随着五一假期的结束，相信教培从业人员或多或少的，从各个渠道获取到了各省市复课消息！可以说是稍微有点振奋！毕竟已经停摆了5个月的教培行业，终于要动了！值得注意的是，复课的是经教育行政部门许可，并在民政部门或市场监管部门、机构编制部门登记注册的文化教育类校外培训机构，而无证无照机构并不在此范围之内！
虽然条件苛刻，但是至少有了希望！否则，公立中小学校这学期不开学了，校外机构90%都得倒闭！奇码根据现在的情况猜测：在疫情没有太大变化，5月初大部分公立学校应该都完成了开学后，5月中旬应该就会允许私立机构复课，但是要做好相关防疫准备，按照这个猜测来看，开学之后该收钱收钱该耗课耗课，一切都能恢复如初一样...
但是，现实会如此发展嘛？答案是成谜的！因为复课虽然已经有盼头，各省市工商部门已经在摸排教培机构收集相关信息，在为教培行业复课做积极准备了。但是，复课之后，机构也同样面临着学员退费、员工工资、房租等问题，更重要的是，行业从业人员期待的盘活机构的“报复性报课”现象不一定会来临！
这是为什么呢？
第一，家长们的钱袋子变小了！疫情的打击是全方位的。奇码星球最近走访了几个朋友公司，发现几乎所有的写字楼空置了一半。虽然失业率是个讳莫如深的话题，但消费降级可能会是我们不得不面对的现实。
第二，“报复性消费”早就证明是个传说。就像奇码星球一个开饭店的朋友，本来以为疫情结束，”报复”马上来，结果这几个月进店人数远远低于预期，于是决定老老实实这个月底关闭饭店，先止损，再求稳。
第三，家长对机构不信任加剧！疫情期间机构倒闭的惨烈，其实已经若影若现了。杭州据说大部分机构都或正常，或不正常地消失了。——正常消失，就是找个便宜地方咬着牙消课；不正常消失，就是俗称的“跑路”。教培机构的用户群体绝大部分都是工薪阶层，特别容易风声鹤唳，哪怕机构的负责人朋友圈消失几天，都会紧张得不行。当然主要是那些“跑路”机构带坏了整个行业，这坏影响其实去年都持续整整一年！
第四，在线教育的冲击！在线教育的第一波冲击在2~3月份，堪称在线下机构缺位情况下的闪电奇袭。当然这场奇袭也是毁誉参半，很多家长也在吐槽线上课都快要吐了。甚至有不少中大班的小朋友都已经假性近视了。但这不妨碍在线模式开始逐步被家长们认可。之后的两三年内，在线教育会更快的方式渗透到教育的每个领域。
第五，疫情的再次冲击！从国外的疫情数据来看，疫情第二波也许还会有，全球流行病专家多次提醒：11月之后第二波疫情会再次卷土重来，美版钟南山福奇老爷子也说——几乎确定它还会回来，新冠病毒的回归是不可避免的。所以国内控制的再好，在国外疫情汹涌情况下，很大一部分家长也不敢随意把孩子送到机构，这恐怕也是复课后下半年不得不面对的现实！即使到时候不会大规模的停工停学——可能我们再也付不起又一次社会停摆的代价了，但届时对于教培行业冲击仍然不可小觑！
难道教培机构复课之后就完全无希望了吗？今年注定要活不下去？提前关门才能止损？其实，也不尽然，虽然疫情叠加经济不景气，再叠加政策打压的大环境下，教培行业只会越来越难做。但总归是天无绝路之路，只要机构提早做好准备，还是可以“柳暗花明又一村”的！
首先，做好防疫措施，为了复课平稳进行，所有疫情防控措施准备一定要充分，口罩洗手液消毒液防护用品囤起来，如何在防疫措施做好的情况下上课这个问题，要提前做好方案备案，不要让来之不易的复课付诸东流。
其次，和现有会员良好沟通，一定要把挤兑情况降到最低，耐心和家长沟通，尽量不要退费或者延后退费。这个时候，跪着也得把现金流维持住的时刻到了。良好的会员关系，也能够帮你拓宽转介绍的面，让你招生成本更低！而且要提前跟会员们说短课时包，无论从付款意愿，还是放心程度上，也是更容易让家长们接受。天下莫柔弱于水，而攻坚强者莫之能胜，看上去最弱势的应对，其实长远来看最能够让一个机构健康发展——当然这之前必须要度过几个月现金流的难熬期。
再次，注意暴雷事件！也就是对于加盟、合股或合作关系的机构，一定要理清产权关系，该公布的公布，该分清的分清。因为将来说不定你关联方中的某个人就会出问题，到时候不明不白的，你肯定会被波及。当然这不是见死不救，该出手时必须出手。积善之家，必有余庆，善良总有一天会有回报——方式更要注意，毕竟教培机构用户也比较复杂，有时候帮忙也只能暗搓搓，很多事情是沾不得手的。保护好自己是帮助人的必要条件，毕竟世间偶见中山狼！
最后，走OMO模式，并发展周边产品！比如很多机构在经过奇码星球的OMO服务后，迅速成为OMO模式线下机构，拥有了无限可能性！除了教学实力增强了之外，形成了线上口碑后，还衍生出周边产品！因为任何的教育课程都会有其相应的周边产品。而你的用户可能也是对这些产品认可度最高的人群。平时可能会看不上这些收入，但如今反而能真正解决你的困境。毕竟这些都是实打实的营收，而不像学费都只是预付款。比如你是美术机构，线上发展困难，发展OMO线上线下融合模式之后，引入了少儿编程课程，然后肩带着一些少儿编程硬件设施，让家长们有选择的购买，不但机构竞争力强，而且还能增加孩子的动手能力，最后机构还获得了实打实的收益，一举三得！假如有第二波疫情袭来，也能平稳渡过！
奇码总结
危机危机，机遇总是伴着危情来的。这次的坎坷可能是对教培机构的生死考验！江海所以能为百谷王者，以其善下之，故能为百谷王！机构们要保存实力，没有一个冬天是不可逾越的，相信熬过这个“寒冬”后，教培行业便将迎来勃勃生机的春天！
