你好，我是今日頭條“華哥電商運營”（微信搜索微信號：13565187），近10年來一直摸爬滾打在淘寶天貓平臺，也是一名淘系資深商家！
註釋：如果你是淘寶賣家，可以聯繫我微信一起學習、交流、探討；
開車，和做所有事情一樣，你要明白你的目的是幹什麼?開車，你開車的目的是什麼呢?90%的掌櫃會說：“為了提高銷量，為了賺錢。”太膚淺啦，我們做淘寶 或者做生意、打工等，哪個都不是為了賺錢啊?所以說，你要明確你的開車目的，而且要把目的細化：為了流量、為了打造爆款、為了清貨，為了打壓對手，為了多一個推廣工具等等，總之，你用直通車這個工具，那麼你一定要弄清楚自己開車的目的，當然，所有的一切最終都可以總結為為了賺更多更多的錢。
當你明白自己的推廣目的後，就要看看自己的月銷售額和自己的資金實力了，幹什麼呢?制定合理的推廣預算啊，直通車是什麼?是燒錢工具啊!如果你沒有制定合理的推廣預算，你會驚恐地發現直通車是個無底洞，就像把錢投進大海，有去無回，還不知道怎麼回事錢就不見了，錢扔進去了，沒有計劃想產出也難啊。合理的推廣預算應該是多少呢?這個問題可以說沒有定論的，具體問題具體分析，就像賣相機的掌櫃，即使他每個月有100W元的銷售額，可能也沒有底氣拿1W元來推廣;但像賣內衣的，可能他銷售額有100W，他就會用30W元來用直通車，所以類目不同，產品不同，利潤空間不同，那麼推廣預算肯定也不同的啦。
有了明確的推廣目的，和合理的推廣預算後，那麼接下來就要知道自己要買的車，在這個叫淘寶的城市中，自己屬於什麼等級的車啦。畢竟一個城市，寶馬奔馳有之，三輪車手推車也有，而且車多如牛毛，車得價錢不同，貴賤也不同，就像我所在的廣州，開奔馳的和推手推車的有著本質的區別。淘寶開車也一樣，你開的車越貴，淘小二對你也越好，越諂媚;如果你是騎自行車的，可能連淘小二的神音都沒有聽過啦，更別想著淘小二給你指點指點的啦。如何給直通車分等級呢?肯定是按照直通車的日消耗來分啦，當然，那種有時候一天燒5K元，有時間一天燒10元，然後就熄火的那種壞車，就別摻和啦。按照直通車的日消耗的不同，可以將直通車分為以下幾種車型：
500元以下的是自行車;
500元到1000元的是摩托車;
1000元到5000元的是小汽車;
5000元到10000萬的是和諧號火車;(根據車型，自覺回帖，對號入座。)
一、自行車
騎自行車的人應該有自知之明的啦，我就是一個一直騎自行車的人，我明白我通過騎自行車是絕對打造不了爆款的，甚至不敢說直通車的ROI，為什麼呢?騎自行車的，再快再猛，也不可能快過摩托車的啦，也就是說即使你的直通車的數據做得多麼漂亮，PPC多麼的低，轉化率多麼的高，都是沒有多大意義的，不信，看看小二對你的態度，你就明白啦。如果有人對你說：他能通過你的自行車來幫你成功打造爆款，提高轉化率，保證ROI等等的。我直接告訴你：他在忽悠你!爆款的打造起是那麼簡單的?一個冬天的爆款，夏天就應該準備了。當然，你認為月銷量不足100件，也是爆款，那我也沒有辦法啦，畢竟爆款也只是一個概念。
騎自行車有了自知之明後，那麼我們接下來就應該知道怎麼騎自行車了。我下面的分析針對多數的類目的啦，那些賣特殊類目的不談。
1、4個計劃用1個就行，不要貪多，畢竟就是一輛破自行車。
2、推廣1到3個寶貝就行，再多的話，分散火力，本來就是火力不足，再分散就真的沒有效果了。
3、設置智能投放。
4、設置投放地域：強烈要求根據自己的類目選擇合理的推廣地區。
5、設置全時間段推廣，但是結合自己的客服上班時間，制定合理的百分比。為什麼要設置全時間段呢?因為直通車小二說和質量得分有關，其實設置了，再弄一個合理的百分比，那麼肯定不虧的啦，質量得分其實就是比較扯談的玩意。
6、設置淘寶站內推廣，如果你一定要設置站外的話，為馬雲拉點流量，對你價值真的不大，這個還是交給馬雲去考慮就行。
7、推廣內容兩個標題一定要用，儘量包括多點關鍵詞的同時，也要注意吸引點的安排。
8、主圖就是一個視覺營銷的經驗了，永遠都是那幾點的啦，經驗才是最重要的。
9、類目出價不要太高，有展現和點擊就行。
10、定向推廣還是別玩了，自行車啊，非常不穩定，車禍死傷最慘。
11、關鍵詞的話，熱詞要上，但出價不能高;主要用長尾詞為主。相信你騎自行車的目的就是兩個：一、練車;二、為了轉化率的啦，所以要多上長尾詞，提高轉化率，才能保證你的直通車的ROI。
當然，如果你是騎自行車，直通車都虧得很厲害，轉化率慘不忍睹，我建議你還是是下車，先把店鋪內功修煉修煉啦，只要你的內功過得去，直通車一般都不會太虧的，畢竟是精準流量啊。但是，如果你騎自行車，效果還不錯，也不要得意，就像我的數據，真的得意不起來，直通車的日消耗低於500元，那麼對車手是沒有多大的參考價值的啦。
騎自行車的，我覺得最重要的不是看直通車操作的怎麼樣，而是通過自行車的數據，自行車的轉化率，對店鋪的內功進行優化，如果你的轉化率低，麻煩你把店鋪的內功繼續做好，一直做到轉化率上到一個比較理想的數據，然後就可以考慮開機動車，騎摩托車了。
二、摩托車
摩托車是機動車啦，不再是人力車，所以參考價值也來啦。
當你騎摩托車的時候，說明你對你的店鋪的內功有一定的信心了，對店鋪的轉化率比較滿意啦，直通車是你的助力，是火箭發射的推動力!甚至可以說直通車是你的最理想的助手。
自行車可以放著不管，但摩托車必須每天維護了，畢竟是錢啊。那麼，怎麼維護呢?熱詞肯定沒有希望的了，都給火車和小汽車佔了，這個時候還是得搶自行車的飯碗，長尾詞!甚至可以玩玩一小段時間壟斷一個長尾詞，但記得不要過頭啦，如果激怒火車，把你撞了，你也找不到地方說理啊。
摩托車也可以玩玩類目和定向推廣的啦。可以把定向推廣的出價拉得高高，10元都沒有關係，見到效果來了，速度慢慢一步一步地降低，反正這個時候你就要認真玩玩直通車的每一個功能，把直通車的每個功能玩出一定的經驗，但是由不能過火，同時注意維護好關鍵詞，玩熟了，為開小汽車做準備啊。
摩托車的話，就有一定的考核了，考核什麼呢?主要就是看看PPC和點擊量的啦，用最低的PPC，引進最多的流量，當然不能是那些無關的詞，引進的垃圾流量，而是進準的流量。還要看看轉化率和ROI，如果ROI太低，店鋪內功啊，還是店鋪內功~~顧客找準你的店子了，為什麼還不買?還是內功啊
三、小汽車
小汽車，如果還是奔馳牌小汽車，那麼可以玩玩撞車的感覺啦，把一個熱詞壟斷啦，誰上來，你跟誰急。開小汽車，那麼肯定和爆款分不開了，爆款、潛力爆款、預熱爆款等等都需要考慮啦。
當是小汽車的時候，你的店鋪肯定有一定的銷量和流量作為基礎的了，直通車甚至可以說對你沒有那麼重要了。而你的直通車的目的肯定是爆款的啦，所以用盡4個計劃，上完800個關鍵詞的啦，但是你能管理800個關鍵詞嗎?我相信你肯定不能的啦，其實一般的人都是重點維護一些重要的關鍵詞的啦，那些不是重點照顧的關鍵詞就讓他們自己慢慢熬吧，或者有一天，有一些關鍵詞就會燒起來，展現量超高，點擊量也不錯，PPC也低，這個時候你就會驚喜啦，這個關鍵詞以後也是你重點關注的對象了。那些沒有展現的詞，慢慢你就會刪除，詞慢慢就少了，但是更加有效果啦，畢竟這些詞是你精心照顧的。
四、和諧號火車
當你是和諧號火車的時候，一切的技術、技巧等在你的面前都是紙老虎。
我曾經和一個類目第一的運營交流直通車，他是這樣跟我說的：直通車嘛，就是那麼簡單，我選擇的詞，我就一定要排第一，誰敢上來，我就跟他耗，反正有的是錢。
和諧號火車啊，誰擋誰死啊，他不擔心轉化率，不擔心PPC，更不用考慮關鍵詞的質量得分，他只關注他壟斷的詞是不是在第一位，比第二位開價高了多少?誰搶他第一位的位置了?多麼簡單的技巧，多麼粗暴的方法，多麼霸道的手段，我們羨慕不來啊，誰叫別人開的是和諧號火車啊，連小二有時候都要躲啊~~~
我是華哥電商運營，長期分享電商創業乾貨！精心準備了一份視頻資料給你，歡迎來撩！你好，我是今日頭條“華哥電商運營”（微信搜索微信號：13565187），近10年來一直摸爬滾打在淘寶天貓平臺，也是一名淘系資深商家！
註釋：如果你是淘寶賣家，可以聯繫我微信一起學習、交流、探討；
網上教你如何開網店的文章千千萬，移動互聯網用戶怎麼開個淘寶網店如果找不到有效方法，看太多的文章只會讓自己迷失方向，因此在開淘寶網店之前一定要好好學習基礎的運營知識！
