簡單算個賬：投入萬元以下，基本上是小本生意，如果每天能掙五百元，一年利潤在十八萬左右，投資回報率達1800%！小夥伴該問了：是不是又在套路啊？
是不是套路，要客觀分析一下才能明白。首先投資額的多少不是最重要的，資金的週轉率才是關鍵點兒；在商業鏈條中，利潤最大的環節是流通和服務環節。零售領域的毛利潤率一般在10-30%左右，如果我們一天的零售銷售額是一萬元，按照正常毛利潤應該是1000-3000元，如果我們投入的一萬元每天週轉一次，按照零售5%的毛利潤，我們也應該獲取500元的利潤，按年計算就是能獲取18萬左右的毛利潤。所以，即便我們的投入只有一萬元，如果我們能保證每天週轉一次，就能獲取上述的投資回報率。
當然我們不能按理論值和理想值來推算實際值。正常情況下，做生意會涉及到成本，零售行業的成本包括房租、財務成本（佔壓貨款）、人工成本、水電、工商稅務、運營成本（服務工具損耗、維護、油耗等），毛利潤出去所有成本來之後剩餘的才是我們的純利潤。在毛利潤一定的情況下，只有最大限度的降低成本，才能保證理想的純利潤。
正常數情況下，大多數人不能事前全面分析和計算成本，再加上一些不確定因素，導致看似掙錢的生意最後卻掙不到錢。在正確分析成本的基礎上，充分預估不確定因素，並在運營過程中有效把控，才能在既定的毛利潤的基礎上獲取理想的純利潤。
成本能壓縮的空間是有限的。所以，我們需要在項目選擇上下功夫。讓人困惑的是，放眼望去、好生意好像都被人做完了。於是我們擦亮了眼睛在尋找好項目。什麼是好項目呢？符合資金投入相對比較少、有較高毛利潤且經過努力能做好、能有持續發展空間的項目才是好項目。什麼樣的產品有較高毛利潤呢？其實還是比較多的，但大多數都是投入較大且競爭激烈，不在探討範圍之內。隨著社會的進步和經濟的發展，健康產業是我們小本創業的首選，而健康產業的基礎是新鮮的空氣、安全的食品、乾淨的水，我們可以在這個領域選擇項目。
劣幣驅良幣也好、檸檬效應也罷，說的都是基於趨利的前提下，低質量的產品幹掉高質量的產品。以桶裝水市場為例，大家可以看到市場上充斥的都是價廉質低的產品，而高品質的桶裝水產品卻只佔很少一部分份額。只有一部分啥都不缺、只在乎健康的高端消費者選用，雖然有增長趨勢，卻遠遠抵不過低品質桶裝水的市場份額。這是一個現狀，同時這也是一個機會！因為隨著消費升級、消費者的成熟，以及人們認識到水對健康的影響程度，高品質桶裝水的市場份額將快速增加。
選擇低價位桶裝水的消費者，並不是消費不起高品質桶裝水。不選擇價格較高的品質桶裝水，客觀來說是因為他們對水與健康的影響認識不足；從心理學角度來說，是因為他們有奢侈感、負罪感，同時也因為他們不承認自己的這種心裡原因而選擇幾元錢差異的、較低品質的桶裝水，他們會強調對低價桶裝水的認同感，反而堅決的支持低端桶裝飲用水，甚至排斥優質高價格的桶裝水。
因此，如果我們選擇以經銷優質桶裝水為創業項目，並且實現投入一萬元實現既定的盈利目標，我們是需要客觀的分析市場狀態、發展趨勢、消費心理和消費需求的。如何選一款不可替代的產品、聯繫上目標客戶、做好品質服務、降低運營成本，達成既定的投資收益，歡迎條友關注我們共同探討。
