“年過半百”的納愛斯，把做百年企業目標的下半場，定在了千億級賽道。
一份《納愛斯生態產業集群發展規劃綱要》，一個千億級生態產業集群的暢想，讓人看到這個日化巨頭求變的決心。11月，納愛斯在杭州公佈千億級產業規劃，轟動業界。
納愛斯是不是過於高估了目標？對不少人來說有“些許灰暗”的2020年，對納愛斯而言卻是進擊的一年。年初，納愛斯在海外首建自主運營的工廠，成為國內日化企業“第一個吃螃蟹”的，而此次千億級產業集群規劃，宣告納愛斯的全面多元化轉型不只是在製造業，而是要做橫跨一二三產的平臺型企業。
再創新優勢，是這兩年納愛斯繞不開的主題。在納愛斯集團生態發展事業部總監胡徵宇眼中，構建以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局之下，納愛斯正在探索“綠水青山就是金山銀山”轉化新路徑，奮力發展生態產業。
創造“第二個市場”
納愛斯已經是一個“國民品牌”，耳熟能詳的超能、雕牌，“有些產品甚至用了三代人，但不可否認，傳統市場產品已經觸碰到了天花板。”胡徵宇說。
記者在納愛斯麗水工廠看到的一幕，也驗證了胡徵宇的說法：龐大的自動流水線夜以繼日地生產著洗衣粉、肥皂和牙膏，早在10年前，納愛斯就已經擁有了國內最先進的生產設備，今天的產能，在那時就已經規劃設計好了。
納愛斯重新調整了自己的“航道”。能否嘗試做一個“鏈主”型的產業平臺？成功的企業是整合資源的高手，同時也往往擁有共享發展的氣度和視野。
縱向，打通產業鏈上下游；橫向，觸角伸向多元化產業。最重要的是，這個生態圈裡有很多納愛斯多年的世界500強“老夥伴”。
11月10日，納愛斯為全新的千億級產業集群規劃舉辦了一場行業座談會。全球化工企業巨頭巴斯夫、陶氏化學，世界生物科技巨頭諾維信，全球香氛行業巨頭瑞士奇華頓，以及日本高砂、中國鋁業等眾多國內外知名企業代表和高校研究所專家悉數到場。
座談會上，胡徵宇稱納愛斯希望和這些合作伙伴攜手，打造千億級的“事業共同體”。對於孤身進軍龐大中國市場的跨國公司而言，本土巨頭納愛斯這一資源整合、共同發展的倡議有足夠的誘惑力，他們相信和納愛斯聯手，能創造出“第二個市場”。
“中國市場不僅是大海，而且還在不斷生長。”巴斯夫（中國）有限公司全球副總裁毛建文用“一整片廣袤大陸”來形容中國市場，“比如高原和海邊的洗滌需求不一樣，70後和80後的需求也不一樣，還有都市和鄉村……這些差異性導致需求非常多元化，所以中國本身就是一個世界級市場，對個性化產品需求非常大。”
需求在哪裡，市場就在哪裡。無論是巴斯夫還是納愛斯這樣的巨頭，對濃縮了“海量且爆發式增長”消費需求的中國市場，“我們有同樣的感受，我們的體量就像航空母艦，面對一個千人千面的市場，船大難調頭。所以聯手是一件好事，共同打造一個開放的體系和生態，用我們成熟的技術和渠道賦能靈活的小企業，可以精準生產出個性化產品。”毛建文認為納愛斯的千億級產業“規劃”得“恰逢其時”。
被重構的產業鏈
以平臺和樞紐的定位，打通國際國內資源，思路之變為納愛斯帶來了全新可能。
從第一產業的原料種植，到第二產業的化妝品、精油等全域快消品研發生產，直到第三產業的工農業旅遊、康養、美容理療，納愛斯將進行全面佈局。這無疑為產業上下游合作伙伴打開了巨大的空間。
納愛斯總部在麗水，因為這個原因，每年去麗水的世界500強多了不少。當地少數民族畲族有一種“傷風草”，煮了泡茶有奇效。“這是一種名叫柳葉蠟梅的植物，這種植物裡含有香精分子，以及龍腦、桉油精、芳樟醇等成分。”不久前，奇華頓日用香精香料（上海）有限公司總裁李亞玲與植物專家一道前去麗水，探尋具備發展前景的獨特植物。
“我們可以和納愛斯合作，提取這種有麗水特色的香精，既可以做成當地的伴手禮，也可以和生態旅遊項目結合。我們還能把柳葉蠟梅引入國際化妝品原料名錄……”李亞玲的這些規劃，就囊括在納愛斯的千億級產業中。
還有日本香精行業巨頭高砂。得知納愛斯將在原料種植領域尋求突破，高砂（上海）香料有限公司總經理倉持昌廣很高興：“這正是高砂的特長。”日本高砂在馬達加斯加擁有香草種植園，在美國佛羅里達州擁有葡萄柚種植園，並形成了一套與當地農民合作開發香精原料的成熟模式。如果說以前納愛斯從高砂買香精原料，以後則很有可能買種植技術和經驗，這將是一種全新的產業合作。
甚至“供應商角色”也有了互換的可能。全球疫情影響下，中國穩定且可持續的供應，讓高砂在中國的“採購清單”越來越長。倉持昌廣下一個計劃，就是帶著日本的研發人員到麗水，去看看當地天然綠色的原料種植和配方研發，“麗水的生物多樣性非常豐富，未來我們可以發揮各自特長，會有更大的合作空間。”
這條被徹底重構的產業鏈，將迸發出無數可能的新業態。
硬核技術撬動千億支點
50多歲的納愛斯，沉澱下來的不只有品牌和合作夥伴，還有技術。這也是其撬動千億產業的支點。
“有時候我們開玩笑，現在日化市場的競爭對手都是以前想不到的。”胡徵宇說，就像是一場“大象和螞蟻”之爭，體量大的企業習慣以廣告和品牌拉動，而日益崛起的日化“新勢力”喜歡用社交電商，更像是“螞蟻雄兵”。在這個快魚吃慢魚的時代，有時候一步之遙就是冰火兩重天。
去年，納愛斯和巴斯夫技術協同，聯手開發的“超能內衣洗衣液”賣出了超百萬單。巴斯夫提供原料和配方框架，納愛斯負責產品中試，用天貓“小黑盒新品”推向市場，共同完成了一次C2M反向定製的成功嘗試。從有想法到產品最終落地，只有半個月時間。
常規新品開發時間在3到4個月，而納愛斯杭州研究院的速度是平均3天出一個新品。這次納愛斯進軍千億級產業的計劃，也選擇在杭州研究院宣佈。這也是研究院首次向眾多夥伴們開放參觀。作為納愛斯的“技術大腦”，2019年，這個研究院幫助納愛斯把旗下所有產品進行了一次升級，“一年時間完成了2000多種產品的升級，令人咋舌。”同行為之稱奇。
納愛斯擁有市場上唯一一款國家專利配方的洗衣液，原料是天然椰子油，低泡沫易漂洗，能節水三分之一以上。“納愛斯很早就開始研究天然原料，天然原料也可以擺脫對石油資源的依賴，原料來源和成本更可控。”杭州研究院院長張蕾告訴記者。2019年，納愛斯的高附加值產品在企業產值中佔比超八成。
在綠色技術加持下，納愛斯的目標是成為全國乃至全球生態工業的標杆。“在原有以日化產品為主導的基礎上，一方面強化綠色產品的提升，另一方面多元化發展。”胡徵宇說，納愛斯基本上所有工廠都是綠色工廠，生態工業本身已逐漸形成完整的體系，這樣的環保理念和世界500強合作伙伴不謀而合。例如巴斯夫正對其全球分公司提出新要求，在銷售額保持增長的同時，碳排放量不增長。“中國擁有全球最大的化妝品消費市場，且在人均消費量上還有巨大的潛力，在相同的綠色發展理念下，我們和納愛斯可以創造出更多的可能性。”毛建文說。
