各位，不知道你有沒有聽說過在美國有一個超市，叫做好事多。
這個超市就是靠會員賺錢的，當所有的超市都是要靠差價賺錢的時候，靠產品的入場費賺錢的時候，而它改變了它的經營模式，獲得了一片新的天地，那它是怎麼操作的呢？
其實非常簡單，我們一般超市的毛利是多少呢？一般超市的毛利有 15％到 25％，但是呢這個好事多，它把毛利只控制到 7％，它把更多的利潤，更多的優惠政策全部都讓利給消費者，也就是說 7％的毛利它只是支撐整個運營的成本，那它到底靠什麼賺錢呢？
它就是靠我們剛剛講的買會員資格賺錢，他把這個利潤只控制到 7％的毛利，那我超市憑什麼給你這麼低的價格呢？很簡單，只要你花錢成為我這裡的會員就行了，那怎麼成為會員呢？就是你一年辦一次卡，你只要花 100 美元成為我們會員，在我們這裡一年時間你就可以享受到非常超級的價格，那很多家庭一算，包括我在這裡買電器、買日用品、各種東西算起來只花一百美元就可以獲得這麼大的折扣。那平時我省下的錢都不止這個對不對，所以說很多人就拼命的在這裡辦會員，那麼它辦的會員就相當於淨利潤。各位是不是這樣？它在全球有將近 600 個賣場，你知道它有多少會員嗎？
它有6000 多萬會員，這麼大的一個會員基數，它是怎麼賺錢呢？
首先，它的會員費就是淨利潤
然後，鋪貨的入場費可以賺得更多
第三，它和供應商有一個結賬的週期，它手上會有大把的現金流，那麼他把超市在這個夾縫中做得非常非常大，這個就是轉變思維之後，從賣產品變為賣會員，靠會員就賺到了很多的錢。當它擁有了這些大量的會員基數之後，就相當於搭起了一個消費者的平臺，今後只要依靠這些消費者的大數據，它想導入什麼產品就導入什麼產品，各位說是不是這樣，這就是通過賣會員做平臺的威力！
可能有些同學會問：老師，這個是屬於全球性的大企業，我們是開實體店的，一年也就做個幾百萬、幾千萬的規模，那我們怎麼用這樣的模式去操作呢？
接下來我透過一系列的我的學員以及我身邊朋友的操作模式來和大家分享，看我們實體店如何來運作賣會員的模式取得成功，大家說好不好？
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