山西朗音樂器耿老師給我分享的這個案例，一場活動賣16臺鋼琴，估計是刷新琴行銷售的記錄了。
《15大體系化銷售：109個實戰兵法》
《一場活動賣10臺鋼琴》，這是我之前分享的一個案例，之後有琴行老師跟我抱怨說：“這個案例說和媒體的合作，可在當地沒有什麼強勢的媒體，我們對媒體也不熟悉，如何不依靠媒體的力量來賣更多的琴呢？”
針對琴行老師向我拋出的這個問題，我沉默了許久，搜遍了腦海中所有的活動營銷案例，還真是沒有合適的套路。
不過皇天不負有心人，山西朗音樂器耿老師給我分享的這個案例，一場活動賣16臺鋼琴，估計是刷新琴行銷售的記錄了。
就像我一直堅持的觀點：好的營銷結果都是系統營銷方案加上有效執行而來的，單個點子很難成事。
這個案例也是一樣，據耿老師介紹，這個營銷活動共有20多個關鍵點，每一個點都可能影響到整個活動的成敗，只有團隊協作與相互配合才能保證一個良好的結果。
01
要有充足的學生基數打底
沒有龐大的學生基數打底，這個活動是很難持續的。
有個老師在微信上問我：“賣了兩個月鋼琴，一臺都沒賣出去，家長就是不買琴，有沒有什麼好的方法？”後來我一問，結果只有四十個學生，這麼少的學生，再好的營銷方案也會打折扣的。
我們這裡說的耿老師由於在鋼琴大課中摸索了很多年，按照學生數量來說，在當地也算是數一數二的大琴行，所以說舉行活動營銷有一個非常好的基礎。
有這個龐大的學生基數作支撐，耿老師在開展活動的時候就有非常大的施展餘地，不會束手束腳.
這個家長沒空來，沒關係，咱數據庫裡多的是，光短信通知一遍都能來不少家長。
02
主持人必須跟家長熟
在整個活動中，主持人是至關重要的角色，整個活動能否搞得跌宕起伏、精彩不斷就看主持人的功底了。
那麼這個主持人怎麼選擇呢？能說會道的？長相可人的？
這些都不重要，經過耿老師反覆試驗，發現最重要的是主持人的關係，必須要選一個經常與家長保持聯繫的人員擔任主持人。
哪怕此人在語言表達方面並沒有特長，但就憑著家長對此人的良好印象，就能取到非常好的說服作用。
03
家長選對的人
選哪些家長來參加活動也是非常關鍵的，有的家長容易被說服，有的喜歡挑刺，有的大嗓門喜歡佔據主導位置。
對於那些喜歡搶風頭的家長，千萬別邀請過來，你精心設計的良好氛圍，很可能就被他一嗓子給破壞了，不僅最後壞事，你還得忍著，誰叫他就是掏錢的上帝呢？
04
有專業人士講解
在活動上，需要請專業人士來講解，耿老師代理的是門德爾松鋼琴。
為了組織好活動，體現出專業性，耿老師邀請了門德爾松鋼琴廠家技術人員來琴行進行講解，對鋼琴進行深入而具體的技術分析。
各種對比分析，深入淺出的分析，再加上各種有趣的調侃，讓整個活動非常不錯。這樣讓很多對鋼琴非常陌生的人，也能對這個品牌的鋼琴產生好感。
05
製造高心理落差
要想製造購買熱潮，一個巨大的折扣是少不了的，各種優惠集中打包出售，製造哄搶效應，就相當於是一個團購會。
耿老師將培訓與鋼琴綁定出售，折扣非常誘人，對於購買高檔鋼琴的家長甚至免費贈送一年的課程，這樣的巨大誘惑，很多家長確實難於抵擋。
以上僅為耿老師這場活動成功售出16臺琴的其中幾個原因，其中關於合適的主持人選、如何選擇合適的家長、以及整場活動的爆點設置等詳細內容在《15大體系化樂器銷售倍增利器：109個實戰銷售兵法》第八章《一場活動賣16臺鋼琴》一文中有詳細的實操方法介紹，老師們可重點關注下。
