語音直播正逐漸“浮出水面”。過去，這是一個過去被許多人低估的商業空間。
在今日頭條和知乎搜索“副業”，十個裡有八個會提到做有聲書和語音直播；在豆瓣等各種社區的招聘討論組裡，各大音頻直播公會的招聘常年有效。
耳朵經濟正在由隱形紅利轉為顯性風口，紫襟等有聲書主播的崛起讓人們認識到聲音原來可以這麼賺錢，語音直播又讓原本圈層化的音頻領域走向大眾，給音頻領域添了一把實火。不久前抖音宣佈內測語音直播，更是正式打響了這一領域的爭奪戰。
來自喜馬拉雅的一組數據顯示，直播收入連續三年翻倍增長。繼知識付費和有聲書之後，語音直播已成為喜馬拉雅快速發展的第三級火箭，為平臺生態賦能。
迅猛增長的背後，是喜馬拉雅連續三年對音頻領域的深耕。通過調整App首頁的直播入口，健全公會、主播體系，發佈王牌主播計劃，聲音偶像計劃等，喜馬拉雅已經建立起完善的主播成長路徑，沉澱出行之有效方法論經驗和商業變現模式。
2019年喜馬拉雅更是將直播提升至戰略層面。包括凱思文化等一線直播公會的入駐，讓語音直播迎來了加速期。
日前，喜馬拉雅對外發布了2020年新版分成政策，分成獎勵門檻大幅度降低，設置多檔激勵分成引導成長，主播基礎分成從33%變為50%，時長要求從60小時減少為30小時，達到20天40小時和流水目標後可額外領取25%分成，最高可達75%。
同時公會有月度任務，完成任務也會得到一定的分成比例，也就是說，主播分成加上公會任務分成，喜馬拉雅直播分成比例最高可達80%。這也是喜馬拉雅直播三年來最大的變革。有直播公會表示，這次調整可以讓主播拿到更多時長獎勵，其中兼職主播能拿到更高的分成比例，全職主播能拿到更高的底薪。
同時喜馬拉雅發佈春生計劃，投入價值10億流量和正版版權，在2020年打造100家月收入過百萬的直播公會。
過去幾年，直播行業經歷了“千播大戰”的速生速死、繁榮與泡沫，淘寶、快抖的野蠻增長與造富神話，當火燒到音頻領域時，整個市場已經顯得理性和剋制很多。喜馬拉雅，在轟轟烈烈的直播大潮前，顯得張弛有度，節奏分明。
一個沒有老鐵、集美、喊麥的全新語音直播江湖，浮出水面。
喜馬拉雅潛力公會養成記
“歡迎大家來我直播間”晚上11點，蕭軟軟切換回主播身份，和粉絲熱情地打招呼，開始了一天中的第三場直播。
她的聲音具有很強的立體感和豐富性，透著一種暖洋洋的感覺。絲毫不遜色於傳統電臺女主播的聲音質感，讓她在開播的半年多時間裡迅速累積了許多“鐵粉”。
今年22歲的蕭軟軟不僅是一名喜馬拉雅聲音主播，還是喜馬拉雅2019年年度最具潛力公會星火公會的會長。
“做主播的第一個月賺了2000多，第二個月7000多，第三個月15000。”從2018年接觸語音直播，到2019年6月成立自己的公會，再到如今旗下擁有100多個主播，蕭軟軟經歷的近3年直播生涯，也是喜馬拉雅直播業務快速增長的階段。
依託於豐富的泛娛樂內容生態，6個億的用戶數，以及知識付費的爆發增長期，喜馬拉雅已經打造了成熟的會員體系，沉澱了大量有付費習慣和能力的付費用戶。而語音直播也逐漸從不為人所熟知，成為了知乎、今日頭條中關於副業、創業等關鍵詞下出現最多的推薦和回答，並逐漸成為許多人開始嘗試和進入的“新風口”選擇。
就在1月16日，喜馬拉雅宣佈平臺主播數已突破1000萬。而2019年，通過“萬人十億計劃”，主播從喜馬拉雅共獲得16.34億現金分成。像蕭軟軟這樣月入過萬的主播早已不再是個例，如今喜馬拉雅收入過百萬的主播中，直播主播佔到83%，收入最高的直播主播已經能達到年入千萬。
主播們開始了“演而優則導”，成立聲音直播公會，完成了從聲音主播到公會會長角色轉變，也加緊步伐趕上這一波“耳朵經濟”的大潮。
當同齡人還在投簡歷、找工作，適應職場的節奏和角色時，蕭軟軟在長春租了辦公室、拉起了隊伍，早早實現了經濟獨立，擁有了一份自己的事業。
“直播+錄播”，雙播模式下的多種可能
在2019年福布斯中國發布的30歲以下精英榜中，喜馬拉雅的有聲書主播紫襟和牛大寶同時上榜。這是主流商業世界的認可，也是音頻行業上升的紅利。
如果說有聲書的迅猛增長締造了紫襟27歲月入百萬的“神話”，那麼如今語音直播正在創造第二層紅利浪潮。大批的有聲書主播正在逐漸從錄音室走入直播間，開啟雙播模式。
“他說了一句話，你們的交互就開始了，你敢站上來就得敢讓大家懟你。”贊爺就是從有聲書轉直播間的代表人物，對直播這件事有著清醒的認知。他說一口地道的老北京話，總是把網絡小說播演的繪聲繪色，充滿市井氣和畫面感，讓人想起以前的《故事會》。
“在一個大的平臺上，永遠都有火的機會。你沒火有兩種情況，一種是別人來過，但並不喜歡你，一種是平臺太大了，別人還沒有看到你。”過去是音樂人的他，在喜馬拉雅有9.5萬粉絲，寵粉的方式是“要給每個粉絲寫一首歌”，進過他直播間的人都會覺得他是個十足的秒人。
雖然佛系不重功名，但去年年度盛典主播PK的時候，贊爺還是被粉絲們感動了一把，他說那種拋頭顱灑熱血是成年後再難有的體驗，給人一種短期內夢想實現了的充盈感。“真的，你生活裡的朋友都沒這麼剛”，說覺得自己好像變身妙齡少女，被感動得一塌糊塗。
他說在喜馬拉雅做直播，最大的感受就是“好聽眾大大的在”。
有聲書主播做直播是喜馬拉雅的一大特色，很多有聲書播演者會直播錄書，或者和粉絲交流書裡的內容。他說有魅力的有聲書主播就應該讓聽眾，在聽你播講時“盪漾在書里美滋滋，走在路上帶著笑。”
“過去我們做錄播內容，總是要寫好腳本，希望內容儘可能的標準化，但很多即時性的東西無需包裝，第一時間傳達出來就很美，那種當時的情緒是最寶貴的。”身處直播間讓贊爺對內容和表現形式有了更深的思考。
如今，喜馬拉雅匯聚了1000萬主播資源，他們的聲音以各種形態散落在站內的各個領域，而站外，也有越來越多的人們認識到聲音的價值，迫不及待地加入新一輪的語音直播大潮，“所有的聽眾就是所有的主播，這是我覺得關於直播最棒的一件事。”
站在聲音的產業鏈條重新定義語音直播
喜馬拉雅的語音直播是有“根”的。
自2013年移動版上線以來，喜馬拉雅已經以知識付費、教育內容、音樂電臺、媒體內容、明星內容、IP衍生、有聲書、廣播劇、播客等各類音頻內容形態積累並沉澱了足夠的優質內容，打造出豐富的泛娛樂內容生態，成長為國內絕對領跑的綜合性音頻內容分享平臺。
也就是以內容生態做根基，超百萬的音頻內容上傳者做儲備，經歷了近三年的“發育”，喜馬拉雅的語音直播已經逐漸“樹大根深”。
換句話說，以上錄播內容的生產者和創作者都具備成為語音直播主播的基礎條件，通過直播又能夠對原有錄播內容進行補充和變現。
其中，又以情感內容和有聲書兩個領域最為直接和適宜，2019年下半年開始，喜馬拉雅就開始著手打通錄播與直播，引導有聲書的播演者們進行直播，而直播的主播開始錄製自己的內容節目，雙向賦能，彼此打通。
這樣，原有的直播主播在站內就多了一個24小時錄播內容的流量入口，原有的錄播主播可以通過直播活躍粉絲、寵粉固粉，獲得打賞收益進行直接變現。這是喜馬拉雅做語音直播和其他平臺最大的不同，也是最大的優勢。
“過去一段時間我們主要就幹一件事，讓錄播的人去做直播，不會的話我們教你做；說服直播的有錄播能力的人，去做錄播，開拓一個新的領域。”異常聲物直播公會的會長瓦片兒說。
瓦片兒鼓勵旗下公會的主播多做錄播內容，“只要你在平臺上要有自己的作品，就永遠有自己的入口，可以24小時引流。”
據目前觀察而言，有聲書或節目型主播開語音直播要比單純的直播型主播更容易起步，以往作品積累的幾百萬播放量和數十萬粉絲很容易導流到直播間，尤其是掌握知名IP或節目的主播，這種導流效應更加明顯。
很多有聲書主播已經邁出了這一步，擁有129萬粉絲的主播萊兮，153萬粉絲的有聲書主播雲天河，都通過直播獲得了可觀的收入。
在語音直播競爭日益激烈的同時，喜馬拉雅逐漸走出了一條錄播+直播雙向賦能的專屬道路和模式。未來，有競爭力的職業主播應該是擁有過硬的雙線程作業能力的雙播型主播，既能創作內容，也可以滿足情緒和互動需求。
異常聲物也正在進行從直播公會到MCN的轉型，下一步的打算是“打穿”喜馬拉雅的整個站內體系，幫助主播實現錄播內容和直播的自循環，向著立體化、專業化、精細化的方向發展。
瓦片兒認為語音直播有三個主要的作用，一個是立體的塑造個人IP，錄播+直播讓粉絲和聽眾能更全面的瞭解主播，對於有著強大個人魅力的主播是絕對的利好；第二是能鍛鍊與聽眾粉絲互動和維護能力，很多有聲書主播並不知道怎麼和粉絲互動溝通，直播間是最好的練兵場，“能把直播做好的主播都是好的粉絲運營”；第三就是直播為很多做免費錄播內容的主播提供了快速變現的方式，以往很多主播都將喜馬拉雅視為引流渠道，把聽眾引流到公眾號再實現變現，如今都可以在喜馬拉雅變現，實現商業閉環。
在瓦片兒看來，2020年將進入語音直播發展的紅利期，公會也將加大投入，培養更多優質主播。
有頭部公會表示：音頻直播尚屬藍海，我們很看中喜馬拉雅的版權優勢、主播優勢以及泛娛樂內容生態優勢。在保持秀場、遊戲直播優勢的基礎上，發力語音直播，希望語音直播能成為公司又一增長引擎，也能豐富自身直播內容、擴充業務版圖、提高綜合營收能力。
無論是直播還是錄播，擺在喜馬拉雅和主播們面前，可做的還有很多，空間還有很大。
