[字數：2600字；建議30分鐘沉思閱讀]——木人職道，您的思維寶盒
從上篇文章【如何打造一個賦能型組織】之後，有很多人找我溝通這一話題。我想基於“賦能型組織”繼續與各位朋友探討。
一.缺少了信息不對稱，企業該怎麼存活？
當今時代，在很多行業，新供應商不斷湧現，供大於求會成為常態；互聯網成為企業甚至社會的基礎設施，過去買賣雙方信息不對稱的問題，已經完全成為歷史。而商業總是基於信息不對稱存在，那怎樣轉變才能活呢？
為此，客戶會不遺餘力地利用供大於求的市場格局，以及充分透明的市場信息，不斷要求供應商降價。在這樣的市場態勢下，光靠產品好、關係鐵，銷售仍有可能拿不到訂單。有時即便能拿到訂單，也沒利潤，甚至做得越多虧得越多。現有銷售模式，難以為繼。
這樣的困境，應如何破解? 管理諮詢大師拉姆.查蘭給出了方法，這個方法有且僅有一個。
不把自己企業的成功作為首要目標，而是把關注點放在如何儘自己的一切努力，幫助客戶成功。企業要充分利用自己能掌握的全部資源，幫助客戶完成重點工作、達成業績目標，真正為客戶創造價值。只有真正幫助客戶成功，企業才能從激烈的市場競爭中脫穎而出，才能獲得應有的利潤和回報。
為客戶創造價值的全新銷售模式，能有效提升企業的銷售能力，讓整個組織意識到銷售轉型的迫切性和必要性。這種新的銷售模式能為企業創造顯著效益，如能在業界率先採用，將幫助企業獲得巨大的競爭優勢。企業必須摒棄過去一味“拼價格”的傳統模式，轉而採用為客戶創造價值的新模式。
說白了，破解供應過剩的道就是發自內心的利他，幫助別人成功就是自己的事業。也就是說，面臨因信息不對稱被打破，導致企業生存困難的時候，此時我們需要思考事業的本質。
《周易》裡這樣定義事業：舉而措之天下之民，謂之事業。這句話至少包含三層含義：第一，自己的業務能讓某個行業或某個領域的人民安居樂業，這就是事業；第二，事業的大小是由給別人帶來好處的多少界定的，你心存天下，為天下人民謀福利，天下人民就給予你天下的事業；第三，如果你發心裡不想人民，人民也不想你，你的成功只是暫時的。
破解困境，走出去。
二.如何能真正做到利他？
上面我們透過現象，看到了事業的本質。那怎樣才能激發員工、激發團隊那顆利他之心，源源不斷地生髮更多能量，從而為客戶創造價值呢？
《周易.繫辭》說“二人同心，其利斷金；同心之言，其臭如蘭”。簡單的十六個字，已經告訴了我們利他的陽光大道。兩個人的心合體，連接在一起，這種聚集的能量遠遠超過1+1=2，聚合的能量足以透入最堅硬的物質；因為，巽卦為臭，合體之言，傳播與入的威力，猶如人聞甘草味道一樣。
簡單說，二人同心的力量，就是陰陽對立統一的力度。就是你心與民心對立統一的力度，就是企業之心與客戶之心對立統一的力度。~好了~就只能說到這裡了。
以上我們明白了公司的利他之道，接下來我們再看利他之術。
利他之道
三.孝心是個人無限能量的命門
當今世界說到企業管理，有一個人的名字大家一定很熟悉。那就是阿米巴經營理論的創立者稻盛和夫，他成就了京瓷與日本航空，也成就了自己。稻盛和夫就是抓住了一個管理本質：“做人何為正確”。管理大師德魯克也說過“管理的本質就是激發人的善意和潛能”。
顯而易見，兩位大師把管理的本質共同指向”善“。何為善？善，是吉，是大。
《道德經》對善有非常清晰的論述。水善利萬物而不爭，處眾人之所惡，故幾於道。 居，善地；心，善淵；與，善仁；言，善信；政，善治；事，善能； 動，善時。 夫唯不爭，故無憂。 人無常在，心無常寬，上善若水，在乎人道之心境，即，心如止水。
關於這段話，
我只想說出對“水和信”兩個字的理解。從心理學角度看，人的心靈分為三層，自內而外依次是身體層、情感層與思維層。也就是說，身體的感受與體驗是本體，思維是鏡像，思維是本體的應用。而“道”又是恍恍惚惚，無名、無情、無形的。作為宇宙中的人，用身體的感受來理解“上善若水的“水”字。這個水是腎水，腎分內腎與外腎。健康的成年雌雄交合，釋放腎水，不分高低貴賤、不分種族，均可締造生命。再說就太深了，影響大家的理解，關於“水”字，就說到這裡。那第二個字，就是“信”，“信”是女人的大姨媽，其本質是“如期而至”。所以，言善信，就是說到做到。商業信譽就是，通過說到做到、兌現承諾，獲得榮和譽。此時此刻，我眼前映入一道加法題：稻盛和夫+德魯克+道德經+木人職道這篇文章=？
加法題：稻盛和夫+德魯克+道德經+木人職道這篇文章=？
我想這道題的答案就是我期望通過這篇文章傳遞給各位朋友的。怎樣四兩撥千斤，從一個唯一、中正的點，點燃個人，釋放能量，為組織源源不斷地賦予超常的能量，從而創造客戶價值。
當您閱讀到這裡時，您需要增加一個因子，心裡做這樣一道加法題：稻盛和夫+德魯克+道德經+木人職道這篇文章+我的商業=？歡迎在留言區，分享與交流您的答案。
《周易》裡講“天道陰陽，地道柔剛，人道仁義”。那麼在人道，最好的善是什麼?是”孝“。百善孝為先。儒家對孝的觀念“百善孝為先，萬惡淫為源。 常存仁孝心，則天下凡不可為者，皆不忍為”。道家對孝的觀念“以敬孝易，以愛孝難；以愛孝易，以忘親難；忘親易，使親忘我難；使親忘我易，兼忘天下難；兼忘天下易，使天下兼忘我難”。
何為孝？孝就是“善事父母者”。善事父母，善事朋友，善事客戶，善事祖國。
孝就是敬天愛人。從敬愛自己的父母開始，擴展之敬愛長輩，敬愛平輩，敬愛朋友，敬愛同事，敬愛客戶，敬愛天下之民。
孝就是敬天愛人
一個組織，如果從創始人、董事長、總經理、CEO、老闆開始，無論稱呼什麼，總之，從至高無上的符號所代表的那個人的孝開始，點燃TA的孝心，激活團隊的孝心，團隊的孝心激活了，帶著愛去工作，效果超乎任何人的想象。
如果帶著“恨”去工作，就會出現做出各種出格事件。所以，帶著“恨”去工作是一條離經叛道的不歸路。
四.關於孝的小例子
面對年邁的老人的屎盆子，主動去洗乾淨。骯髒之象，隱含著最真、最純的孝心。
老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼。面臨小區裡孤獨無兒或無孫的老人，主動讓自己的孩子喊爺爺奶奶，主動讓老人抱自己的孩子。老人的孤獨之象，隱含著最真、最純的孝心。
到河裡抓到小魚，找根毛毛草串起來，送給孤寡老人喂貓。低廉的小魚之象，隱含著高貴的孝心。
結語：親愛的朋友，從點燃自己孝心開始，點燃團隊孝心，帶著愛、帶著感恩工作，釋放無限熱量，從而賦予組織無限能量，創造客戶無限價值。
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