精致的小罐包装、定位高端的品牌形象、大师亲手炒茶的噱头、铺天盖地的广告，说起小罐茶，印象中它是一个横空出世的中国茶叶界新晋网红，正式上市短短几年年，销量便一路飞涨：
小罐茶
2017年，小罐茶销售额为6.5亿，2018年，小罐茶完成20亿元销售额，成为业界津津乐道的销售神话。
你可能没听过小罐茶创始人杜国楹的名字，但那些年他打造过的爆款产品你肯定不陌生：背背佳，1998年狂销4.5亿；好记星，2003年卖出10亿+台；、E人E本，2009年累计销售16亿......
营销鬼才--杜国楹
20年过去，营销鬼才杜国楹又把目光精准地投到中国庞大且“水很深”的茶叶市场，虽然小罐茶仍备受虚假宣传、收割智商税等争议，但它确实以1克12元、1斤6000元的价格，在2600亿体量的茶叶市场中分得了一杯羹！盘点它背后的“生意经”，或许对您的品牌营销有一定的启发。
1.洞察消费者人性
杜国楹发现消费者对茶品牌的认知也仅仅停留在产地+品类的程度，如西湖龙井，却没有一个正儿八经的茶品牌，于是把小罐茶打造成为一个兼具文化气息的顶级茶品牌，类似于茶界的茅台、烟界的中华烟，定位的就是那些追求优雅、优质生活方式的富裕人群，卖的其实是成功人士身份的象征和地位的彰显，所以它的价格不会低。
小罐茶
2.赋予产品价值
虽然大家都在吐槽小罐茶靠营销火起来，但其实在它火起来的背后，营销只是一个手段，产品还是核心。在产品上，杜国楹也是花了心思的，小罐茶统一重量、统一包装、统一价格、统一工艺等等，让小罐茶集约化、标准化、品牌化，并邀请国内8位最顶级的制茶大师出山，为小罐茶打上了“大师作”的标签，“大师作”的概念，让消费者对品牌印象更深。
3.让品牌形象符合消费者期望
包装作为品牌最直观的感受，承载了产品的附加值。而门店的设计，又直接影响着消费者对品牌“身价”的评判。
小罐茶找来日本设计大师，在历经数稿后才确定了铝合金小罐的包装，并且配以极致的撕膜体验和充氮等设计，还邀请了苹果的御用设计师参与实体门店的设计，采用的是苹果的极简风格，既简单又不失大气，种种操作提升了品牌的逼格，让消费者觉得这价钱“值得”！
小罐茶
4.用户思维+品牌化运营
一流企业销售品牌，二流企业销售产品，三流企业销售劳动。成功的品牌，就是你心里想说却说不出的话，经过品牌的提炼，让消费者消费品牌时，也消费着一种故事和想象。小罐茶之所以能够后来居上，恰恰也是瞄准了都市中产阶级消费者对茶产业“不透明”的痛点所在，以消费品思维为核心，既代表茶叶的专家，又象征着一种时尚的、都市化的生活态度，更加符合年轻消费者的审美。
小罐茶品宣海报
成功的品牌，必定顺应时代大势，才能一鸣惊人。小罐茶还能走多久？欢迎您在评论区和我们一同交流。
