轉眼到10月份了，接踵而來的是疫情當下的“雙十一”，10月份基本都會搶佔流量，不管是直通車還是超級推薦，超級鑽展，都會圍繞著雙十一的賽馬來搶佔人群，針對不同的階段我們制定不同的策略。
今時不同往日的是今年的雙十一可能像往期的618一樣，玩法節奏方面也有些不同。
上面這個不是官方的，是我手敲的腦圖，需要的可以拿去借鑑。
給大家看手裡幾個女裝店鋪的現階段案例：
案例1：
店鋪背景：四層級女裝 昨天日出430單 成交7萬
實時數據 8萬 今天應該能到600單左右
週數據：364000 付費推廣 11387+21523 佔比9%
推款金額：79805 推款金額佔比：21%；
這個店鋪數據往上走到第五層級問題不大，目標保五衝六！今年就差不多了。
從女裝類目上看，如果店鋪有個好款能讓你順利上第三層級，那麼基本上你可以打到4-5以上，因為後期你可以再度選擇其他款；如果沒有的話，基本會靠全店動銷來慢慢提升層級，然後慢慢加大付費。而1-2層的商家更多的還是產品內功優化以及產品的選擇上，針對簡單的搜索詞路邏輯和適當的直通車測款測圖是比較重要的操作手法。
再次強調，不強制刷層級退款單，採取循循漸進思維。所以全店動銷以及我上面演示的這個店鋪是有一定的時間成本週期，最少1-3個月以上，這1-3個月你可以不斷地選款，不斷的破0，不斷的衝店鋪層級，不斷的優化產品內功！
作為中小商家來講，這個時候 我可以建議你們多學些非常基礎的，比如：詳情頁製作，主圖視頻，怎麼查找競品以及對競品的分析工作等等。然後中後期你往往發現這種店鋪做得好的基本都是1託幾的類型，比如這樣：
再看下店鋪產品品類頁面，流量情況：
到了現在這個層次，店鋪基本不會去刷單！除了店鋪的新品偶爾破0，基本靠付費支撐！在這個級別上，商品總訪客基本是其他流量渠道，包含手淘推薦+淘內免費其他為主，搜索流量不會很多！
搜索的趨勢將完全跟行業走！ 最近的天氣突然變冷，現在蘇州持續21°左右，秋冬款基本會爆發了！尤其是中低客單價商品，目前還沒有受太多雙十一決策影響！
回首再看7月份的數據，銷售額有時候還沒有9k，但是推廣預算加上退款還有貨品成本，人工成本等等，這個數據基本是虧本狀態。一句話：必須砍預算！
10天過後，數據反饋：
回過頭看下現在的數據
我的預算直接打下來了！ 佔比10%左右！
如果當時堅持走單品爆款路線！包括大量砸車!堅信直通車能拉動搜索這條路，基本這店鋪涼涼~~
給大家看下這個後臺的動銷付費搭建，你們看的更清楚明白！
46個標準+17個智能推廣！
標準計劃圍繞著測款+單品+全店
單品多詞：有多少詞加多少詞！
全店推廣：分品類上車（牛仔褲，襯衫，羽絨服）
2個計劃分類，同樣的都是廣泛匹配 + 系統人群，從來不開自定義人群（女 年齡 性別 消費層級）以智能拉新+重定向+系統人群數據為主！完全靠詞的形式做累計。
工作量最大的找詞方面！ 推廣助理必須掌握如何針對這個單品找詞！而不是直接從直通車系統推薦關鍵詞添加。而且後期大概率不需要大動調整，基本會針對收藏加購率低的鏈接，以及時間折扣的調整即可！
跟補單助理結合起來，他要補單，必須要做詞庫用於詞路的分析。讓他把詞庫發給你即可。
1.只需要搭建一個框架，然後安排一個推廣助理去優化數據即可！
2.安排一個補單助理，適當做新品的標籤補單，只刷小詞。
這是第一個案例，不管是不是為了雙十一，店鋪的框架基礎始終是第一位的，我們目前還沒有到賺快錢的地步。尤其是中心商家還沒完全掌握淘寶規律的時候，踏踏實實的做好店鋪基礎，做多產品累計達到店鋪層級慢慢增長！
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案例2：
店鋪背景：第二層級女裝，單品爆款模式。
店鋪的付費佔比6%左右，而且目前店鋪的銷售額在整體爬升。這個是我們去年打的一個羽絨服爆款店鋪，今年會繼續操作這個款。
先給大家看下去年的數據：
2019.10 銷售額20萬
2019.11 銷售額284萬（雙十一當天95萬）
2019.12 銷售額260萬
去年的玩法是通過直通車定向，後面轉超級推薦直接操作的爆款。
看看目前的流量趨勢：
現在產品搜索已經自然入池，需要把控的就是產品的詞路方向。
看到這裡，我們可以判定 這個鏈接可以跟著市場走了！只需維護“短款”這個詞根基本差不多了！適當的干預數據，維持產品的搜索權重即可！同時操作了單量/坑產的遞增！維持單品整體的轉化率（UV價值），搜索流量未來的爆發基本問題不大。
再來看看車的狀況：
這個數據，我們的第一想法絕對是放大流量而不是以靠補單。在ROI能盈利且日限額能消耗完，而且PPC相對來說可以接受的情況下，我肯定還是選擇用直通車+超級推薦的組合來繼續推爆這個單品。其實問題就出來了，我想做到第一個店鋪的規格，那麼店鋪除了這個款我還得立馬操作第二個鏈接。如果是10.20以後，我這個店鋪基本會只操作這個鏈接！以單品過雙十一，現在是10.5號，還有近半月的時間。作為老闆和運營，我們自然希望能出更多的單品來豐富店鋪。因為我們目前的店鋪流量還是這樣的：
所以針對第一個單品，我會放大付費為主。而其他新品鏈接，更多的還是在於基礎補單邏輯上，但是別陷入補單誤區：痴迷於暴力玩法。
因為今年的行情：大量刷單效果很吃力！
比如去年我做這個鏈接，操作200單，今年可能需要500單！而且不一定有效果。
今年查的雖然不嚴，但是不代表補單不查！而且能起流量！
為什麼？？？？
因為淘寶的搜索在弱化，這個不用我說，大家可以關注各自類目的KA，是否有很多大店退店，很多大商家流量下滑嚴重。很簡單，舉個例子，今天1000個消費者在抖音或者PDD平臺下單，那麼明天基本不會去淘寶天貓下單。中國消費者的市場是固定的，為什麼今年淘寶要改變鑽展！微詳情要出來？並且強調的是：沉浸式體驗！
微詳情投放效果:
其實就是屬於入坑---佔用消費者的停留時長！和抖音一樣的道理。抖音五分鐘，人間三小時。
每個人都是24h 你在淘寶呆的時間越長，越不會去抖音 京東 拼多多下單！！
而且尤其是為了雙十一戰役！！
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案例3：
店鋪背景：第三層級日銷額近3萬
近2萬的日坑產，現在基本是以付費為主！
而且付費是盈利的！
直通車賬戶推廣組：
直通車單品推廣計劃：
超級推薦賬戶：
利潤大概也是在40%-50%左右 基本ROI 2.3左右
這個店鋪目前也是主依賴一款秋款商品，目前日推廣費用1k+ ，的確是盈利模式！
為了籌備雙十一 這個鏈接基本要捨棄ROI和部分PPC，因為要開始涉及衝量的問題！ 20號之前，我們做賽馬機制！這個時候的PPC還沒有那麼高！越臨近11月，競價越高！對小商家來講更應該做精細化人群推廣策略！中心賣家的錢是最珍貴的！大商家是做全網、全行業種草！小商家更多的是對詞的分類管理上，大商家的運營策略比小商家要粗獷的多！畢竟不是一個維度。
當然裡面還可以細化人群分類！記住這些所有的人群都是建立在關鍵詞的基礎之上即可。
總結今天的三個案例故事：
1. 目標感要存在，全店動銷是一個方向
2. 需要一個小爆款支撐
3. 需要掌握小單量起新品的玩法策略
4. 需要掌握直通車的測款策略---測詞
5. 需要掌握直通車的低價引流策略，包括選詞，人群，匹配方式，投放平臺，時間，地域等設置
6. 適當學會開超級推薦，並且不要排斥！只要你堅持玩超級推薦，後續的效果可能會比車高效2倍以上！當然要建立在你的類目是適合玩超級推薦的！（人找貨品還是貨品找人的效果更好==產品是否剛需）
7. 適當的學會推廣的優化，如果你們店鋪人手充足，可配備推廣專員+搜索專員 各1名！
8. 多去市場找找貨，多去寺廟燒燒香。信念還是要有的。
9. 平常多去鍛鍊身體，別錢沒掙到，頭髮掉光了。
共勉！雙十一再見！
