【人物名片】
许宾宾
晋江国际人才交流协会执行会长
晋江市女企业家联谊会常务理事
晋江力利玩具有限公司总经理
玩具行业不好玩是一种持续多年的常态，能活下来的企业都是怎么“玩”的？晋江力利玩具有限公司是一家有着30多年质造历史的老牌玩具企业，董事长许永定是安海玩具行业玩一代的代表性人物，总经理许宾宾则是安海玩二代的新锐标杆。从许永定到许宾宾，掌舵人变了，不变的是，父女传承了30多年的工匠精神——极致匠心。
“质量之魂，存于匠心”已悄然从力利玩具的制造经验升华为企业文化，内涵也在两代人的接力中不断丰富与深化。
许宾宾
01
沉着应对：一场波及全球的疫情大考
2020年初，一场突如其来的“新冠肺炎”，演变为影响全球经济金融波动的“黑天鹅”事件。从2月17日到3月中下旬，短短一个月，不少外贸企业经历了从风风火火的赶订单，到外贸订单取消或暂缓生产及发货的二次冲击。“2月初，国外客户还着急向中国外贸企业确认：能否按期发货？到了3月中旬，不少泉州企业不得不向国外客户再三确认：能正常收货吗？未完成的订单还加工吗？不仅如此，最近两周，塑料米价格一跌再跌，跌的人心慌慌的。”这种犹如过山车的急剧变化，以外贸为主的晋江玩具行业有着强烈的感受，3月24日许宾宾在接受记者采访时，更是感慨地说，“如此低迷的外贸行情，这是我入行十多年来首次看到。”
面对这只疫情黑天鹅，外贸企业该怎么办？
让许宾宾感到欣慰的是，经过友好协商，一些实力比较雄厚的客户，同意先支付一些货款，货物暂存中国。
采访那天，许宾宾与做了30多年外贸生意的父亲深度交流后，一致认为2020年的外贸前景恐将愈加复杂多变。“在这种情况下，我们必须减少一切不必要的支出，保证足够的现金流，这将是企业抵御风险的最大支撑。”
除了提高现金流，许宾宾也对现有的接单模式做了调整。“现阶段，我们只接受现金订单或有信用证的订单；暂时不提供新品研发需求，客户需从已开发的产品中选取，可进行简单的颜色调整。此外，我们也大量采购原辅材料，生产日常销售的爆款产品，以备库存之需。”许宾宾如是说。
02
匠心质造：从产品的每一个细节入手
谈及这场疫情大考，许宾宾充满感恩地说，这源于力利玩具数十年如一日不断追求的精益管理和积淀的匠心文化。值得一提的是，近年来，尽管全球经济形势不同以往，力利玩具却始终保持稳定的增长。究其根本，许宾宾总结为：
专注与专一。玩具行业是一个品类繁多、产品更迭快的行业，常有人感慨说：玩具业不好玩。一个令人惊叹的现象是：30多年来，力利玩具始终坚持只做两类玩具：惯性工程车和DIY手工串珠。历经多年的发展积淀，力利已在这两大玩具品类，构筑了较强的技术优势和竞争壁垒，成为行业的质造标杆。比如一款惯性工程车的开发费用大致在40万到50万不等，力利目前拥有100多款产品，并且每年都会开发四到五款新品。假如有一家企业计划进入这个玩具领域，想要达到力利的水平，一开始就需要投入两三千万元的模具成本，这还不算后续的新增款式及其他费用，还有人才储备、繁琐的供应链管理等。
什么才是一辆好的工程车玩具？“在产品创新领域，我们追求从每一个细节入手。”许宾宾举例说，2019年中秋节，力利玩具跨界顺丰快递，在一个月完成了一笔30多万辆的顺丰快递月饼车玩具的定制生产。这款顺丰玩具车，不仅还原了现实生活中顺丰快递车的真实面貌，同时再现它在各种日常生活场景使用的核心功能。难怪，会在抖音、小红书、微信朋友圈刮起一阵跨界热潮。值得一提的是，此后，顺丰快递再度返单，晋江企业建新轮胎也慕名与力利合作开发了定制版工程玩具车，作为公司礼品。
30多年来，作为玩一代，许永定遇到了很多挫折和诱惑，但始终专注于玩具行业，也因此在玩具圈里小有名气。“不论行情好坏，父亲对于产品品质的要求从来没有降低。”许宾宾说，父辈的匠心精神值得自己去学习并传承。过去十多年来，无论市场如何变化，许宾宾始终按照自己的既定目标，打造力利在“DIY手工串珠”和“惯性工程车”领域的市场主导权，不忘初心，砥砺前行。
许宾宾父亲、力利玩具创办人许永定
03
二代传承：从夯实内功开始
2007年，是晋江玩具行业最低谷的时候，许宾宾从上海回到父亲创办的公司。“站在香港会展中心的天桥上，我告诉女儿，既然进入这个行业，就要有足够的信心和勇气。”力利玩具董事长许永定颇为感慨地回忆道。转眼间十多年过去了，个性独立、性格鲜明的女儿早已独挡一面。
入行前两年，许宾宾秉承父辈的爱拼敢赢精神，埋头苦干，几乎把公司所有岗位都轮了一遍，对于公司的运作模式才有了系统的了解。这对于后续内部的管理革新奠定了非常好的基础。
“一家发展中的公司，老板无非充当两种角色，一个是超级业务员，一个是超级管理员。最好的情况是，你有足够强的业务开拓能力，能帮助公司获取订单，保证生产和销售。同时，又能让公司各个部门有序、平稳、高效地运转起来。”10多年来，许宾宾坚持与各个核心部门战斗在一线，参与中层管理，制定公司制度、流程，引导部门用各式表格做数据分析，透过枯燥的数字做科学决策。
生产流程的精益管理，也是许宾宾的工作重心。为此，她引入专业咨询公司，导入现代化ERP管理系列，通过对生产、销售、采购等环节的梳理，以达到对生产耗损、产品稳定性、产品品质的科学管控。“力利玩具的产品配件多，所需的模具、原材料的配搭也多，工序复杂，生产耗材多。任何一个小细节出问题，都会影响产品质量和利润。”在许宾宾看来，要想让父辈的事业更好地传承下去，首先要让这份事业变得更规范。事实证明，她对于生产环节的不断“打磨”收到了实质性的效果，在同等水平上，力利的产品始终要优于同行，在报价上更具竞争力。
经过多年的努力与积淀，而今力利玩具已经建立了完善的质量管理体系和产品安全保障平台。
力利玩具部分产品
04
变革突围：不断优化供应链
与此同时，许宾宾也在不断推动与周边供应链的合作与整合，不断强化力利玩具的供应链门槛和综合优势。
“其实我们做得还远远不够，还有很多细节需要完善和调整。接下来的一段时间，内部的优化调整还将占据我们大部分的工作。”优化了十多年，许宾宾对力利玩具的供应链体系仍然不是很满意。
在许宾宾看来，要打造一个快速响应的供应链管理体系，优化企业内部管理流程很难，更难的是如何让供应商的管理水平也跟上来。“对每一个配件的供应商、每一道工序的外协，我们必须做到可追溯，可评估，可监管，让看似被动的固定产能投放，做到张弛有道。对此，30多年来力利玩具一直在探索，也取得了一些成绩，但还需努力。”
“在行业生产成本居高不下的现状，我们的目标很明确，从单一品类寻求品牌的突破口，然后再深耕渠道与服务，向生产要效益，向渠道要利润空间。”许宾宾坦言，生产出一件好产品并不难，但要长期批量稳定地造出优质产品，却是一门需要付出极大精力的大学问。
为了优化供应链竞争力，许宾宾还尝试从多个方面加大创新力度。一方面，积极参与“晋江市暑期设计工作坊”“菁英领航+校地协同创新实验营”，通过把设计需求对外释放，寻求与全国专业工业设计团队的沟通交流，提升产品创新的思路和方向。另一方面，内部搭建创新研发团队，招募引入专业的玩具设计和工业设计人才，充实产品研发团队。
近年来，随着力利玩具位于晋江灵源街道的新工业园区、德化新工厂的陆续投产，再加之对安海周边玩具企业产能的整合，力利迎来成立以来最好的发展机遇。“未来，力利玩具将紧紧围绕扩大产能、提升自主研发能力和发展自主品牌的战略，加快谋篇布局，开疆劈地。”许宾宾如是说。
力利玩具公司全貌
采访手记
破与立：两代玩具人的匠心接力
没有谁天生是上帝的宠儿！十多年来，全球玩具市场起起伏伏，但力利玩具的业绩始终比较稳定。这与许永定、许宾宾父女两代人的匠心传承有关。
从东一块西一片的旧厂房分布，到全新的现代化工业园区；从家庭作坊到精益化的管理方式；从内部自我制造到搭建共享订单模式。自2007年加入力利玩具，凭着对玩具行业的信心和勇气，许宾宾不断开拓创新，和父亲、弟弟通力合作，成功带领力利玩具发展成为晋江玩具行业新一代标杆企业。
“从接手力利的第一天开始，我们就懂得，要为力利‘立’好传承，更要承载‘破’局的责任。”许宾宾给自己的定位，既是一个继承者，又是一个创二代，“父亲用近20年的时间，打下了一个基础扎实的公司。作为子女，责任便是把父亲毕生的心血传承下去，争取做得更强，而不是盲目扩张或者跑马圈地。这些年来，许宾宾始终坚持把资金更多地用于生产再发展，尽量避免生活享受。
让许宾宾庆幸的是，无论自己如何“折腾”，父亲始终默默站在背后支持着她。
“宾宾他们这一代人，见识多，知识面广，在管理上明显比我们科学、有效。”作为老一代管理者，力利董事长许永定一开始就知道自己的“软肋”在哪里。正因为这样，这么多年来，他一直站在背后默默地支持女儿的变革。“只要她认定的事情，我极少会去干预，只会从旁帮衬，让它进展得更顺利。
谈及未来，许宾宾坦言，她和力利都需要去打破外贸企业稳健发展的格局，只有寻找“破”和“立”之间的平衡点，力利的转型才有可能平稳实现。
为此，许宾宾为力利搭建了一个商业模式。在业务领域，以力利自主品牌为主，整合本土现有的玩具资源，打包输出；在产品领域，既提供原创产品供采购商选择，还可以协助采购商进行产品的二次创新；在渠道拓展方面，以力利为核心通过抱团的方式与大采购商达成深入的合作。
随着业务模式的升级，力利有望在产能与产值上实现大破局；而商业模式的明晰，则有望加速力利转型成为玩具集团公司，实现全面“破局”。
来源：经济泉州
