8月18日凌晨，蘇寧易購發佈818發燒購物節實時戰報。第一小時內，全渠道訂單量暴漲251%，僅用時1分28秒，家電3C整體成交額突破10億。
值得注意的是：蘇寧國際的成交訂單中，五線及以下城市成交量同比增幅為319%。一小時內，崑山、江陰、晉江、常熟、三河、宜興、慈溪、新民、新鄭、南安擠入縣域市場消費力TOP10。
這是下沉市場"剁手力"強勁的有一個有力例證。
自去年以來，多家品牌商的銷售數據證明，中國的小鎮青年正在進入消費升級階段，曾經風靡大城市的電動牙刷、雙開門冰箱、戴森吸塵器等爆款開始受到小鎮青年的歡迎。以海爾為例，在蘇寧下沉市場業態零售雲上，2018年一年，海爾的規模就增長了25倍。
當大城市零售紅利不再，縣鎮市場成為品牌商新的藍海，電商平臺接過了助力品牌下沉的第一棒。老牌家電零售商蘇寧也踩準了下沉市場高速發展的風口，憑藉零售優勢，通過線上線下全渠道佈局縣鎮市場。
目前，各大互聯網公司下沉市場銷售數據強勁的背後，有著蘇寧的功勞，對於品牌下沉而言，蘇寧的線上線下發展模式可以帶來一個全方位的助力。
首先，火速開店，為品牌下沉建設"高速公路"，主要業態為零售雲。零售雲以每天12店的速度開店，818購物節期間迅速擴張，新開店221家。截至18日，蘇寧零售雲門店總量已達3726家，覆蓋全國1700個區縣，有媒體稱這是一場下沉市場教課書式般的閃電戰。如此龐大的渠道網絡已經成為蘇寧佔據下沉市場霸主地位的一個優勢。
再次，創新銷售模式，主打數字化、社交化。
在營銷端，蘇寧易購在818發燒購物節期間打通快手小店，通過直播帶貨之路，劍指下沉市場，同時在產品端，蘇寧拼購，以蘇寧團長、推客、拓客三大社群主力鏈接到下沉市場社區場景中，通過5萬團長、50萬活躍的推客和拓客，覆蓋5億消費者。
最後，升級服務，解決下沉市場痛點。長期以來，縣鎮市場的服務能力與城市相差甚遠，家電產品售後服務缺失是下沉市場的一大痛點，為此，蘇寧小店正式升級"商品+服務"的模式，幫助消費者解決配送、清洗、售後等問題。
利用增值服務打動消費者是一種明智的策略。8月18日第一小時內，蘇寧"生活幫"的家電清洗和以舊換新預約訂單已超過10萬單。
藉助這三個優勢，蘇寧818在下沉市場火力全開，能取得如此優異的成績，也就不足為奇了。
