牙膏是我們非常熟悉的日用品，但說起國貨牙膏品牌，卻是很多國人心中的痛。
在上世紀90年代，國貨牙膏佔據著主流，黑妹、中華、兩面針是最受歡迎的品牌。然而進入21世紀，外資品牌強勢殺入，國貨品牌節節敗退，中華被聯合利華收購、黑人被高露潔收購，兩面針、田七相繼倒下，六必治、納愛斯等大批品牌日漸沒落。寶潔、高露潔、聯合利華三大巨頭長期佔據7成以上的市場份額，國產牙膏品牌集體失守。
不過，令人意想不到的是，2019年，一個年輕的牙膏品牌，打敗了霸佔冠軍7年之久的黑人牙膏，拿下國內牙膏市場第一，為國貨品牌一雪恥辱，它就是——雲南白藥。
2005年，中國的牙膏市場國貨品牌蕭條，外資品牌林立。但經過深入調研，雲南白藥認為這個時點牙膏市場巨大，雲南白藥牙膏就在這樣的情況下投產上市了。經過幾年的市場開拓，從2011年開始，雲南白藥牙膏每年增速超過兩位數，擊敗黑人、佳潔士、高露潔等大牌外資品牌。
分析雲南白藥成功的原因，主要有以下幾點：
1．產品定位準確
雲南白藥對國人的口腔環境進行了深入研究，發現由於飲食等方面的差異，中國人與西方人口腔環境有許多不同。國內成年人90%都有不同程度的口腔潰瘍、牙齦腫痛、出血、萎縮等口腔問題，這些問題實實在在地降低生活質量。為此，雲南白藥牙膏專門設計了針對中國人口腔環境的牙膏，針對牙齦出血、口腔潰瘍等口腔症狀設計產品。
止血屬於醫藥範疇，雲南白藥又是具有百年曆史的醫藥品牌，在全國消費者心中有著良好的口碑，所以，這個賣點非常有信賴度和說服力。一經推出，深受廣大中國用戶的喜愛。
2．高定價策略
彼時牙膏市場價格以10元以下居多，但云南白藥牙膏價格定為22元，比其他牙膏品牌高出兩倍的價格，市場主打高端策略。
隨著消費升級，這幾年高端牙膏市場增速顯著高於牙膏整體市場，雲南白藥牙膏無疑是最大的贏家，市場份額一路飆升。
3．重視渠道建設
雲南白藥對銷售渠道相當重視。雲南白藥派出大量市場拓展人員，花費幾年時間，將產品鋪滿商超、KA、藥店等等線下渠道，對渠道進行深耕。
另外，雲南白藥是中國最早重視電商銷售渠道的品牌之一，很早就入駐了天貓、京東等渠道。
現在，雲南白藥牙膏在線上線下市場齊頭並進，還在2018年打造了福祿壽喜財、生旦淨末醜等定製版具有中國風特色的IP包裝，實現了對一眾競爭對手的反超，
4．創新營銷理念
雲南白藥牙膏一直在不斷創新營銷方式，通過多種傳播渠道和年輕人打成一片。雲南白藥牙膏先後請了黃曉明、井柏然等明星代言，提升品牌正面形象。另外贊助多檔綜藝節目，在熱播劇中進行創可貼廣告植入，與年輕人進行溝通。
雲南白藥牙膏能捍衛國產牙膏品牌的榮譽，是自身產品、渠道以及營銷多重努力下的結果，是不斷創新的結果，時刻對自己變革，這樣才能領跑對手，搶佔市場。
