近日，惠達聯合海爾空調、索菲亞家居組建“品冠聯盟”，聯手紅星美凱龍戰略合作，動作頻頻。在百年未遇之大變局面前，企業面臨的市場壓力空前，強強聯合，攜手並進，抱團取暖乃是上策。
作者 | 段傳敏（戰略營銷觀察家）
當前市場環境的確糟糕。
一季度GDP增長為負值已經說明問題，全球範圍內無數灰犀牛正在路上。全球巨大的經濟發動機長時間接近停擺，已經影響到社會的方方面面——不但是能力本身，還包括最寶貴的信心和前景預測。疫情發展至今，不管是公眾還是企業，所有人都身處其中，”宅“和觀望都不是最佳的姿態。在這個重大危機的時刻，積極是一種寶貴的心理素質，行動力則是擁抱希望的最佳姿態。
當然，企業家首先是行動家，是實踐派，因此關於這一點無需贅言。重要的是，怎麼行動？我曾在過去的文章中給出不少“危中尋機”的建議，似乎有些紙上談兵之嫌。那麼，現實中哪家企業表現優秀呢？
在我近期的家居企業觀察中，惠達衛浴的做法值得關注，我總結為惠達的“五字訣”。
疾。兵貴神速！在媒體和公眾的眼中，惠達是最先響應號召、捐贈產品最早到達武漢及火神山醫院施工現場的衛浴企業，也是捐贈全國防疫應急醫院最多的衛浴企業，先後集合15個工程服務隊，分別派往全國十多個城市的44個項目現場安裝施工，全力保障醫護人員和病人的身體健康。
“疾風知勁草。”其背後考驗的是智慧、心態和行動。要不然，惠達也不會受到央視、共青團中央、國資小新等眾多媒體的關注和報道，名字更不會進入火爆全網的《火神山建設不完全手冊》。
你想，1月25日正值大年初一，這家企業便成立了支援工作組，緊急部署相關工作，為公益行動的這種“拼法”放眼全球也不可多見；“全球衛浴，中國惠達”不只體現在口號上，更落實到重大時刻的決策和行動上的第一，可稱是拙言善行的惠達特色了吧；不但捐贈一兩個標誌項目，還全國行動對口支援，這背後折射的就是一種心態和價值觀了。
力。戳力聚勢！快很容易，衝鋒一下，將旗子插在山峰上就行了，但往往力道才是決定效果的核心因素。比如，疫情之下，直播瘋行、賽道擁擠，全國人民都在直播，觀眾被狂轟濫炸心理如何可想而知。請幾個網紅直播一下看似容易，大多效果不彰；如果是為了造勢推廣，容易形成審美疲勞。
惠達的做法就獨具一格，“智淨中國、總裁直播”3月26日-27日開播，斬獲訂單35843單，在線觀看人數突破140萬，效果明顯！其中可圈可點的是：1.直播不但實現了帶貨，還帶上了品牌文化輸出，通過邀請大家進入工廠車間和陶瓷博物館，進行全方位體驗。不依賴網紅之力，而是總裁上線，讓品牌和企業實力說話；2.直播+社群+全國門店聯動。組織全國2000個門店和上萬名員工全體參與，線上線下一體化，通過社群營銷直接連接真實客戶，在直播前充分讓客戶瞭解惠達品牌及產品，在直播當日，放鉅惠大招讓客戶直接下單成交，力出一孔，將傳播和銷售效應極度放大。由此看出，直播火爆的真正竅門其實不在直播本身，而在於企業強大的執行力，在於深層次的組織理念、形式和流程的變革。
聯。合縱連橫！4月19日，惠達衛浴宣佈攜手海爾空調、索菲亞家居，共同組建中國女排“品冠聯盟”。三個品牌都是中國女排的官方贊助品牌，也均是家居行業各個領域的佼佼者，分別代表著不同行業健康產品的提供者。這種基於優勢基礎上的強烈互補促使三家企業在疫情期間快速地走到了一起，他們決定共同打造中國女排“品冠聯盟”，協同品牌營銷，打通彼此價值鏈，共推智能家居健康場景，實現品牌倍增效應，為消費者打造跨品牌跨品類的一站式服務和產品體驗。
泛家居行業企業之間的聯盟合作由來已久，不過主要是南派企業居多。這次北方、中部和南方三家上市企業因贊助中國女排而精神同頻，因疫情而抱團聯盟。雖事出突然，卻深諳泛家居行業合作之潮流大勢，也是惠達一直以來合作精神之體現。在百年未遇之大變局面前，企業面臨的市場壓力空前，強強聯合、攜手並進、抱團取暖乃是上策，畢竟，盟友越多力量越強。
營。口口相傳！“營”字下面兩個口非常重要，第一個“口”是企業內部的信心，危機當前，信心比黃金更重要，上下同欲者勝。信心來源於清晰的方向、明確的路徑方法和變革進取的意志。惠達年初吹響“智淨中國”的總號角，在前進路徑上進行了及時的變革，力圖通過變革達成兩個目標：1.建立線上與線下一體化營銷模式；2.建立基於客戶消費習慣、消費方式的“直達消費者”的溝通能力——即第二個“口”：進行強有力的品牌推廣。進入2020年的惠達明顯加大了品牌輸出的力度，無論是抗疫公益行動、人民網《金臺圓桌》等媒體連線互動、智淨中國總裁直播全國聯動，還是牽手中國女排拍攝形象大片、與惠若琪等奧運冠軍們直播聯線、與海爾空調和索菲亞成立品冠聯盟等，以往比較低調的惠達動作頻頻、身影迭現，顯示其正積極提升品牌勢能。
“營勢”是當前危機之道的重要關鍵詞，在外是品牌之勢，在內是精神之勢，兩個“口”口口相傳，交相輝映，可以成為解決當前內外信心不足的重要引擎。當前市場信心熄火，需要企業在內外場域強力啟動，將危機轉化為一次難得的營銷戰機、一次品牌機遇。
定。逆風破浪！近兩年來，受房地產持續調控的影響，陶瓷衛浴行業一片哀鴻，整體陷入個位數甚至零增長，有許多企業甚至消失不見。但在過去的2019年，惠達衛浴依然保持了兩位數的增長速度，其利潤則同比增長37.78%，達3.29億元；惠達衛浴4月16日晚間發佈的2020年一季度報告顯示，公司一季度實現營業收入4.96億元，同比僅下降24.44%；實現歸屬於上市公司股東的淨利潤2876.89萬元。疫情之下，大多企業業績虧損嚴重，而惠達還能實現盈利實屬不易。可見這家企業經營風格穩健，有著獨特的戰略定力。同時，這家企業並不保守，比如2018年成立的惠達住工已然成為裝配式建築裝修行業的先鋒，在整個衛浴行業獨樹一幟 ；再比如，其總投資15億元打造的智能家居（重慶）項目，疫情期間非但沒有暫停，反而按下加速鍵，年產智能衛浴產品達80萬件的一期工程預計2020年內正式投產。
唯一不變的是變化本身。進入2020年，中國改革和全球化一道同步進入深水區。未來危機的襲擾肯定比過去30多年要多得多！因此，企業必須積極擁抱變化，把控危機，與時俱進，擁抱新思維、新營銷、新場景；同時，萬變不離其宗，面對重壓的企業還是要保持戰略定力，疫情深度影響之下的惠達似乎深諳此道，正基於“整體”、“智慧”、“生態”的戰略導向，在深耕智能衛浴，開闢整體衛浴新藍海的基礎上，“危”中尋“機”，打造面向未來“新常態”的品牌營銷新模式。
教練式顧問——業績倍增之道
段傳敏，戰略營銷專家，橫跨企業、專業、媒體三界研究人士，被譽為“實戰中的研究派，研究中的實戰派”，長期擔任喜臨門、亞丹生態定製、萊帕克科技等多家企業的戰略營銷與發展顧問。
倡導“教練式顧問——業績倍增之道”，通過“定方向，搭班子，找路子，配資源，抓落地”等五步，圍繞“定向、執行、整合”三大模塊，以成果為導向，協助企業實現業績高速增長目標。
