现实中顾客到商家这里购买，无论是线上还是线下，还是通话，经常以“价格太贵”、“担心受骗”、“还不急用”或“我好好考虑一下”等理由来拒绝。其实，顾客说“贵”和其他原因的背后，其潜台词可以分为以下四种：
1.价格太高
你的价格是不是真的高，顾客也不确定，这需要摸清顾客的评估准则，以便弱化价格，把竞争对手比下去，最后才能赢得订单。以一分钱一分货举例类比论证。
2.担心受骗
现在是互联网时代，特别是网络销售，很多人听了介绍也敢还会有一种无形的隔阂，这个人是不是骗子，等下花钱不干，打水漂了咋整。对于这样的顾客，他虽然不会直接说怕你是骗子，可我们也要合理揣测顾客心理，要对症下药，消除疑虑。可通过视频、照片介绍公司的营业执照、荣誉证书以及个人工作照以显示公司实力和真实性。
3.还不急用或暂不需要
还不急用，或者说暂不需要。一般就是没戏了，要么是他不认同你的产品，婉拒了；要么就是确实没用到，没有购买需求。如果有多个产品，在对方愿意听的情况下，另辟蹊径，介绍其他类型产品，不过，这种电话那边他讲完这句话一般秒挂了，微信则秒删，这些就属于非意向客户。
4.我好好考虑一下
好好考虑一下，客户通常就没下文了。这个也是要揣测顾客心理，消除疑虑，解决问题，才能达成合作。他说考虑，是指考虑哪方面的？家庭方面的吗？难道家人反对就不干了吗？这个完全是借口。那考虑的话能不能给个期限啊，到时候登记回访这样。
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