在11月9日的《做对这两点，多高的价格都不愁卖》中，袁老师通过分销的模式解决了两位嘉宾高价产品销售难的问题。各个学员在学习之后，纷纷在后台分享了自己对分销主题案例的理解：缩小营销单元、人单合一、聚焦产品……
而无数的例子证明，袁老师通过“分销”的模式帮助嘉宾把高单价的产品销售出去的方法是正确的。其中，我们最熟悉，同时袁老师在课堂现场讲过无数次的例子就是海尔的“人单合一”。
海尔之所以能成为世界白色家电第一品牌，连续多年蝉联全球销量最大的家用电器品牌，在这背后其实都得益于“人单合一”。
海尔的“人单合一”，其中，“人”就是员工，“单”表面上是订单，本质是顾客资源。简单来说就是，一个员工能够获得多少用户订单，这些订单会对应换算成他的工资。每次员工的工资其实都是靠订单来决定，即“用户付薪”。
“用户付薪”表面是把员工和订单连在一起，但其实是服务顾客，要满足顾客的需求和价值。这其实就是袁老师在案例中说到的“解决客户的主要诉求，解决他最关心的问题“，同时还能倒逼企业不断创新，基于用户的需求创造出更有价值的产品！
在“人单合一”模式引领下，海尔的管理模式从金字塔式组织转变为网络化组织，每个员工都成为了自主人，可以与用户零距离接触，拥有了决策权、用人权、利益分配权。
当员工成为了创客，人人都是CEO，不再是只等着公司付薪时，就会把为用户创造的价值与自己的收益匹配起来，每个人都会主动关注用户需求，自发地为客户提供更好的服务，而这一个过程其实就是最有效的推销过程！
在袁老师的方案中，让客户成为推广者，通过佣金奖励机制让他们在自己的社交圈子里不断把产品推销出去。其实，海尔“人单合一”中的“人”，就是袁老师方案中的这批客户。而且，相比于“客户”，员工其实更懂“产品”，在向外推广时，更能基于顾客心理，更好地、更专业地阐释产品优势，让顾客毫不犹豫地买单。
所以，除了你的客户，你的员工本身就是最好的“推广者”。而你这时要做的就是如何通过不一样的“奖励机制”，让你的员工主动地、更有效参与分销，更好地服务于顾客，而不是一味地、机械地完成每月的销售业绩。
了解更多，请搜索个人♥【gsal19】。
