小熊電器以適合居家需求的產品，在利潤上逆勢實現大幅增長。南方日報記者 戴嘉信 攝
“現在我們正100%開足馬力生產。”近期，以出口訂單為主的廣東科榮電器有限公司（下稱“科榮電器”），不但控制住了海外疫情的負面影響，該公司總經理梁海昌還表示，既定的工業互聯網、自動化總裝線升級計劃正在加快推進中，“疫情是暫時的，長期來看我們的機會巨大。”
今春以來，順德製造正在上演一場“冰與火”的轉換。前期受到國內疫情影響，企業紛紛推遲復工，復工後又因為原料部件和人工原因導致產能不足，一度擔心無法完成訂單，失去市場的機遇。現在隨著海外疫情加劇，一批企業維持著前期的供不應求局面，一批企業則訂單銳減，或是延續著前期的不利局面。
企業立即採取措施應對。有的逆勢而上開展了技改投資、管理諮詢，有的將原本用於出口的產品轉向國內市場，有的加快產品線迭代升級，有的聯合開展了供應鏈優化。
2020年已經過去了1/4，疫情也終將遠去。疫情之後，市場必然將迎來一輪新的大機遇，一時的“寒冰”將再次化為“烈火”。曾歷經考驗而不斷實現新突破的順德製造，不懼危機，踏冰而行，正在為新機遇來臨儲存能量。
採寫：南方日報記者 熊程
策劃：南方日報記者 劉嘉麟
遭遇“黑天鵝”
海內外市場再分化
4月13日，當在微信朋友圈發出“甩賣”信息時，廣東愛米高傢俱有限公司（下稱“愛米高”）總經理譚素珍的心情十分複雜。
兩個月前，愛米高成為率先復產的順德傢俱企業之一。復工後不久，隨著海外疫情的影響加深，該公司近60%的訂單取消或暫停，且主要客戶集中地歐美地區的新訂單量幾無新增。國際物流成本在近期大幅上漲，也增加了其履約成本。訂單不足導致產能不足，出貨減少導致回款不足，經營上面臨一系列風險。為此，不得不將現有的沙發存貨低價拋售，以快速回籠資金。
這是一批順德製造企業面臨的艱難現狀。對於以外貿為主的企業來說，大部分在前期由於國內疫情影響，它們中的大多數不得已推遲了復工。在復工後的一段時間裡，由於人手和供應鏈企業不能全部到位，無法達到應有的產能，在完成訂單方面有困難。近期卻因為海外客戶自身或者是國際物流的原因，要麼訂單取消、推遲，要麼有單也不敢接。疫情“黑天鵝”來襲，當前像科榮電器一樣克服影響的企業並不多。
它們所受的影響，也通過供應鏈傳導到了其他企業。廣東寶麗雅實業有限公司早在2月下旬就預判到了如今的局勢，當時已經逐步有意識地減少原料及零部件的進貨。“我們不能做一大堆無效的產品，也不能囤積零件。”該公司董事長葉中平說。
對於為製造業提供關鍵支撐的裝備製造和服務業來說，感受也十分直接。“我們的很多客戶都是出口型企業，他們的訂單受影響比較大，自然會影響到設備方面的投入。”佛山市四點零自動化設備有限公司總經理鄧孝春說。
另一方面，一批以國內渠道為主的企業在近期收穫了大幅增長，業績持續向好。根據日前小熊電器股份有限公司發佈的一季度業績預告，該公司淨利潤約為0.9億元至1.07億元，同比增長60%至90%。該公司的業務約九成來自於國內的線上市場，也有小部分來自海外市場。在前期國內疫情緊張時，小熊電器由於產品適合居家需求，所以實現了逆勢增長。其相關負責人表示，在保持國內業務勢頭的同時，該公司也將加大力度拓展海外市場。
一些具備核心技術的企業也無懼疫情，加快增長。廣東德冠薄膜新材料股份有限公司是國內BOPP薄膜行業的細分龍頭企業，產品供應多個國內巨頭以及世界500強的中國公司，近年來不但加強主業創新，而且將業務延伸到功能母料領域，還在最近因應防疫需求研發了熔噴布專用聚丙烯原料。“最近我們的問題是招工難。”該公司董事長羅維滿說。
有的企業雖然主業遇到困境，但是新興業務絲毫不受影響。佛山市佳盈電池有限公司主營家電遙控器電池，客戶中有16家世界500強企業，直接銷往海外和通過客戶銷往海外的產品佔比近九成，近期陸續遭遇減單，或無法出貨。但是，該公司從去年開始與一家臺資企業合作，開發用於迷你投影儀等產品的鋰電池。該新產品由於尚處藍海，所以還在穩步增長，預計3年內產值可突破1億元。
探尋新風口
讓受阻的製造業活起來
新問題總有新辦法，新危險總是伴隨著新機遇。
對於出口受阻的企業來說，出口轉內銷雖然不易，卻是一條硬著頭皮必須上的路。否則，造出的產品賣不出去，上游供應鏈又要催款，馬上就會導致資金鍊斷裂。如果不接訂單，工廠不轉起來，也沒有現金流用於支付廠房、工資等成本，也是一條死衚衕。
4月15日，譚素珍再次轉發了一條“甩賣”微信。同在順德的優梵藝術在國內中高端傢俱市場已有一定影響力，聯合受到衝擊的傢俱外貿企業，挑選了15款產品，從4月16日開始通過該公司的天貓渠道進行在線銷售。“希望以微薄之力為工廠爭取到喘息的機會。”優梵藝術創始人林上康說。
轉向國內市場，藉助外力，也借外腦。佛山市順德區金帝實業有限公司產品90%銷往美國市場，近期訂單出現嚴重萎縮，導致資金流緊張。為此，該公司在佛山市德商培訓學院的推動下，立即啟動了“開拓國內精釀啤酒及家用DIY釀造市場”項目，藉此填補市場和訂單的空缺，雙方還開展了深度的管理諮詢合作。
“企業越是困難，越要抓緊修煉內功。”佛山市德商培訓學院院長謝馳說，最近其接觸了不少企業，都表示原先在高速發展期間，一些內在的深層次問題被忽視了，危機只是讓這些問題浮出了表面，“如果因為不願花錢而打起了退堂鼓，那麼以後很可能會更加困難。”
製造工廠裡的軟硬件升級，也是部分企業主攻的一個方向。儘管許多原有技改投資計劃的企業，近期開始面臨困難或者進入觀望階段，但是也有一部分企業“逆勢而動”。“有一定品牌力和創新力、能夠因時而變的企業，他們的自動化改造需求正在逆勢上揚。”鄧孝春說，市場、客戶、需求、渠道都在發生變化，要能根據這些變化，及時調整策略。
對受到海外疫情衝擊、但是通過一系列努力，仍然保持100%滿產的科榮電器來說，苦練內功是當前的一道必答題。年初時，該公司計劃新增2—4條自動化總裝線，並對車間進行工業互聯網改造，此前由於國內疫情而暫時擱置。“所有技改投入計劃，照常進行。”梁海昌說，長期來看，小家電需求的品質和數量都會大幅提升，當前更要在降成本、提效率，以及提高產品的性能和質量上面下大功夫。
直接瞄準新的市場轉產，也是一條出路。從2月開始，隆深、捷瞬、天太、四點零等一批企業就進入了口罩機研發製造，一方面積極為抗疫貢獻力量，另一方面也彌補由於常規訂單減少帶來的損失。“轉產壓力很大，經常是通宵達旦，太辛苦啦！”4月15日23時30分，廣東捷瞬機器人有限公司副總經理謝傳和剛剛結束加班，這已是近期下班較早的一次。最近，他帶領團隊連日趕製口罩機，瘦了好幾斤。
“船小好調頭，船大抗風浪”是順德製造業從上世紀80年代初興時就積累起來的經驗。如果說機器人企業轉產、出口轉內銷等企業大多是“船小好調頭”的話，那麼以世界500強美的集團為代表的順德企業，則是“船大抗風浪”的代表。近期，美的集團逆勢發佈了“Midea U”空調等一批新品，還加快推進工業互聯網等業務。
再造產業鏈
跨界融合準備“持久戰”
日前，美的集團空調事業部需要一批空調專用螺絲，卻一時找不到合適的廠家。通過佛山市德商培訓學院“企助匯”平臺的產業鏈對接，美的空調成功與佛山市順德區匯仟五金實業有限公司實現對接，解決了螺絲需求。謝馳說，該平臺近期的使用量比之前提升了近50%。
順德製造業在國內賴以成名、並且吸引著源源不斷的新企業進入的重要原因，正是在於這裡有著豐富的產業鏈資源。然而，怎樣把這些資源更好地聚合利用到一起，發揮出更大合力，是各行業一直想辦卻沒能辦到的事。在疫情的衝擊下，出於快速對接、抱團取暖、整合資源、降低成本等多重思考，一場產業鏈的整合大戲已經拉開帷幕。
機械裝備是順德第二大支柱產業。其中，機器人產業既是機械裝備產業的一部分，也與傳統的機械裝備產業相對獨立。這兩個產業也在尋求更深度的協同機會。近期，順德區機械商會、順德區機器人協會連續舉行了兩次以“協同共融發展”為主題的對話。
順德區機械商會會長、廣東伊之密精密機械股份有限公司（下稱“伊之密”）董事廖昌清提出，希望通過機器人行業的支持，在整機裝配、焊接件、機械加工等機械裝備主機生產流程中的主要環節進行自動化改造。廣東嘉騰機器人自動化有限公司副總裁陳洪波表示，“機器人企業通過系統集成打包整套解決方案，幫助傳統機械裝備企業向製造型服務企業轉型升級。”
跨產業的協同也包括家居行業。在佛山市名匠軒歐陸傢俱有限公司總經理夏光勝看來，目前大部分企業應對疫情的策略是“從線上找彌補”，家居行業從供應鏈到服務端也逐漸“線上化”。“整個家居行業的線上線下一體化與異業聯盟正在形成一股趨勢，在新的市場格局裡，率先佔領自己位置是首要任務。”他說。
傢俱產業雖然總的產值規模不如家電和機械裝備產業，但是卻以“兩家”與家電產業齊名。面對近期遭遇的困難，順德區傢俱協會秘書長聶熙睿說，“我們的口號是活下來。”
從3月中下旬開始，順德區傢俱協會發起了“陽光集採項目”，目的就是為了通過優化供應鏈降低成本，提升企業運營效率。“傢俱採購中有很多水分，而且很多中小傢俱企業的採購頻次少、不穩定。”聶熙睿說。同時，為了順利參與集中採購，企業必須將原先不規範的一些工序進行標準化、減少不必要的原材料，這樣又倒逼企業進行了品質升級。
首批有20餘家企業參與了集中採購項目。佛山市精一傢俱有限公司總經理朱政臣估算，通過優化供應鏈、整合原材料規格、並經協會協助尋找新的供應商，企業可以降低20%的採購成本，並提升了原料品質，讓企業在產品市場上更具競爭力。
他們的這一切努力，不僅是為2020年持續抗擊全球疫情做準備，更是為產業升級這場“持久戰”做準備。“沒有人知道下一個風波何時到來，也沒有人知道下一個機遇何時到來。只有備足‘彈藥’，才能穩健應對、抓住機遇。”佛山市順德區震德塑料機械有限公司總經理鍾效良說。
■樣本
口罩機產業“兩級跳”
“半自動KN95口罩機已經出產，目前我們正在加快研製全自動KN95口罩機。”最近兩個月，廣東捷瞬機器人有限公司（下稱“捷瞬機器人”）副總經理謝傳和帶領團隊持續加班，從“0”起步，率先開發出普通平面口罩機,再向KN95口罩機進軍。
疫情之下，許多順德製造業企業的海內外業務受阻，壓力傳導到了為產業升級提供重要支撐的機器人產業。從今年2月開始，一方面為了運用自身特色給抗疫出一份力，一方面彌補常規業務損失，一批機器人和自動化企業先後投身口罩機產業。據順德區市監部門統計，目前全區已有口罩機生產企業12家。
KN95口罩比普通口罩更高級，相應的設備研製難度也更大。捷瞬機器人等企業，一步步實現了從普通口罩機到KN95口罩機的“兩級跳”。近期，還有廣東中造動力智能設備有限公司（下稱“中造動力”）等企業直接切入了KN95口罩機。
從無到有▶▷口罩機產業在順德紮根
2月初，順德原有唯一的口罩企業康正衛生材料有限公司頻繁出現機械故障。在參加經促部門組織的“應急物資生產設備搶修志願服務隊”後，捷瞬機器人陸續接到口罩機購買意向，決定切入這一市場。
多家機器人和自動化企業都是因為偶然參與口罩機維護，或者是客戶、朋友的主動邀約，才有了轉產契機。訂單隨即紛紛而至。少的企業收到幾臺，多的數十臺。近在順德本地及周邊，遠至浙江、陝西乃至東南亞的越南、馬來西亞、印尼等地。
對於這些“設備高手”來說，口罩機的技術原理並不複雜。但是，受制於關鍵零部件供應、機加工水平、熟練技工、工藝調試能力等多方面因素，轉產口罩機之路充滿挑戰。一些關鍵零部件供應商對順德企業違約、臨時加價，也並不鮮見。有的廠商一度無法按時交貨。
在前期國內抗疫緊張時，老百姓對普通平面口罩有著大量需求。於是，在普通平面口罩機和KN95口罩機之間，大多數企業選擇了普通屏面口罩機。相對而言，其技術原理相對簡單，所需要的零配件也更容易配齊。
到3月中旬時，捷瞬機器人、廣東順事德智能科技有限公司（下稱“順事德”）、佛山市四點零自動化設備有限公司（下稱“四點零”）等多家企業已經實現了穩定出貨，有的企業還接著生產起了口罩。
從有到優▶▷實現技術優化和產業升級
隨著國內疫情加快好轉，一些企業在完成首批口罩機交付後，逐漸退出了這一行當，迴歸到本身的主業，一些企業則通過技術和效率優化，繼續生產口罩機，包括同一品類內的優化提升，也包括向更高端的KN95口罩機的發力。
“原本我們的調試速度就相對其他同行較快，現在破解設備中的一個難題後更快了。”四點零公司總經理鄧孝春說。
政府有關部門也參與了口罩機的品質升級。近期，順德區市場監管局與廣東產品質量監督檢驗研究院等合作，指導企業改進生產工藝，加強質量管理。截至4月中旬，已經全部完成對12家口罩生產企業的技術幫扶任務，實現100%全覆蓋。
捷瞬機器人還在日前參加了佛山市口罩機標準宣貫會。該公司總經理助理李周現場提議，全市口罩機企業聯合起來，制定一項口罩機聯盟標準，進一步規範口罩機產業技術標準，提高區域口罩機產業品牌影響力。
向KN95口罩機的進軍，比普通平面口罩機更難。“我們由於旗下剛好還有模具公司，所以容易解決一些新部件的問題。”謝傳和說。
中造動力則“一步到位”，開始生產半自動KN95口罩機。“針對當下口罩機配件難、交期長、質量不穩定的諸多難題，嚴重影響口罩機生產商交付，科霖集團重磅推出KN95口罩機配件、半成品一站式服務。”該公司董事長曾廣文說，口罩機對大型非標自動化設備廠商來說是“小菜一碟”。
