財報披露季。前腳剛說完正經歷“至暗時刻”——2019年鉅虧7.56億元的新華都購物廣場（
年虧7.56億！福建前首富旗下新華都沉淪記），後腳緊接著的是永輝超市。4月29日，永輝超市披露了2019年報及2020一季報。鑑於疫情在2020年一季度對超市的巨大推動力，永輝超市2020年營收破千億料是大概率事件。屆時，一兩年內，站隊騰訊的永輝，與阿里系控制下的大潤發即將展開中國超市業“一哥”對決。
此外，創始人張軒松、張軒寧兄弟持續的“分分合合”，也給永輝增添了不少話題。業界傳言，兩兄弟也曾互相“拍案而起，憤而離席”；甚至“摔杯為號”。畢竟，眼下正是永輝的關鍵期，世人尚且為瑣事焦慮，身為創始人，能不焦慮？！
有話題有看點有關注度的永輝，最新年報怎能錯過？！
自我感覺良好的永輝
穩健擴張之餘難掩黯淡
即將王牌對王牌之下的永輝，自我感覺不可謂不佳。
（永輝超市）目前在福建、重慶等24個省市已發展超900家連鎖超市，經營面積超過700萬平方米，是行業內為數不多的依然在擴張，並能夠在大部分地區盈利的超市企業。
這段摘2019年報的原話，聽得出來，這是進擊的永輝。平心而論，永輝此番交出的成績單擔得起“穩健擴張”。
財報顯示，2019年永輝超市營收848.77億元，同比增長20.36%；歸屬於上市公司股東的淨利潤為15.64億元，同比增長5.63%。
兩相比較之下，2019年公司利潤增速遠不及營收。
同時，儘管兩個報告期均實現營收、淨利潤雙增長。但在永輝財報公佈後的連續兩個交易日（4月29日，4月30日），永輝超市股價分別大跌6.07%和3.42%，總市值“蒸發”了約莫100億元。許是資本市場對其業績不及預期的“投票”。
永輝雲創，是永輝超市佈局新零售業務的重中之重。2018年永輝超市將永輝雲創剝離出上市公司體系，雖然不併表，但永輝依然持有云創26.6%的股份。2019年，由於永輝雲創的虧損，永輝超市投資淨收益虧損4.22億元。
而且，永輝雲創在上市公司體系外的“燒錢”模式目前沒有看到盡頭。可以預計，短期內永輝仍將被雲創的虧損拖累。
重慶與福建是永輝超市體系分量最重的兩個區域，數據顯示，重慶永輝2019年淨利潤大幅下滑近40%；福建大本營營收同比增長6.86%，遠低於永輝整體20.36%的增幅，這一增幅，是永輝體系墊底般的存在，且福建的毛利率降幅之大高居永輝體系第二位。
2020年一季度，永輝超市實現歸母淨利潤15.68億元，同比增長31.57%。對比2019年15.64億的淨利潤，也就是說永輝超市僅今年一季度的利潤就已經超過了2019年全年。
突襲的疫情，壓縮了大大小小實體零售玩家們的生存空間，超市“到店”成了疫情下的“一枝獨秀”；也曾困擾永輝多時的“到家”業務則趁勢而起，還有來自政府的補貼紅利等。
但疫情具有巨大不確定性，這種爆發是短暫的。對永輝而言，需要思考的是，迴歸常態之下，王牌對王牌之下，究竟靠什麼？
忍受試錯的永輝
新業態mini店關了118家
饒是進擊的永輝，卻也並非順風順水，也得忍受試錯閉店。這在新業態永輝mini店上體現的淋漓盡致。
來自永輝超市的信息披露顯示，因公司經營調整，永輝於2019年1月-2020年3月期間，合計關閉118家mini店（2020年一季度關閉74家），預計損失在7793.54萬元。
讓“說商道市”記憶猶新的是，永輝於2018年尾，方在大本營福州開出了全國首家永輝mini店，主打“生鮮”+“社區”，爾後，迅速向重慶等地複製擴張。這正是此前張軒鬆口中“還在嘗試和探索階段，探索需要時間”的永輝mini店。
永輝在年報中坦承，“社區生鮮不斷湧入而後又上演了一場關店潮”。
在4月29日舉行的永輝超市2019年年報及2020年一季報網上業績說明會上，接受股民網友線上互動交流時，永輝副總裁兼CFO吳莉敏坦陳，mini店還處於培育發展期，虧損在計劃及可控範圍內。
永輝董事會秘書張經儀也稱，創新需要忍受試錯的過程，小店的經營難度遠大於大店。他說，“目前要關的不多了，影響較小”。
大本營乏力的永輝
大幅縮減高毛利服裝業務
痛定思痛，痛何如哉！
永輝超市也開始調整戰略佈局，自今年4月起，將原有的十大戰區調整為七大戰區。這是考慮區域戰略佈局和組織的效率，要更加集中優勢兵力，增加對重點區域市場的滲透。
不妨把對永輝的關注面從全國縮小至大本營福建。
在2019年的十大戰區中，單列的第一戰區（福建省）營收同比增長6.86%。這一增幅，位處十大戰區之末，是永輝體系墊底般的存在。
不光如此，財報顯示，福建的毛利率比上年減少2.27個百分點，降幅之大高居十大戰區第二位。據稱，主要是因福建省高毛利率的服裝業務大幅縮減所致。需要補充說明還有，降幅最大的第六戰區（廣東省）事出有因，廣東新並百佳38家門店，去舊庫存導致毛利率下降2.46%。
這是否也意味著，在大本營，永輝原來以家電、紡織、品牌百貨、生鮮、快消為主的大雜燴定位，轉型成更專注於生鮮和食品的大賣場？畢竟，生鮮供應鏈才是永輝的最強項。
被人追著打的永輝到家
當永輝被“其他”替代
眾所周知，永輝超市2001年成立於福州。根據張軒松此前再三的表態上看，未來，永輝將圍繞到店、到家兩大業務佈局。
前者——到店，自是永輝的長板，不論是在大本營抑或是全國，但後者——到家，卻是永輝不折不扣的短板。
不過，歸功於疫情期間線上收入迅猛增長，2020年一季度，永輝超市到家業務期內的銷售額為20.9億元，同比增長2.3倍，其中“永輝生活”佔比提升至56.86%。
看似增長迅猛的背後，“說商道市”只能說，基數低怕也是一大緣由。
單論大本營福州，標榜“30分鐘快送超市”的樸樸，最快30分鐘送達的永輝，最快30分鐘免費配送到家的盒馬鮮生，究竟誰人更強勢？福州業界流傳的一個數據版本是，疫情過後，樸樸在福州地區日訂單量達16-20萬單，永輝到家通常多在5-6萬單，盒馬則受限門店及線下覆蓋面，存在感更低。
這一數據版本雖沒法得到證實，但“說商道市”無需多言，700萬+福州人心中自然有桿秤，畢竟身處這座城自然會發現滿大街跑的真的是主打綠色調的樸樸，而非主打紅色調的永輝生活。
若看官非福州人的話，“說商道市”倒是可以給個佐證。疫情期間福州某小區隨手拍，流通用品集中收納點，照片中最右是“淘鮮達”，居中的是“樸樸”，最左亮了，“其他外送”。
是可忍，孰不可忍！永輝的到家業務，甚至連名字都不曾擁有，就這麼被“其他”替代了。
市場是殘忍的，素來以把握未來趨勢，在超市業態不斷變化中佔得先機為傲的永輝，到家這一局，在大本營福州，妥妥被人領先一大截。
至於盒馬鮮生，此前，在福州共有3家門店，其中福新店已於3月底關閉，茶亭店、恆力博納店目前尚在營業。新近傳出了要撤離福州的消息。有媒體向盒馬相關負責人求證稱，目前盒馬福州與政府部門進行商議，計劃還在決策階段，消息尚未最終確定。
無論如何，在特殊時期放大了線上到家業務的當下，福州城各方勢力在經歷了一場短促卻慘烈的交鋒後，有人甚至可能要付出閉店的代價，來接受不得不接受的改變。
餘者重新構築起了微妙，卻多少有些脆弱的平衡。
5月初的福州城，立夏將至。看得見的地方、看不見的地方，皆是博弈。
永輝年薪第一人
500.4萬！曾任門店防損員
站著說話不腰疼的“說商道市”扯了這麼多，是時候進入稍稍輕快的環節了。畢竟，曾是福州資深財經記者的“說商道市”，也曾有過大大的娛記夢想，八卦精神必不可少。
試問，你可知曉永輝超市年薪最高的人是誰？
或許有人會脫口而出：永輝超市董事長兼法人代表張軒松！
財報顯示，2019年張軒松從永輝超市獲得的稅前報酬總額為67.42萬元。
高過張軒松的董監高可不少，至少也是兩位數。“說商道市”不一一列舉。但必須提的是李國，2019年李國從永輝超市獲得的稅前報酬總額為500.4萬元。他也是財報中列明的永輝超市年薪最高的董監高。
李國，何許人也？現任永輝超市董事、首席執行官。
若把時間軸拉長再拉長，2001年8月，李國加入福州永輝超市有限公司，曾任福州永輝超市有限公司黎明店防損部員工、組長、領班。需要說明的是，永輝超市即成立於2001年。需要補充說明的還有，李國，現年42歲。
一步一個腳印，大抵如此。“說商道市”只能說，時勢造英雄。
“包租公”張軒松
永輝董事長的另一重身份
八卦繼續。
雖說張軒松僅領取年薪67.42萬元（至少財報上這麼顯示），還是稅前，但人家畢竟是永輝超市創始人，況且，截至2019年末他持有永輝超市股票1,407,250,222。是永輝超市的第二大股東，也是最大的自然人股東，持股比例14.7%，僅次於最大股東牛奶有限公司的19.99%。
若依永輝超市4月30日收盤價10.16元/股計，光永輝超市股票這一項，張軒松身家就已經超過140億元人民幣了。
在2019胡潤百富榜中，張軒松以175億的財富，位居全國第208位。他比恆安許連捷的145億（全國第258位）、福耀玻璃曹德旺的130億（全國第291位）還要高出些許。
張軒松的身家究竟多少，“說商道市”並不清楚，但財報裡除了年薪除了持股數，另外還透露了些許有的沒的。
譬如，張軒松也是“包租公”，僅大儒世家店及左海辦公樓這兩處物業，就為張軒松（2019年）帶來超過880萬的租金收益。
需要說明的是，永輝超市(大儒世家店)向關聯方張軒松租賃位於福州市鼓樓區金牛山北側甘洪路東側D地塊一至二層物業，面積10008平方米；永輝超市向關聯方張軒松租賃福州市光榮路5號院辦公樓（現左海湖頭街）用於公司總部管理人員的辦公場所，辦公樓面積2822平方米，一樓車庫面積463平方米。
永輝超市關聯方，又叫張軒松的，還能擁有這麼大物業的，恐怕再找不出第二人，只能是永輝超市董事長張軒松本人無疑了。
畢竟，肥水不流外人田嘛。
— E N D —
說商道市，有一說一
海峽領先的財經智庫 與商業精英砥礪前行
新朋友，初相見；老朋友，再聚首。
“說商道市”再出發！
