緣起：華為，是中國40年改革開放歷史畫卷中誕生的，最能體現中華民族偉大奮鬥精神的一家卓越公司。
如何探尋、挖掘華為之所以成為華為的那些“偉大基因”是什麼？以及這些“偉大的基因”是如何裂變、生長、演化、顯化出今天華為的經營成果與行業地位？華為成長的內在脈絡、軌跡到底是什麼？
要搞清楚這些問題，我想沒有什麼比研究學習華為創始人——任正非先生的發言稿件，更能找到這些“偉大的基因”以及答案了。
為此，筆者將陸續收集整理華為創立以來，任正非先生的發言稿件，在此共享給國內的廣大企業經營者，相信對大家更好的經營企業，能帶來參考、借鑑和啟發。
讓我們一起研究學習華為，找出創建偉大企業的“基因和密碼”，打造出更多令世界驕傲的民族企業，為中華民族偉大復興貢獻一份力量。
編者：車子哥
2019/6/23
華為任正非先生系列發言稿之一
——《勝利祝酒辭》
發言人：任正非
發言時間：1994.6.7
勝則舉杯相慶，敗則拼死相救的市場工作原則，幾年來感召了多少英雄兒女一批一批地上前線。商場如戰場，卻比戰場更加持久的殘酷與艱苦，苦難的歷程又撫育成長了多少市場營銷幹部。沒有他們一滴汗、一滴淚的奮鬥，就不會有今天月銷售額突破12萬線的好成績。
我代表公司向市場部全體成員表示衷心的祝賀。在全國多個市場上，各省管局都較大幅度地接納了C&C08。預計6月份的市場將上升10％。這些與科研人員日夜的辛勞、計劃生產系統優良的管理、公司各部門的努力服務分不開的。我代表市場部向他們表示深深的感謝。
公司在6月份將在廣東省開通多個母局帶模塊局的試驗，我們相信會十分成功。爭取作為國產機第一家較大規模地進入廣東市場，使回收貨款的狀況有所改善。
隨著縣本地網體制的確立和推廣，C&C08以光交換為中心形成的強大處理能力的母局，用三次群光纖在50公里範圍內，連接分佈16～32個2000門模塊遠端模塊群，由遠端模塊群再在7～8公里範圍內用線路倍增技術連接分佈4～8個64～512門遠端模塊組的全分散的交換機，會在集中維護、集中管理的號角聲中得到較大規模的使用，特別是C&C08的功耗僅為1240的1/5，使無人值守變為現實。加之我司7號信令已通過了國家測試，併到8月份參加郵電部在廣州與各國機器對接的檢驗，並由郵電部安排在實際網上試驗。
明年全網將開7號信令，我們的這些優勢都會使明年的市場逐漸轉好。加上公司推出的全數字ISDN排隊機、智能平臺、200號平臺、雙向CT2、7號信令的監視儀……，都會相互推動市場，促進銷售。
幾年的時光一晃就過去了，華為從一個小公司逐漸變為一個有實力的公司，更有機會向市場提供良好的服務，售後服務的成本也在降低。在當前市場外患內亂、不正當的競爭幾乎把國內廠家逼到臨近破產的狀況下，我們一定要堅持提升技術的先進性，不惜提高產品質量的可靠性，建立及時良好的售後服務體系。
在當前產品良莠不分的情況下，我們承受了較大的價格壓力，但我們真誠為用戶服務的心一定會感動上帝，一定會讓上帝理解物有所值，逐步地緩解我們的困難。
我們一定能生存下去，為中華民族的通信產業，發出光和熱。歷史給了我們巨大的壓力、危機，也給了我們難得的機遇。處在民族通信工業生死存亡的關頭，我們要竭盡努力，在公平競爭中生存發展，決不退步、低頭。
馬克思在100多年前就告訴我們一條真理，我們要深刻地去理解它。從來就沒有什麼救世主，也沒有什麼神仙皇帝，中國要富強，必須靠自己。
我們從事的事業，是為了祖國的利益、人民的利益、民族的利益。相信我們的事業一定會勝利，一定能勝利。（完）
編者解析：
1、【苦難的基因】：華為誕生於苦難，降生在競爭激烈殘酷的戰場上。一出生就一不小心闖入了世界500強跨國公司所在的經營環境中，面臨著與跨國公司競爭的局面，華為的生存經營面臨極大的挑戰壓力。正是這種苦難的生存壓力，催生培育了華為內在強大的市場化生存意識、競爭意識、奮鬥者意識，這形成了華為的企業性格與精神，成為了華為做強做大的強健基因與魂魄。
2、【重視研發，從零開始】：華為一開始就重視研發，這一方面是因為與從事通訊行業有關，更重要的應該是與任正非先生的個人因素有關。在其轉業下海創立華為之前的部隊工作中，任正非先生本身就已經是技術尖子，標兵骨幹，他對技術有著獨特的、深刻的、超前的理解力，這也奠定了華為與其它公司不一樣的特質：超級重視研發，有技術研發上的戰略眼光。
3、【心懷祖國，超強的使命感】： 這些年，互聯網行業創業者為了吸引投資人、合作伙伴和客戶，往往熱衷於講“情懷”。與很多刻意去裝、去講情懷討好受眾不同的是，任正非先生是在25年前就在講真情懷、講關於家國民族使命感的大情懷。這也化為了華為一種獨特的精神力量、企業文化驅動力。
4、【歷史眼光緯度，宏大的視角】：胸懷天下祖國，以百年、甚至千年的歷史視角、眼光、高度和緯度來看待、經營自己的企業，估計在全中國，難於找出10個這樣的企業家，任正非先生算是代表。
參與即學習：大家讀了任正非先生的《勝利祝酒辭》發言稿，有什麼感想？
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