這套持續爆粉、快速轉化的方案請收好！
本期分享：
電商企業的社群商業模式診斷方案
旨在解決以下問題：
1、落地社群的過程中，缺乏系統的模式設計指導
2、有一定的老客戶基礎，但是卻無法讓客戶持續復購和轉介紹
適合企業
電商企業
案例背景
- 這是一家集設計、生產、銷售為一體的電商企業，主要經營服裝（女裝）配飾等產品，有大量網紅推廣資源。今年企業開展了一個關於代餐減脂產品的新項目，目前研發投放市場的產品有2個：低客單會員產品298元，高客單消費產品2384元。
- 企業負責人6月份參加我們的總裁班後，開始轉型發展社群，將電商平臺的客戶引流到微信裡運營，8月底通過聚寶贊系統打造了自己的平臺品牌。在試驗階段，靠10個人的團隊，一個月銷售額做到了100萬。中間針對會員舉行了一次微信群活動，一共收款12萬。
企業問題
主要是想進一步優化企業新項目的社群模式設計方案。目前企業在落地社群的過程中主要遇到了以下問題↓
問題：
1、將客戶加到到微信後卻不知道如何變現，沒有具體的產品體系，難以挖掘客戶更高的消費價值。
2、目前還沒有開始大規模招商，只是跟自己的朋友一起合作，生意還停留在零售階段。
3、流量池難以擴大，不知道如何快速吸粉，在實驗過程中發現推動力不夠，客戶不願意去做裂變。
廖桔診斷
丨分析
企業落地社群的優勢在於：①客戶復購率高，復購率達70% ；②有老客戶基礎，微信個人號總人數6萬人左右；③已經有IT系統（聚寶贊），可以更快速落地。
丨建議
現在企業要做的就是設計裂變和成交路徑，讓老客戶去幫企業裂變更多新客戶，並且提高老客戶的復購率。
診斷方案
1、裂變路徑設計
第一步：發朋友圈徵集種子用戶幫我們推廣，用積分換購利益刺激（分享可得積分，積分可換購商品）種子用戶去做裂變，吸引更多潛在客戶加微信個人號。
第二步：當潛在客戶加到微信個人號之後，一定要第一時間聯繫客戶，給客戶兩種選擇：要麼成交要麼轉發分享，用利益刺激（積分換購）他們再去裂變，這樣就可以源源不斷吸粉。
2、產品體系設計
吸粉產品：積分換購的商品
會員產品：298元的減脂產品
消費產品：2384的產品，附贈7天減脂訓練營課程
合夥人產品：價值3W、30W的產品
3、成交路徑設計
第一步：通過價值塑造和利益刺激吸引加微信的粉絲購買298元的會員產品，購買產品後即可升級為會員，會員分享不僅可以獲得積分，還可以獲得現金獎勵。
第二步：將會員升級為經銷商，經銷商分為鉑金經銷商和鑽石經銷商兩種：
①鉑金經銷商：購買2384的高客單產品，即可成為鉑金經銷商，購買產品後還可以入群學習7天減脂訓練營課程。群裡不僅要塑造產品價值，還需要讓客戶知道如何能更快裂變新客戶，賺更多佣金。
②鑽石經銷商：自購累積金額達到5723元或直接推薦會員人數達到20人，即可升級為鑽石經銷商。
第三步：將經銷商升級為合夥人，合夥人需要做線下交付。
客戶關係遞進設計：
粉絲：加微信個人號
會員：購買298元的吸粉產品
經銷商：購買2384元的產品
鑽石經銷商：自購累積金額5723元或直接推薦會員20人
執行合夥人：購買三萬元的產品
官方合夥人：購買30萬元的產品
