2020年的春節絕對是一個不一樣的春節。突如其來的新冠狀性病毒讓很多企業措手不及。先是各大酒店飯店，面對退單潮，到路邊擺攤賣菜，積極自救！後是萬達，紅星美凱龍等商場免租。再到現在的知名IT機構"兄弟連"。娛樂業的"K歌之王"倒閉。一波又一波的壞消息接踵而來！
作為建材家居行業，年前很多商家都把年後的營銷計劃做好了，準備開年大幹一場。甚至有的品牌年期就已經在做年後活動的前期宣傳。雖然紅星美凱龍和居然之家都宣佈了各自的開業時間。但是根據2月11日疫情的表現和各個地方對疫情的管控，建材家居商場能夠完全開門做生意還遙遙無期。即便開業，建材家居商場不像商場超市，是人們的必須生活品場所。人們對疫情恐懼心理的消失肯定需要一定的時間。所以，我認為，建材家居商場要想真正恢復正常起碼要到下半年了。那麼，上半年的虧損是不可避免。商戶需要多少糧草才能度過上半年難關呢！我們來算一筆費用。
以河南二線城市居然之家為例，目前居然在我所在的地市，房租是160元一平方。以一個衛浴店200平方來算。每個月的房租費用是32000元。一般這樣的店，需要三個店員，兩個安裝工。疫情之下，生意不好，沒有績效。每個店員按照2000元底薪來算。店員工資是6000元。安裝工每人底薪3000元，兩個人共計6000元。倉庫一般情況下一個月1500元。32000+6000+6000+1500=45500元。那麼，半年的資金儲備就是45500*6=273000元。也就是說，一個居然紅星裡面的商戶，要有大概30萬的資金儲備才能安全，放心過冬。
這些商戶到底有沒有這麼多資金過冬呢？居然之家和紅星美凱龍的領導心裡最有數。2月7日，居然之家發佈消息稱，將聯手網商銀行準備資金15億元，為居然之家全國300餘家賣場的商戶提供貸款。同步，紅星麥凱龍發佈消息，聯手中國農業銀行和上海浦發銀行等金融機構為全國經銷商提供40億的金融貸款。
面對金錢的誘惑，面對自身抗擊風險能力較弱，無法開門營業，收入大幅下降，開銷和成本並存的情況下。作為我們這些小商戶是應該感謝紅星居然的雪中送炭，還是想辦法客服困難，抵制溫柔陷阱的誘惑呢！作為曾經在居然有7年開店經驗，使用過廣發銀行生意紅卡（隨借隨還）5年的商戶告訴你。生意有風險，貸款需謹慎。相信很多人都用過信用卡，刷卡的時候沒感覺，等到還款的時候豬耳撓腮的問自己，錢都花哪裡去了。貸款也是同樣的道理，貸的時候花錢大手大腳，還的時候很多經銷商確無能為力。雖然紅星和居然暫時沒有公佈貸款的利率到底是多少，但是作為壓榨經銷商壓榨習慣的商場來說，肯定不會給經銷商免費的麵包。作為費用大，利潤低的家居建材行業，如果靠貸款來存活，這樣的經銷商，我勸你還是放棄。因為建材家居的微薄的利潤和連年下的銷量已經不足以支付高昂的房租和利息。再者，我相信，很多經銷商貸款的大部分用途是用在了給居然和紅星交房租上了，而不是進貨等作為流動資金使用。疫情發生之前，居然之家幫忙商戶貸款來交房租，沖銷量，在全國商場中早已屢見不鮮，所以，對這種陷阱，各位經銷商更要擦亮眼睛。最後，貸款在前期會讓商戶錯誤估計自己經營狀況和財務狀況，從而對自己的經營做出錯誤的判斷。當然，對於那些對疫情結束之後，對自己的生意充滿信心的商戶，居然紅星這種貸款可以解燃眉之急，未免不是一件好事。
疫情之下，建材家居戶要不要接受紅星美凱龍和居然之家對商戶的貸款？這種貸款到底是雪中送炭共度難關還是溫柔的陷阱，仁者見仁，智者見智！
我是建材家居的逍子，歡迎各位同行交流關注。下一期，我們一塊兒共同討論：疫情之下，作為建材家居人，我們應該做些什麼？
