真實故事 丨 一名優秀銷售員的推銷人生

什麼樣的銷售員,才能堪稱優秀銷售員?

一個人並不是生來要給打敗的,你儘可能把他消滅掉,可就是打不敗他。”這是《老人與海》裡的經典名句。今天的主人公劉建平,是位90後青年,也是首報地產營銷公司的老員工之一,五年多期間,他輾轉七個案場,縱然銷售生涯裡荊棘滿布,他依然如老漁夫那般樂觀向上、不畏艱險,最終逆襲成為首報地產營銷總監。

他,出生在湖北一個偏遠的山村,家庭貧窮,讀大學時全靠獎學金幫他完成了學業。大學畢業時,面臨“就業難”,劉建平通過招聘平臺海投簡歷。對他而言,每一個工作機會都很難得,沒過多久,有一家在北京的房地產公司打來電話,待遇薪資都不錯,第二天,劉建平便收拾了行李,趕赴面試。

真實故事 丨 一名優秀銷售員的推銷人生

剛開始接觸房地產行業,作為團隊裡唯一的菜鳥,公司特意委派了一名老師傅傳授他地產銷售知識,利用休息時間,他跑遍北京的大街小巷,“偽裝”成客戶去各大樓盤學習。最初一個月他沒有一絲的業績,可如果在三個月內沒有通過試用期審核標準將會被淘汰。

為了生存,每天來到公司開完早會後,都會認真的梳理一遍昨天的客戶情況並做回訪登記。他自買了許多房地產銷售書籍,苦燈夜讀,上網學習各種銷售知識,拜訪各位銷售名師。

蒼天不負有心人,經過1個月刻苦的學習,憑藉自己良好的銷售頭腦,終於在第三個月他創下了公司試用期銷售奇蹟,那一個月賣出15套小平層,8套別墅,工資收入達到5萬餘。2017年5月,公司的新進合作項目——京慧延邊急需置業顧問,劉建平主動請纓調任至案場。

真實故事 丨 一名優秀銷售員的推銷人生

一期開盤階段可謂異常艱辛,由於開盤時間短,置業顧問來不及蓄客,為了加快樓盤熱度,劉建平和團隊的其他同事每天如機器人一般call客、外出派單,經常加班到11點多才下班。同去的4位銷售員紛紛適應不了高強度的工作項目,唯獨劉建平撐過了最艱難的時期。

隨著中國房地產限價限購政策出臺,北京樓市異常火爆,京慧延邊也順勢而起,案場置業顧問紛紛開單。之後二期開盤,劉建平更是從數名置業顧問裡脫穎而出,成為項目的銷冠。

正是因為有不懈的努力,才有優異的業績,甲方老總對劉建平稱讚不已,2018年9月,劉建平被公司破格提拔為項目部營銷總監。他在五年的工作生涯裡,總共賣出1.2萬套房,成功並非偶然,劉建平的工作生涯如同一顆種子發芽,擁有頑強的毅力和足夠的耐心,等待時機成熟之時,證明自己的實力。


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