今天，一個人實際經歷，為大家展示電銷保險的基本套路，產品情況。
你或者家人朋友有沒有遇到這樣的情況，某天突然接到一個區號+95***的電話，說是某某公司的高級客戶經理，之後就是隻要你不掛電話，他就能一直說個不停的情況？
這就是傳說中的保險電銷（也可能是信用卡，貸款等情況，今天我們說保險）
先來看看基本的電銷的流程
開場是這樣的
金融老客戶？我們有往來麼？
7月服務月？都8月份了還是7月服務月？
到8月中了，還是這句話，不過變成了“8月服務月”，月月都是服務月？？？
三項高端特權？？？快講快講，我要出去耍了。
服務開始了，聽好了聽好了！！！
這第一項服務，那我幹個啥？？下載個app看病？不用去醫院都能看病？診斷得準麼！居然還免費。
哦，不對啊，我們這地方沒有你們的醫院啊，用不了啊，你介紹這個幹啥？顯得你們公司很牛皮？？？我咋聽得雲裡霧裡了。
好了好了，下一項服務吧。
積累零花小錢？告訴你是需要收費的哦，要交錢的，天下沒有免費的午餐。
18%的固定收益？單利還是複利啊？
為什麼是20年，時間也太長了吧，是不是理財？
嗯，不是理財，那這是幹啥？存錢給18%的收益？哦，不不不不，攢錢！
第二項講完了，第三項是不是重磅？？？
保險就保險麼，這麼多彎彎繞，三項服務我都知道了，掛了掛了，拜拜
你以為掛了就完了？
三分鐘後又打來了
“先生，不好意思，剛才我們這點網絡故障，掉線了，不好意思哈……”
（明明是我主動掛的好麼）
接著又是一陣嘮嘮叨叨，就開始要和你核對你正確的姓名，身份證號，電話號碼，住址，銀行卡號。（透露一哈，這個系統只會顯示姓名，電話號碼中間4為不顯示，身份證號顯示前4後4，銀行卡信息，他們壓根沒有，但他們不是萬惡的詐騙，確實是賣保險的）
之後選價，有1000以下的黃金檔，1000-2000的白金檔，2000-3000的鑽石檔，你來選一個？？？
這就要掏錢了？
“算了，來個最低的吧”
（其實很多人是這樣想的，我選個最低的，你以後就不要來煩我了。然而實際是，你如果這次沒支付，這個人會一直打到你拉黑這個號碼，如果支付了，過個一年半年，另一撥人對你再開發，進行加保，這群人更能說）
到底值不值得買？
好了到此為止，保險電銷的基本套路都告訴你們了，那我們來看看到底值不值得買？？？
1、首先看出，上面的這款產品，是一款返還型綜合意外險。
- 按照1-10級傷殘進行賠付的綜合意外險；普通意外1倍賠付，自駕車或公共交通意外2倍賠付，航空意外5級賠付。
- 保障是20年，沒說要交多少年（其實是交10年保20年，是不是很吸引人？）；
- 20年滿合同有效，按118%返還所交保費（出事了賠錢，不出事返錢，是不是很吸引人？）。
還有其他什麼保障，看不出來了吧？如果你不懂保險，就不會問到別的內容，這個銷售員他也不會給你多說什麼，保障責任說完了。
2、它的費率表是這樣的
按年齡，分為四段，我們以30歲女性為例，這款產品5萬保額每年交1176元（10年繳費期總保費11760元），10萬保額每年2280元（10年繳費期總保費22800元），50萬保額每年11244元（10年繳費期總保費112440元），100萬保額每年23928元（10年繳費期總保費239280元）。以上費率為預估，但是偏差不超過50元。
這個價格？有點貴！
他會告訴你可以年交或者月交，年交，一次性交清，省事；月交，資金壓力大，選擇月交，每月一點點，扛得起。（聽著是不是很有道理？是不是很會為消費者著想呢？心動了沒有）
3、他的免責條款是這樣的
這個免責條款沒什麼問題。
4、他的健康告知是這樣的
看似問題不大，但是，如果客戶是非健康體況，沒有主動說，銷售員也是不清楚的，如果出險了，怎麼辦？
好了，下面我們來總結一下
產品劃重點了
1.產品類型：綜合意外險
2.繳費時間：後期會得知是10年
3.保障時間：20年
4.傷殘保險金：按照1-10級按比例賠付
5.繳費方式：年交或者月交
這些都是已知的
後續你有沒有這些疑問呢？
- 身故是怎麼理賠的？有沒有身故責任呢？
- 有沒有住院津貼或者其他的服務啊？
- 有體況能不能投保？投保了能不能理賠？
- 那個電銷專員還在麼？後期我能不能找到他？後期服務怎麼辦？
- 這款產品到底怎麼樣啊，我身邊這個公司的咋說沒聽過呢？他這兒的為啥是交10年保30年嘞？
那我們再來看看其他的意外險
這兩款都是一年期消費型意外險，從保障責任、保費、保額，住院津貼等方面，是不是都清晰明瞭，表現比較優異？價格還不貴（是遠遠低好多吧）。
- 你說消費型意外險容易停售，那我說100元面值的人民幣，換了第五代了，原來的款式都回收不見了，但是100元面額的紙幣還有新一代，更好的，是不是？
- 你說返還型意外險又是賠錢，沒事返錢，那我們看看返還型的10萬保額一年需要2280元，我們的才是150元，我們缺150元麼？但是2280是多少人半月工資吧。
這是以個人實際經歷敘述。本文以本人以前做電銷專員是產品為例，其實電銷產品保障責任非常的簡單，導致這種情況的原因有哪些呢？
個人梳理主要有：
1、產品如果複雜，銷售專員理解困難，再講解給客戶，客戶更難理解。
2、雖然現在大家都離不來手機，但是很多人更願意默默在角落刷視頻，也不願意接打電話。一般電銷成交一款產品至少需要40分鐘，不論誰的手機都會燙的想扔了吧。
3、保障責任越多，越容易出現違規行為。違規就要被扣錢哦，對自己的銷售人員很不利。
電銷渠道有哪些套路呢？
1、先利用公司老客戶身份給高端服務，吸引人，之後先談與保險無關的內容，當你放鬆警惕，再談保險（畢竟大多數人直接談保險就會掛電話）。
2、如果當年你能聽完介紹的三項服務，他一定會想方設法能在單日成交，最遲第二天，避免你去對比（誰身邊沒個賣保險的？我也是個賣保險的），利用信息不對稱和你對保險行業的無知，讓你的保費成為他們的佣金。
3、通過宣傳月繳和年交的方式，選擇月交看似繳費壓力輕了，實則交的更多。
4、電銷產品一般是返還型的，他沒有時間，也不懂不會幫你分析，怎樣買保險更划算，用返還的形式，吸引你，誰都不想把自己的錢白白浪費了，而實際我們又浪費了多少錢，看似佔便宜實則鉅虧。
5、前面說了，系統不會完整的顯示電話號碼，電銷專員會各種誘導你自己報出綁定微信的電話號碼，之後用私人微信添加，每週都會群發各種“活動”，實則還是那款產品，只是用另一種套路忽悠你買單。（這裡我對之前做過這個事的各位朋友道個歉）
今天為大家整理呈現了保險電銷的基本套路。並以一款產品為例，簡單分析了電銷產品的基本情況及相關套路。
最後再說一句
希望大家買保險，能找到專業靠譜的人，產品本無錯，就看是誰銷售的。保險銷售的各個渠道，有為客戶著想的，也有隻為追逐簽單、追逐佣金的，不要一棍子都打死了，善待每一個賣保險的（我的本質還是賣保險的）。
想了解保險產品，做家庭保障規劃的;想加入保險行業的;對已買產品不清楚保障責任的小夥伴。
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