從化區副區長周耿斌（右一）臨時增加了“返場”直播。圖片來源：胡偉
“從化荔枝蜜的每一滴蜂蜜，都是小蜜蜂和無數朵荔枝花的結晶，絕對天然好味道。”周耿斌介紹，“荔枝蜜和勾兌的蜂蜜，嘗一次就知道區別。荔枝蜜有淡淡的荔枝花香，吃起來有清爽的果酸味，而一般勾兌的蜂蜜只有蔗糖味，沒有清香，更像是糖水的味道。”科普的同時，他還不忘挖起一勺琥珀般透亮的蜂蜜送入口中，引得在線圍觀的用戶們下單。
除直播帶貨荔枝蜜等加工品外，周耿斌還著重介紹了拼多多和從化產區聯合推出的荔枝樹定製業務。平臺用戶可以通過在線定製的方式，承包產業園內最優質的荔枝樹，待荔枝成熟時，可帶上家人朋友們去暢遊荔枝園、品嚐鮮荔枝，也可贈禮他人。
據悉，活動期間，每棵妃子笑、流溪桂味等名品荔枝果樹的“承包價”僅為699元，全年可產荔枝60斤至80斤。在平臺用戶的強烈呼籲下，周耿斌還現場免費抽獎送出了兩棵荔枝樹。
“5月中旬起，全國用戶們就可以品嚐到從化的妃子笑荔枝。‘一騎紅塵妃子笑，無人知是荔枝來’，盛唐時期，為了楊貴妃吃上新鮮的荔枝，每次都得累死幾匹馬，現在，拼多多用戶們只需要動一下手指，最新鮮的妃子笑荔枝立馬送貨上門。當然，最好的方式還是直接定製荔枝樹，想吃就吃，絕對合算！”周耿斌表示。
據悉，為進一步擴大荔枝產業的市場知名度和佔有率，廣東省將於近期正式啟動國際網絡荔枝節大型活動，拼多多將全程參與。
“拼多多的用戶規模居全國第二，而且和農業緊密融合，非常接地氣。我們希望通過和拼多多的合作，為廣東包括荔枝在內的農產品創造更好的新消費環境，實現一二三產業融合發展，更好地助農增收。”周耿斌表示，未來一段時間內，從化地區還將聯合拼多多開展更多農產品個性化定製和農副產品創新設計工作，以全面滿足平臺近6億消費者的需求。
採寫：南都記者 黃培
