也許你錯過了雙11全國瘋狂剁手的購物狂潮，但2018年最後一波“雙12年終盛典”你一定不要錯過，這是屬於中小賣家的盛宴，C店的狂歡。那麼在即將到來的雙12中小賣家如何全店佈局？看完這篇文章相信你會有個清晰的思路。（還沒有報名雙12活動的賣家請進入賣家中心首頁進入報名入口，如下圖：）
佈局一：穩步提升店鋪基礎流量：手淘首頁和手淘搜索流量是店鋪最主要的免費流量來源，如果親的店鋪已經有一定的首頁和搜索的流量基礎，該如何維持？首先我們要知道以下幾個影響因素：
- 手淘搜索受什麼因素影響： 1）點擊率：它主要受主圖影響，所以不要亂改主圖（之前分享的文章有介紹如何去修改主圖）；2）收藏加購率：爆款需達到10%以上；3）轉化率：要能達到行業平均，受寶貝本身DSR、詳情介紹、評價問大家曬圖、價格等影響，需維護好寶貝的買家體驗；
- 手淘首頁受什麼因素影響：1）轉化率：要達到搜索端口的1/3；2）產值維持：計算一下自然搜索結果靠前的同行30天平均的首頁維持單量，乘以他的客單價再除以你客單價，得到的就是你的寶貝在同等排名下的產值需求（後續文章專門介紹）；3）買家體驗，DSR，退貨率：不能太差，DSR不能飄綠；4）收藏加購率10%；5）主圖和SKU不要亂動。
通過以上因素，我們知道了要維持現有首頁和搜索流量所需要做好的維度是哪些，那麼接下來在穩定流量的基礎上，如何做到提升呢？有以下幾個重點：
- 現在的網絡世界非常發達，我們要能第一時間抓住行業的新興詞，尤其是在雙12的期間，寶貝的流量提升將會潛力巨大，我們可以在生意參謀數據裡的潛力詞和上升詞找到，並定期的對標題進行優化，注意並不是把標題全部改掉，也不是隨便更改，需要先判斷每個詞根的權重和轉化情況，然後把詞根權重很低轉化不好的詞進行優化和替換。（下篇文章將單獨介紹標題如何優化，請持續關注哦~）
- 如果是上新品，應佈局好引流關鍵詞：多個核心引流關鍵詞要佈局在不同寶貝上，因為同個搜索結果最多隻會展現2個同店鋪寶貝；
- 做大潛力爆款：一個店鋪的良性發展，一定要有一個潛力爆款也就是主推款，我們一般選擇：銷售爆發力強，引流效果好，搜索排名好，客戶反饋好，有一定利潤的寶貝。花80%的精力去運營好潛力爆款，一旦打爆只需要做好寶貝的關聯營銷，輔助帶動其他寶貝，讓流量能二次利用。
- 直通車糾正人群提升搜索：通過直通車的定向人群推廣，在精選人群的自定義人群裡，對每個人群標籤進行測試和組合，為搜索和首頁展示加權（將在後續獨立文章裡介紹）
佈局二：促銷策略：促銷的手段有很多：折扣促銷，滿減優惠、優惠券、限時打折，會員折扣、淘金幣抵錢、買贈活動、第二件半價、抽獎、線下送紅包等，要注意增加買家的互動，比如優惠100元，可以收藏加購優惠15元，領券優惠50元，曬圖獎勵35元，這裡的15元加購和35元曬圖為都是作為額外的獎勵，為什麼要設置一個獎勵，就是為了讓買家可以持續關注店鋪，增加買家黏度，通過曬圖發紅包，賣家可以通過各種途徑去加買家為好友，對買家的購買體驗評價、老客戶二次開發回購都能管控得到，同時對控制中差評也有很好的效果（也就是自建魚塘的意思）。
佈局三：全店的營銷氛圍：有效利用店鋪裝修、公告留言等營造火爆的氛圍，買家進店就能感受到人氣和濃重的促銷氛圍，能刺激促使買家下單。
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