- 文中提到的工廠即：展覽工廠。
- 文中選取了提問率較高、且有代表性的幾個問題，回答內容僅代表個人意見。
什麼時候能復工？復工後訂單會不會激增？
在7月份復工的可能性最大，但是大型/國際化展會的恢復規模應該比較低，或者傳統特裝少，從會展供應端來看，短期內肯定是“供大於求”。
工廠復產後的規模不會回到從前。大廠下沉接單、惡意競價、款項支付方式、捆綁式訂單等形式，導致供應端企業的訂單分化也不會平均。
如果11月份疫情再次爆發，國家會盡力保障剛需產業，文娛會展旅遊等行業仍然會再次停擺。長時間、多次的停擺，會讓工廠下游供應端做出本能反應，例如提價、質量下降、訂單飽和率、款項支付方式、交付時間等，導致我們的價格及質量不穩定，進而影響尾款。
其他工廠怎麼應對的？有什麼好辦法渡過難關？
- “止損”是比較實際有效的“防守”方式，小型工廠採用較多。例如裁員、降薪、停止應付款、廠房改庫房等。但是帶來的後果是：一旦復工，競爭力會變弱，承接量跟不上、質量不穩定等。
- “承接關聯業務”是“進攻型”手段，中小型工廠採用較多，多集中在裝修行業，其次是基建，但不適合每個工廠，這種方式不會保障利潤，而是讓工廠“活著”。同時，要清醒的認識到，這時候的工廠屬於跨業競爭，多了一類比會展強大的競爭對手。
- “挺著”，選擇這種方式的主要是兩種工廠，一種是成本很低，一種是資本很厚。這兩種工廠的心態在3個方面是一致的：對未來較為樂觀、暫時的停工無所謂、不知道怎麼應對現在及未來。但是並不提倡這種做法及心態。
- “整改”是部分大型工廠採用的戰略佈局，為了明天的“進攻”做準備，例如：人員優化、管理改革、生產場地優化、市場儲備等，這種方式適合實力較強的工廠。但需要注意量力而行，在非常時期儘量減少試錯成本。
- “轉型”則是被逼的，而不是自然轉型，所以多數處於盲目中，其狀態屬於“轉業”，且沒有任何收效，有些甚至犧牲了不少本錢。不建議在此時轉型，成功率基本上是零，即便是轉過去了，也未必比繼續做工廠強。
展覽會不會變成線上？這次疫情會帶來什麼改變？工廠會變嗎？
最近爆出有在場館統一搭建分類直播間，然後集中開直播的模式，首先，這種模式不會成為未來主流，因為其商業邏輯有嚴重問題，也不符合互聯網時代的經濟結構，更是缺少對高科技展示產品的瞭解。反問一個簡單的問題，客戶直接就能對接MCN機構，為何讓會展公司在中間“插一腳”？
另外，會展公司做純線上根本不可能，線上展示只是未來會展新形勢的必然手段，不能缺少，但是產業基本形態不會變。同時我們也要注意，隨著科技的發展，傳統會展運營模式的變化，一方面導致展商消費結構改變，另一方面導致供應鏈變革。作為傳統工廠，肯定會“被”改變。
以後的業務重心會不會改變？不再搭建傳統展臺了嗎？
展臺搭建業務嚴格講屬於裝飾裝修範疇，但其區別傳統裝修的最大特點就是高週轉率，這也是我們這些從業者的生存價值。因此，工廠的業務重心不用再次細分，無論以後是會議活動大於展覽，還是特裝形式發生變化，只要我們能保證上述價值，就能生存。
工廠怎麼轉型？往哪個方向轉？
首先，要分清“轉型”還是“轉業”。
如果不做會展了，別以為此時“轉業”會成功。無疫情、或全國經濟平穩的時候“轉業”都是高風險做法，難道此時就能順利嗎？目前所有剛需產業也不可能被“外行”輕易染指，因為供應端不會因為你的進入就能擴充，當然還有其他複雜的因素。
也不要盲目參考17年前疫情催生的互聯網經濟結構，更不要羨慕今天的純線上企業，你根本看不到互聯網產業競爭的殘酷，他們的淘汰率遠高於傳統工廠。
簡單來說，所有的專業、資金、人脈都在苦心經營的會展行業，這都發展不好，怎麼可能到一個陌生的行業就能幹的好？
現在不能談“轉型”，頂多是“轉型”的過渡期。現在需要自保、吃飯，同時要為將來做鋪墊，有的工廠已經開始準備下階段的工作，否則，等疫情過去的時候就會發現，要被淘汰了！
工廠的未來在哪裡？發展方向是什麼？
傳統搭建市場肯定會緊縮，但短期內不會消失。一方面疫情導致全球經濟下行影響會展供應鏈，另一方面會演變出複合型/新型會展模式，其目的就是壓縮會展服務產品的支出。因此，工廠要看清形勢，一切能幫助展商提高效率、降低成本的產品都是我們未來的方向。
但是，這種變革必定要犧牲一批工廠，這是一個行業進化的正常規律。如果還想從事會展行業，現在要做的就是抱團發展。現在不要關心抱團的方式，因為方式很多，重要的是先調整自己的抱團心態，能否接受抱團之前的個人利益付出，能否堅持抱團後的責任履行等等。
雖然這個時候抱團目的是為了“活著”，但是渡過這個難關的時候就會發現額外收穫：競爭對手少了、隊友多了、惡性競價少了、綜合保障多了……同時，行業話語權提高了、經營穩定性提升了、業務來源更廣了……這些，就是先付出、再回報的最好證明！
目前各工廠都在關注外部形勢，須知，內部形勢也同樣重要。“昨天”，工廠競爭的唯一方式就是低價，一分錢一分貨的項目在會展行業中出現的概率是極低的，所以別再騙人騙己了。很負責任的告訴大家，“明天”主導工廠競爭的重要因素不是價格！
雖然今年剛進入2季度，但本年會展行業已經比較明朗，到今年年底，會展圈要大換血。過了春節，現在的老闆還是不是老闆？如果會展的經營結構變了，還能不能繼續在會展圈找到工作？不做會展，能做什麼？……
