——企业抗疫解困交流会
系列分享②
“危中寻机，化危为机”
2020年暮春的一个下午，在大可堂总经理黄蔚先生的盛情邀请下，上海觉群文教基金秘书长慧觉法师与觉群创业导师团，及部分觉群项目创始人相聚在襄阳南路的大可堂普洱茶馆。大家就“危中寻机，化危为机——企业抗疫解困”这个话题展开交流与分享。
交流会在觉群2009年项目创始人黄侃先生的主持下进行，四位创始人分别就此话题说出自己的感受。今天，继续分享两位资深创业者的观点，以飨读者。
01
杨刚
2017年觉群大学生创业基金资助项目、
“码力兄弟”创始人
关于公司概况
我公司做IT的，在江苏还有两家公司，都是IT相关，员工将近百人规模，主要做一些IT服务，还做一些金融投资。
突如其来的疫情带给我的几点思考
第一点思考是关于疫情的时间判断，到底持续三个月？六个月？一年还是十年。基于这个判断，再看我们企业去怎么做决策。比如说它就是一个短期疫情，说不定公司业务还没调整过来，这疫情就没了，就结束了。
第二点思考是我创业多年的一个很深的感受。创业者要清楚自己的能力边界，因为有些创业者会觉得自己无所不能，但是我走着走着会发现，总有些东西，你做起来很别扭，这和你的个人能力边界，包括你的团队能力边界有一些关系。
第三点思考是我自己公司业务中的IT服务业务，因为利润率相对低，我从三年前开始控制它的增长，但这块业务在疫情期间却是增长的。不过，我实际上还是在控制它，我不想让它成长。有很多人“病急乱投医”，觉得这个生意不行了，就要搞线上化，要建商城，都没想清楚为什么要建商城，你建商城的意义在哪里？基于所在的这个行业，到底有什么帮助？这也跟企业的节奏有关，一个是企业自己的节奏、自己的能力，还有这个社会大环境带来的节奏，包括人们的观点、技术条件等。
第四点思考是疫情对于企业来说是一个“照妖镜”，它会把企业的很多问题放大，当企业发生危机的时候，各种潜在问题都爆发出来了。产品或服务能够商业化的前提，或者说一个企业能做大，它需要内生性发展，除了商业性的问题，要初心、团队、创业者能力边界形成一个比较好的切合，它才能够发展起来。
观点分享：
文化战略和经营战略的区别是，经营战略可以一直变，比如我今天是线上，明天是线下，但文化战略是不会变的。企业的初心是解决一个问题，不是经营一个公司，如果你是经营一家公司，你会为了工具这件事情去考虑，但工具本身没有解决一个问题。企业要基于大的战略，是公司的未来模式到底是什么？第二步才是解决要不要投入的问题。
——黄侃
02
杜崇鑫
2019年觉群大学生创业基金资助项目、
上海绩优教育集团创始人
关于公司概况
我公司做教育培训的，属于教育行业。旗下涉及中高考个性化教育品牌，高端小学托管品牌，专业青少年研学品牌，教育行业“营销”咨询服务品牌。教育理念为以家庭教育为依托，应试教育与素质教育互为犄角。
突如其来的疫情带给我的几点思考
第一个思考，是教育行业一定要做线上，之前以线下为主的，也要适时转到线上。并且要做到线下线上相融合。
第二个思考，教育行业的现金流主要包含两部分，一是老客户续费，二是新客户新签。举例来讲，在春季开学续费及暑假续费的阶段，因为疫情，很多教育培训机构倒闭，家长出于担心，不肯再续费。而且，因为很多学校包括幼儿园都没有开学，线下复课的时间也在推迟，这将影响新签率。另外还有一个潜在危机，因为下半年开学后，出于怕疫情反弹，很多家长也不一定像以前一样愿意把孩子送来培训机构，因为又到冬季了。
第三个思考，是我所看重的机遇。因为疫情，教育机构倒闭率直线上升，那就会导致失业率直线上升。在这种情况下，如果我能坚挺下来，倒闭竞争对手的市场会释放给我。基于这点考虑，目前我在做大力收购。其次，面对这次危机，能够帮我选出来一批真正愿意跟公司一起成长的核心团队。
观点分享：
杜崇鑫进入自己的思维能力很强，所以能在教育行业成功，这是一个很重要的技能。
今年教育行业到底是危机还是转机？我个人觉得这个行业机会太大。所有孩子都在家里，如果能让他们跟线上进行紧密连接，跟教育平台进行信息互动，是可以解决家长的问题。
另外，杜崇鑫花大量的时间在做并购。并购这件事是符合战略的，但今年融资很难，即使盈利率非常高的行业，今年都不一定能融到钱，因为“死亡率”会非常高，投资人都快撑不下去了。
并且教育行业面临的是家长，因为失业率上去了，家长没收入了，也没钱投入教育了。传统教育最大的问题是没有办法通过线上解决“一对一”的交互问题，现在所有线上教育要去解决这个问题，这个问题解决了，也就成功了。
——黄侃
编辑 | 悟言
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