把受眾當人，懷疑“正確的常識”
人們經常會在指責一些傲慢的人時，說他們不把人當人。可到底什麼是把人“當人”呢？你可有思考過這個問題？
如果讓我來定義，把人當人是指尊重人的“慾望”，尊重人有“人之常情”的權力。
可是我們做營銷的時候，真的在把人當人嗎？
當我們去描述一個受眾為“女性、未婚、本科學歷、二線城市、iPhone用戶”時，真的是在把她當一個真實存在的人嗎？
把受眾當人的過程，並不是看數據的過程。而是去發現和尊重TA的慾望的過程。而所有的人慾望幾乎都是一致的，只是滿足方式不同。
要去理解人，不要看數據，只要去懷疑一下那些表象下的真實，最終每個人都是一個樣子。
許知遠在和馬東對談的時候，大概有講到一句 “人們發現真實下有虛偽相對容易，但是發現虛偽下面還有一層真實卻很難。”
我們試著去懷疑一些“正確的常識”。
父母希望你過得好，這句話準確嗎？
當你明明知道你受夠了現在的束縛，想去冒險、變得更好的時候，父母總是在阻礙你。他們不是希望我過得好嗎？
其實，這句話更準確的表述是：父母希望你在他們能力範圍內過得最好，但是，一旦你超越了他們的能力範圍，他們希望的就不是你定義的“好”了。
好人就會有好報，壞人就會有懷報，真的嗎？
真的不是因為你在功利地想象，我只要不做壞事，我就不會有壞報的貪婪嗎？——是吧，你看你都不覺得這是貪婪，不是嗎？
你到底在為什麼而努力上進呢？
真的是為了善良，為了正義嗎？回想下你最努力的時刻，真的不是因為虛榮、因為嫉妒、因為失敗後怕被嘲笑的恐懼？承認自己就是為了虛榮而努力，就真的不好嗎？
我們總結過一個理論，人的慾望主要就是兩個：可控性和優越感。
當你突破了父母的能力範圍後，打破了父母的可控性，他們開始變的不開心。當別人用了和你不一樣的方法而有所成績後，你就會恨TA，因為TA的存在，耽誤了你的優越……等等。
當你去一點點懷疑那些表象，去逼問到內心的慾望後，你才能發現一個“真實的人”的存在。TA是那麼的真實，慾望是那麼的直接，甚至會覺得有些單純，有些可憎，甚至有些可笑可憐。
而當你去了解他的時候，不需要任何數據。不同人的分類，只是在滿足慾望的時候手段不同。
當你探索到這個真實的人以後，你會發現這個人那麼的愛自己。所以你所想表達的，你有的一切，只要和這個人發生不了關係，TA連看都不看一眼。
他只是在喜歡自己，他並不真的喜歡你，也不真的討厭你，他是其實根本不在乎你。
所以，當做營銷的時候，冷靜下來，想象一下，這13億人幻化成的“這個人”出現你的桌子對面，他完全在意不到你的存在，渾然不知的伸伸胳膊伸伸腿，摳一摳手指甲。多盯著“這個人”看一會，全神貫注的看著他，把你體內的“這個人”摔碎砸爛掩蓋在塵土裡，去看看對面的“這個人”，想想怎麼才能讓刺激一下TA的慾望，讓TA和你的產品有那麼一點關聯。
要學會理解和善待“這個人”，試著承認TA，並且和TA做個朋友，畢竟你的體內也是“這個人”。
承認自己無能，雖然這很痛苦
只有承認營銷有所不能，才能知道營銷真正能做到什麼。
在我看來，營銷不是研究怎麼把100萬花出200萬效果的事，而是一場如何避免浪費錢的藝術。
但凡尊重一些經濟學常識，自由開放的市場裡，價格就是買賣雙方博弈後價值的最佳體現。效果好的東西很快就會漲價，效果不好的東西很快就會降價，一直到一個買賣雙方都覺得合理的位置。
一個渠道需要多少錢，就是值多少錢，所謂低估、高估都只是個人偏好。同一個工資水平的文案，寫出來的文案平均水平都不會差太遠。
100萬最多可以換來儘可能值100萬的效果，如何少浪費一些錢，就是對效果的最大尊重。
剛開始工作的新人，總期待著放一個大招、一鳴驚人。通常的結果就是本來是為了用戶，結果卻成了“自我證明”用的工具，此時的眼裡就不再有受眾嘍，剩下的全是自戀。我一點都不信這種妄求的狀態能出什麼好效果。
一個明知道沒什麼亮點的綜藝，第一期就爆火只能是一個美好的願望，營銷真能做到嗎？一個明顯有具體受眾的電影，在海報裡寫上閤家歡三個字就真的能讓一家人去看了嗎？一篇微信稿件，你身邊的人沒一個願意轉發，隔著幾萬公里的人就真的能意外的10W+嗎？
營銷只能在一個事情的客觀發展規律裡面，儘可能地往規律裡的上限努努力，太多的事情營銷根本做不到。如果不承認這個事情，只能看起來四處哪哪預算都緊，白白浪費錢和精力。
當排除了那些不能的時候，眼光盯在那幾個有可能的點上，你反而會發現渾身都是能使的力氣。你的創意會噴薄欲出，靈感用都用不完，效果自然不會差。
甚至要學會承認自己對事情判斷的無能。
如果你有想法，可以先找個便宜的小號把你的想法發出去，看看大家的反應，如果和你想的一樣，再放大去做；如果發現根本沒反應，或者反應和你想的不一樣，快速承認自己的想法不行，換一個再繼續。
承認了自己的無能，就能把損失最小化，何苦自己執著。
承認自己無能是一個很痛苦的過程，畢竟這和你的大腦的初衷不一致。
善意的溝通總能有善意的回報，壞的預設帶來壞的回報
“感覺不對”，鬼知道你要什麼感覺……
乙方總是吐槽甲方，老說“感覺不對”。可是做營銷真的不是在做“感覺”嗎？
想想看，你做的所有工作，無非最後就是兩個不親不遠的朋友見面討論到你的產品時，“你最近知道那個什麼嗎，呃……” 然後附帶的那麼一句話，而且這句話通常不會超過10個字。
為了能把這句話調整成你想要的樣子，需要通過各種各樣的道理和示意去潛意識地傳導到那裡去。這不是做的感覺，還能是做的什麼呢？
